時尚產業研討會（2021新消費品牌獨角獸峰會成功舉辦）

時間：2023-02-13 11:08:47來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

2021年10月17日，北京·遼寧大廈·遼寧廳，由藍鯊消費主辦，新浪財經、風尚傳媒、鉛筆道、企查查協辦的2021新消費國際品牌禿鷹首腦會議成功舉行。

強大的嘉賓陣容，干貨的內容，會議當晚共迎合了大消費行業從業者、消費國際品牌生態圈服務供應商等，新消費國際品牌投資機構、創業者，新消費國際品牌禿鷹/今后禿鷹創辦人、中高管等合計1000余人參加。

此外，藍鯊消費還聯手新浪財經對會議進行了全程直播，全天共迎合了累計67萬人次的觀看。

首腦會議當晚，藍鯊消費還發布了四大榜單，分別是：

《2021新消費國際品牌禿鷹TOP30》

《2021新消費國際品牌今后禿鷹TOP100》

《2021新消費國際品牌禿鷹伯樂TOP30》

《2021新消費國際品牌禿鷹捕手TOP10》

本次首腦會議，主流消費投資機構和創業者，新消費國際品牌禿鷹&今后禿鷹創辦人、高管，新消費賽車場的企業家和從業者，各類生態圈服務供應商代表濟濟一堂，通過演說、論壇和私密午宴等安排，同時實現高端資源的對接，快速拓展商機。

活動當晚，上藥健康科學、星羅、每日咕嘟、有贊、馬林魚抱抱、馬林魚U租、蜘蛛智能化、走豈清釀的展位前，迎合了眾多與會者參觀。立體的展示空間，讓各位展商充分進行了國際品牌、商品露出，迎合創業者、合作方目光，拓展民資、商業機會。

消費創業者和投資涼了？NO！

“我堅定不移地認為，消費是熱的，而且會一直熱下去，新消費國際品牌創業者的最好時間就是此刻……”首腦會議開場，面對市場上對消費創業者與投資是否涼了的疑問，藍鯊創辦人劉娟堅定地否認。

藍鯊消費創辦人劉娟

過去一年中，藍鯊消費走進長沙、廈門、鄭州、重慶等城市，發現當地的新消費國際品牌、區域的消費賽車場企業家，紛紛走向主流。自己不再為了賺錢創業者，而是要做全國國際品牌乃至世界國際品牌。這是新消費國際品牌創業者的黃金時代，消費國際品牌“主流化、智能化、民資化”程度遠遠不夠，還有巨大的提升空間。

阿里集團總裁肖利華也認為：今后10年一定是中國新消費國際品牌的黃金10年。中國14億人口，美國才3億，中國是消費大國，但不是消費強國，今后一定會有一批中國消費國際品牌起來。

阿里集團總裁肖利華

峰瑞民資始創投資顧問李豐指出，“短期來看，消費并不像大家想象的那樣美好。今后10年，中國城鎮人均可支配收入會翻倍；房住不炒背景下，買房、租房占可支配收入比例不再顯著增長，消費市場大概率會遠遠超出我的想象，超過我對不同產品線和需求的預期。”

峰瑞民資始創投資顧問李豐

“許多創業者問我消費賽車場是不是不行了？肯定不是。好的環境給企業家、創業者乃至整個產業，注入了捷伊活力，大家趨之若鶩。”星陀民資創辦人劉澤輝則表示，無論時代如何變化，都有道和術的問題。大家現在焦慮，是因為對許多東西看得太近。

星陀民資創辦人劉澤輝

新消費國際品牌的長青之道

“我寧可拿自己的熱臉貼顧客的冷屁股，也一定要把商品做好。”在新消費國際品牌禿鷹首腦會議的當晚，加華民資投資顧問徐大衛在演說中則表示，“某種程度上講，（消費）創業者的起步門檻降低了，但這并不意味著有捷徑可走。我理解新消費的‘新’是技術創捷伊’新‘。從三五年的維度來看，現在市場上能立住腳、同時實現了大規模有效擴張的國際品牌，基本上都是同時實現了有效技術創新突破的國際品牌。消費拉動GDP，這需要中國出現一大批優秀的消費國際品牌和企業，它們的系統效率的提升才有可能拉動整個消費行業的增長。”

加華民資投資顧問徐大衛

凱輝基金投資顧問馬駿在主題分享中則表示，“我特別呼吁現在的（消費）企業家，第一要有國際化的視野，發揮時光機的作用。中國有更大的使用者基礎，更扎實的供應鏈，每一位企業家都有機會走向世界成為國際化國際品牌。第二要靠科技驅動，用科技做到更低的成本、更高的效率、更好的體驗。”

凱輝基金投資顧問馬駿

新消費國際品牌如何同時實現長青？元昆創投始創投資顧問邊超則表示，對國際品牌要像愛護自己的羽毛一樣。要深刻地理解，而不是透支，才有可能做一個長青的國際品牌。

BA飾物局聯手創辦人楊李說，大趨勢上，顧客對于國際品牌的選擇一定是越來越分散。這意味著大量國際品牌的生命周期會越來越短，大量國際品牌沒有做長期的價值投入，第二步、第三步沒有續上。當下許多新消費國際品牌操盤手往往被各種裹挾，比較短視。

星羅CEO許歡則表示，之前國產國際品牌在汽車、手機行業取代了國際國際品牌，今后一定會有越來越多的國產國際品牌在貨架上替代國際國際品牌，這個趨勢不可逆。但中間可能會出現一些泡沫，有些新國際品牌的商品力比較弱，純靠營銷取勝。堅持自己的國際品牌力，能形成使用者認知、有真的粉絲的國際品牌，會在大浪淘沙中留下來。

（從左至右）BA飾物局聯手創辦人楊李/元昆創投始創投資顧問邊超/星羅CEO許歡

新消費國際品牌禿鷹、今后禿鷹如何技術創新

在藍鯊消費的觀察中發現，新一代消費國際品牌創辦人跟過往的消費企業家、個體戶有很大的不同。自己不再以賺錢為主要目的，自己有夢想，要做全國乃至世界級的國際品牌，要PK星巴克、可口可樂。許多新消費國際品牌禿鷹、今后禿鷹的創辦人是80后、90后，自己正值三四十歲的當打之年。自己有全球視野，擁有完整的供應鏈、商品、國際品牌、渠道、智能化等技能，自己也能俘獲大公司、外企的高管，組建豪華團隊。藍鯊消費認為，這一代的新消費國際品牌的企業家，自己既可以做世界級的國際品牌，也能做成小而美的百年國際品牌。

那么，黃金一代的新消費國際品牌禿鷹、今后禿鷹創辦人如何抓住顧客，如何做模式、商品、國際品牌、渠道等的技術創新？

每年增速400%，鍋圈食匯聯手創辦人安浩磊披露了鍋圈快速增長的“秘訣”：“我做了三方面技能的修煉，第一是渠道技能，第二是供應鏈技能，第三是智能化技能。”

鍋圈食匯聯手創辦人安浩磊

a1飲料研究所聯手創辦人、COO 何正仁認為要抓住新人群的紅利，“90后、00后3.7億，自己成長起來，自己是飲料的主力消費人群。新（人群）紅利下，我要做什么？第一，商品&研發。我公司有一句話，’我懶得向別人彎腰，所以只能把商品做得很diao‘，這不是標榜我有多牛。資源有限的情況下，聚焦的第一個點是商品。第二、要跟顧客站在一起。過去是廠家推銷東西，我做了大量的（顧客）共創。”

a1飲料研究所聯手創辦人、COO 何正仁

4iNLOOK創辦人陳裕則強調了實體店的重要性，“許多人做新消費國際品牌，覺得做實體店太重了，但我發現，線上大部分使用者是存量使用者，實體店才是全新使用者的入口。隨著隱形眼鏡滲透率越來越高，許多使用者通過實體店店學習佩戴。堅持做實體店店，是在教育顧客，給顧客更多體驗價值。”

4iNLOOK創辦人陳裕

ML300玖坊創辦人張傳宗則表示：“（過去）中國人的酒量在下滑，其中一個原因是消費升級，喝少一點，但喝好一點。白酒正在發生一場結構性變化，整個市場在向頭部國際品牌或技術創新國際品牌集中。”作為這兩年崛起的醬酒禿鷹國際品牌，ML300玖坊靠優釀的品質與技術創捷伊模式，成為白酒行業的新物種，白酒新零售的標桿。

ML300玖坊創辦人張傳宗

喜憂參半靠將漱口水快消化，快速崛起，現在月銷過億，喜憂參半聯手創辦人張軼復盤了自己的成功經驗：“漱口水使用場景更有彈性，可塑性強，增速快，產品線心智尚未形成。我調研發現，使用者最關心口味、攜帶不方便等問題，我做了口感升級、做了便攜包裝，同時實現了細分領域的彎道超車。”

喜憂參半聯手創辦人張軼

樂刻運動創辦人韓偉則提醒：“今天如果仍用消費網絡的玩法，可能會有階段性勝利，但要持續，一定要走向產業網絡。消費網絡是將實體店搬到線上，產業網絡的本質是用數智化的中臺做產銷匹配，同時實現產能供給精益化。這是在不確定性中做技術創新，一定很慢，對組織升級也是很大的挑戰。”

樂刻運動創辦人韓偉

生態圈新消費國際品牌禿鷹

首腦會議當晚，藍鯊聯手馬林魚U租、風尚傳媒、有贊、星羅、蜘蛛智能化、上藥健康科學等IT設備租賃提供商、戶外廣告平臺、數字營銷SaaS工具、直播電商服務供應商、智能化設計平臺一起發布了新消費國際品牌禿鷹生態圈計劃，該聯盟再加上50+活躍的消費投資機構，將一起下沉到長沙、福州、廈門等消費城市，生態圈更多新消費國際品牌禿鷹、今后禿鷹，并助力它們加速成長。

五十歲創投始創投資顧問李祝捷在分享中講到了一件趣事：2018年藍鯊創辦人劉娟引薦剛成立不到兩年的五十歲創投，與只有300家店的鍋圈創辦人、不相信自己能融到錢的楊明超相識。彼時的“弱弱聯手”，想不到三年后創造了鍋圈奇跡—鍋圈現在已有8000家門店，2021年底可能會過1萬家，馬上要IPO。

李祝捷頗為感慨：“當時我是一家小基金，投不起特別貴的項目。（今后）我希望伴隨更多的創業者公司，一塊兒從小到大創造奇跡。“

五十歲創投始創投資顧問李祝捷

華為云中國區總裁、網絡業務部部長胡維琦認為，傳統的消費國際品牌，會花許多時間去建立口碑、構筑商品；新消費的精髓是，更多地以滿足使用者需求為目的，以數據驅動為核心，用網絡技術加持，構建捷伊企業經營方法和思路。比如大潤發采用華為云的端網一體化管理，開店時間從10天變成了3天，門店成本降低70%。京東與華為云的AR引擎合作，幫助京東同時實現了AR購物體驗，提高轉化率。

華為云中國區總裁、網絡業務部部長胡維琦

有贊一直幫助國際品牌做私域，提供了軟件和運營思路、方法，各大榜單公布的新生代國際品牌70%都在使用有贊，但“一個心痛的事情，這些國際品牌還沒有意識到過程里的細節怎么做。”有贊新生代國際品牌戰略合作總經理無妄分享了私域運營的避坑指南，比如“許多國際品牌都在做海外華人，但海外華人都涼了。我要做的是在它沉寂之前，根據平時服務客戶時打的標簽，把存活使用者拎出來，組成重新煥發捷伊有生命力的海外華人。活躍使用者不在乎你是否重新拉群，因為他不想在一個死群里。”

有贊新生代國際品牌戰略合作總經理無妄

風尚傳媒集團總裁任月則提醒新消費國際品牌，街道社區是一座萬億級的金礦。76%的80后、90后是懶人，交水電費在網上交，再也不出去了。網絡頭部，像美團、京東都在快速擁抱街道社區。縱觀2017年-2019年（崛起的）新消費國際品牌大都與街道社區相關。積極擁抱街道社區就要抓住街道社區媒體。風尚傳媒作為國內領先的街道社區媒體，已成功生態圈了好麥多等新消費國際品牌。

風尚傳媒集團總裁任月

剛拿到源碼、紅杉、高瓴等7000萬元A輪投資的智能化設計公司蜘蛛智能化，2020年上線以來，迎合了300萬小B注冊，服務了海量新國際品牌，創辦人苗奘在演說中則表示：“今天通過人肉做設計，跟不上SKU迭代，商品爆發的速度，所以我一直在研究智能化LOGO、頭像、包裝、海報，橫跨企業形象、包裝、商品的智能化設計。客戶只要錄入產品線，需要避的設計上的坑后臺就幫他避過了；輸入標題就可以得到智能化的結果；如果需要修改，可以喚醒設計師進行修改，并小批量的打樣。”

蜘蛛智能化創辦人苗奘

星羅是一家深度服務消費國際品牌的智能化營銷公司，抖音最大的DT服務供應商，GMV在抖音排前列，2020年星羅幫助合作的新國際品牌和商家帶去了18億元的GMV，今年的目標是100億元。“如果是新國際品牌，希望落地京東、天貓、抖音、快手，可以找我。”許歡說。

星羅CEO許歡

本次會議是藍鯊消費舉行的第一次新消費國際品牌禿鷹首腦會議，取得了圓滿成功。新消費國際品牌禿鷹首腦會議以后將每年舉行一次。同時，藍鯊消費還會聯手合作伙伴，按地域和細分行業舉行相應的會議，為新消費國際品牌提供公關營銷、國際品牌種草、直播帶貨、招商加盟、民資對接等服務。藍鯊消費期待跟更多新消費國際品牌一起創造消費創業者的美麗新世界。

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