壹媒網品牌故事|RIO銳澳雞尾酒：費用換市場

時間：2023-05-05 04:05:05來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

原標題：壹媒網品牌故事|RIO銳澳雞尾酒：費用換市場

RIO是上海巴克斯酒業有限公司旗下的雞尾酒品牌，雖然它成立于2003年，但這個品牌為大眾所熟知，不過是最近10年的事情。雞尾酒產品本身是舶來品，這幾年之所以能在中國風靡，與其進行大規模的營銷創新驅動密不可分，“費用換市場”才造就了RIO在雞尾酒行業市場經濟一枝獨秀的局面。

回看RIO的發家史，起步階段的RIO路途坎坷，銷量不佳負債連連，此時RIO的母公司百潤為了不影響當時的上市計劃，欲放棄RIO的生產商巴克斯酒業，但百潤的總裁劉曉東并不愿意放棄，所以劉曉東等17位自然人股東用100塊錢，買下了當時負債幾乎達2500萬的巴克斯酒業，劉曉東持股51.74%。自此，身價100塊的RIO，用最簡單粗暴的方式開始了自己的“破局之路”。

怎么才能讓RIO轉危為安？當時劉曉東想了兩個解決方案，一方面是通過密集的廣告迅速建立品牌知名度，另一方面是繞過傳統的酒類渠道，如餐館、煙草和酒類商店等競爭激烈的地方，產品通過超市分銷迅速送達消費者。

在廣告方面，通過在熱門電視臺頻繁投放廣告、邀請明星代言、抓住流行文化趨勢贊助熱門綜藝節目等方式，RIO迅速俘獲了大量年輕消費者，實現了銷量的爆發式增長。其中，RIO的廣告大量出現在熱門影視劇和綜藝節目中，比如電視劇《何以笙簫默》、《杉杉來了》等，綜藝節目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中國新歌聲》、《奇葩來了》等。年輕人不斷地被“地毯式轟炸”的產品硬廣告，成功的大多數人群造成以下消費，從而完全杠桿化市場，銷售量一直跳躍也就不足為奇了。

逐漸的，越來越多吧的年輕人知道了RIO的名字，但由于RIO的“高調”，使得雞尾酒市場上出現了很多“李鬼”，在百潤股份2017年的年度報告中我們可以看到，其中涉及的重大訴訟、仲裁事項多達10項，一時間，市場上出現了眾多雞尾酒，均擅自使用跟RIO極為相似的包裝和裝潢，從瓶身到顏色均相差無幾。

并且隨著熱度的逝去，人們也漸漸開始視覺疲勞，以往的廣告收入開始走下坡。為了讓RIO繼續生存下去，劉曉東決定減少營銷費用，在營銷上嘗試更精細化的方式，比如探索個人飲酒等新場景來細分市場，通過跨界營銷讓品牌走出圈子。在廣告方面，RIO開始更加關注消費領域，例如，愛奇藝的標題/贊助商“我想這樣生活”，優酷視頻“看看我的生活”，騰訊視頻“讓生活看起來美好”三星獨居綜合網絡。

在這種努力下，如今人們提到雞尾酒，腦海里第一個出現的便是RIO的名字，RIO已經成功在消費者心中建立了一個時尚、潮流、輕松的超高人氣形象。時至今日，RIO銳澳雞尾酒已成為了受全世界年輕人追捧的潮流飲品，“喝杯RIO 交個朋友”正成為一種輕松自在的生活方式。

對于專注于年輕人、與年輕人交談、了解他們喜歡什么和有針對性的營銷的RIO而言，相信未來還會帶給年輕人更多驚喜。（本文中所有圖片都來源于網絡）返回搜狐，查看更多

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