種草成為品牌業績主要增長點。種草營銷是自然形成的一種營銷方式，對于產品服務質量體驗的感知，仍然是用戶關注的重點。種草營銷的成長也將營銷的重心，從品牌的自夸，轉向了以消費者體驗為核心的營銷方式。

名人、KOL、達人、素人種草不斷涌現，種草營銷背后有科學的邏輯。

內容種草營銷

原本種草是用戶自發產生的內容，商業運作的種草則以品牌與KOL、明星、達人、素人等合作居多。種草都是從消費者的角度，展現產品的相關信息。用戶對種草營銷接受度更高，用戶可以根據種草內容，獲取到想要的信息。同樣品牌也能夠賣出更多的商品，而達人、KOL等也可以實現商業變現，這是多方得利的營銷模式。

種草賦能品牌

企業在有預算充足的情況下，與KOL合作種草有非常明顯的推廣效果。品牌愿意花較大單價，而KOL或明星則僅需要做單個合作項目，就有不錯的收入。

KOL具有較強領導力，在行業和平臺具有非常強的風向作用，能夠為品牌帶來更。

品牌借助達人自身的潮流屬性，為品牌帶來潮流標簽，塑造年輕化形象。種草更是在粉絲中產生深刻印象，為最終轉化打下基礎。

品牌付費種草營銷更加追求效率和效果，通過充足預算，按照策劃可以快速實現消費者種草的快速覆蓋，挑選KOL、達人、素人組合的方案也更靈活多樣。

不少品牌選擇小紅書種草，更多是看重其社交平臺屬性，具有高度年輕化，多是女性受眾，消費能力和消費欲望也比較強。

種草效率與效果的平衡

種草營銷的核心是建立品牌和產品口碑。互聯網營銷早期最重要的難點是建立信任，現現在的目標類似。但，現在不同的是，信息更公開，要讓用戶建立信任也更難，用戶都是考量品牌和產品的維度也更多。

種草可以消除懷疑，逐步建立起對品牌和產品的雙重認知。同時用戶會在親朋好友間傳播種草內容，達到一傳十十傳百的效果，這就是社交種草的優勢。

自然種草容相對更真實，更容易取得用戶的信任，但隨著更多商業化種草的加入，品牌企業有更專業的推廣人員，同時有更多的預算投放，真實自然的種草空間越來越小。

在最好的預期中，既要達到自然真實種草的效果，同時能夠實現產品銷售的增長，這樣營銷當然也能更持久，成本也會更低。

在真實自然種草中，粉絲用戶出于對產品的認可，他們會自發投稿，這種自然種草的效果形成的營銷效果會更好。這也需要產品確實有一定特色或優勢，能夠真正打動用戶。

自然種草的流量相對于付費種草來說更慢，短期產生的內容量非常有限，但消費者自發的推薦更有含金量。

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