作者：MD

出品：明亮公司

3 月 22 日，Manner 的首家全時段餐廳在上海國金中心（IFS）商場的 LG2 層開業，營業時間自 7:30-22:00。

此前，Manner 的官方公眾號推送了門店開業文章及活動信息。國金中心位于上海陸家嘴商務區的核心位置，有多條地鐵線路通過，附近寫字樓數量眾多，白領人群密集——這與「明亮公司」。

Manner Coffee 的小程序顯示，目前 Manner 共有六家提供餐食的 Manner Cafe 門店，其中 5 家位于上海，一家位于廣西南寧。其中，僅有國金中心這家門店提供 " 現制面包 " 產品。

「明亮公司」在開業當日中午發現，自 12:00 開始，門口已經排起兩路隊伍，一路為等餐位的消費者，另一路為點咖啡的消費者（多為自帶杯用戶，自帶杯可參與活動領免費的咖啡），而門店內約有 25-30 張餐桌， 對應用餐人數上限約在 50-80 人之間。12:00 前后，門店已全部坐滿。

當日中午 12:15 左右點單情況（來源：Manner Coffee 小程序）

相比于其他提供餐食的門店，" 現制烘焙 "（面包）是此次菜單中最主要的變化。

菜單方面，門店提供包括早餐在內的多款餐食，具體包括現制烘焙、簡餐（輕食）、小食等不同品類，烘焙產品價格多集中于 10-15 元、最高 20 元；而簡餐（輕食）的產品則在 40-70 元，最低 35 元。小食的價格則在 25-35 元之間。其中烘焙共有 10 個 SKU，主廚推薦（簡餐）為 9 個，菜品完全基本覆蓋一日三餐。與上次探店達邦協作廣場門店相比，部分 SKU 已經不再出現，如韓式五花肉泡菜飯（35 元）、黑虎蝦奶油燴飯（25 元）等。

Manner 在國金中心餐廳的菜單，不同門店 SKU 會有差異

門店內的烘焙操作間面積幾乎和備餐的廚房面積相當（來源：明亮公司）

店員方面，據不完全統計，店內外場負責傳菜和收桌的店員共有 2 名，而在咖啡臺制作咖啡及點單的店員共有 4 名，負責烘焙的店員 1 名，廚房備餐的店員約 2 名，在高峰時間段，可見店員合計共 9 人。這一數量要高于 Manner 咖啡檔口店形態的員工數量（高峰期 2-3 人）。

在當日中午 12:50 左右，門店排隊顧客數量明顯減少，用餐已經不需要等位，至 13:10 分左右，門店上座率約為 70%，有 3-5 張桌子空出。

「明亮公司」粗略觀察，現場消費者每桌用餐時間大約在 20-30 分鐘，但由于活動引流帶來的巨大咖啡出杯量，部分消費者在用餐之后仍因為等咖啡停留，將用餐的時間進一步拉長。在外賣方面，現場偶爾能外賣配送員，自提餐飲訂單用戶較為少見，可能受現場排隊人群影響。

此前傳統中式快餐的模式面臨的主要問題在于用餐的時段過于集中，且多以午餐為主，導致坪效不高。而西式快餐則提供了 " 休閑 " 屬性，能提升不同時段的用餐人數。Manner cafe 選擇在寫字樓配套物業開設餐廳，消費者的用餐時間也高度集中。

傳統咖啡 SKU 的相對穩定，但餐飲無疑擁有更高的 " 時尚風險 "，需要定期提供新的菜品以滿足消費者變化的口味。

相比于眾多連鎖咖啡品牌在不同價格帶的低價競爭，Manner 似乎正在構建一條 " 咖啡 +" 增長曲線。

上海一位西式快餐的創始人對「明亮公司」表示，"Manner 全時段餐廳有點類似 Wagas 的邏輯，但 Wagas 更像是上一代的公司，如果在部分門店運營不順利的情況下，Manner 的餐廳可能會進一步取代 Wagas 之前的點位。" 而現制西式烘焙仍有較大的增長空間，原因是能夠切入需求穩定的早餐場景，" 比如 DRUNK BAKER，他們在上海就增長非常快。"

而在過去的一年中，大量平價咖啡品牌通過加盟的方式在全國迅速擴張，咖啡飲品之間的競爭也變得激烈。其中，連鎖茶飲品牌做咖啡—— " 茶咖一體 " ——已經成為主流選擇，蜜雪冰城旗下的連鎖咖啡品牌幸運咖門店數量已達 2049 家（窄門餐眼數據），「明亮公司」還獲悉，滬上阿姨旗下的鮮果咖啡品牌 " 滬咖 " 也已開始 " 內測 "，目前小程序顯示在上海有 3 家門店。

Manner 與茶飲品牌旗下的咖啡品牌在同一價格區間，但無論從選址邏輯還是 SKU 的具體呈現來看，用戶并非一個群體，全日制餐廳 + 西式烘焙的方向，以及核心商圈、核心點位的占有能力，強化了其 " 白領 " 和 " 職場 " 人群的品牌標簽。而在職場文化和人群飽和度較低的低線城市，咖啡的消費者更多以 " 休閑 " 需求為主。

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