冷鏈倉儲企業的五種生存發展模式

時間：2023-08-26 00:31:57來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

目前，國內冷鏈企業，特別是冷鏈倉儲企業，主要有五種生存發展模式，即依托大客戶冷庫、批發市場冷庫、終端超市冷鏈配送中心、農產品主產區冷庫和國有戰略儲備冷庫。這五種模式各有優缺點。在中國未來冷鏈物流的發展過程中，它們將共存一段時間，相輔相成。區分這五種模式有利于進一步了解自己的行業，找到自己的發展方向，避免擠進低端同質化投資空間，引發惡性競爭。

　　優勢的不同

從收益模式和經營優勢來看，這五種生存發展模式是不同的。

　　依托大客戶冷庫的收入模式，主要是冷庫租賃和有償物流配送。其經營優勢主要集中在現代貨架冷庫的建設和維護、冷鏈物流配送、全封閉管理和跨行業大客戶的業務發展上。

依托批發市場型冷庫的收入模式，主要包括店鋪冷庫的外部租賃、庫內有償裝卸服務和交易提取。其經營優勢主要集中在一級渠道批發商的引進、市場培育和管理、整體品牌和營銷戰略、店鋪和冷庫多功能設施的維護等方面。

依托終端超市冷鏈配送中心的盈利模式主要是自營零售配套設施，其經營優勢主要集中在城市終端門店的戰略連鎖擴張和門店管理、渠道控制和整體營銷策略上。依托良好的購物環境和低成本，多品種優勢擁有大量終端消費者。

依托農產品主產區的冷庫收入模式，主要是對外租賃冷庫，位于優勢農產品的主產區。其主要經營優勢是直接為當地農民和買家提供就近服務。

依托國有戰略儲備型冷庫的收入模式主要是政府租賃和專項補貼。經營優勢主要是中央和地方政府在項目審批、選址、建設、運營、稅收、水電能源、發展補貼等方面的優惠政策。

　　競爭壓力不同。

　　其次，這五種模式面臨著不同程度的行業競爭壓力。

目前，依托大客戶型的冷庫競爭壓力相對較小。一方面，由于其客戶大多是跨行業的大中型品牌企業(如食品深加工或制藥企業)，這些大客戶對冷庫的軟硬件要求較高，即合作門檻高，有效抵制了惡性低質量競爭。另一方面，這種合作往往具有較強的戰略互補性和穩定性。一旦達成合作，雙方將形成長期穩定的關系。因此，這種冷鏈物流形式的競爭壓力相對較小。

依托批發市場形成的冷庫目前面臨著最大的競爭壓力。其中一個主要原因是這種商業模式的收入相對較高，目標客戶對軟硬件的門檻要求相對較低(特別是對精細化、全過程、控制自動化的冷鏈分銷系統要求較低)。其次，誘人的項目共同效益(即振興市場可以加熱一圈經濟)和投資者對未來收入擴張的樂觀預期使這種投資和商業模式逐年升溫。第三個原因是由于當地舊市場拆遷改造帶來的歷史機遇，行業后來者更有可能發現前者的不足，并利用機會使用新思維、新地段、新設備和新設計超過前者。第四個原因是冷庫項目所依賴的客戶群體(即渠道批發商)本身具有很大的不穩定性。

目前，依托終端超市冷鏈配送中心的競爭壓力最小。主要原因是超市冷鏈配送中心大多是超市系統中的配套資源。商店強大的終端銷售能力、穩定快速的商品周轉和充足的現金流有效地保證了超市冷鏈配送中心的良性運營。依托超市的親屬用戶，超市冷鏈配送中心可以避免許多外部競爭風險。

依托農產品主產區的冷庫，競爭壓力處于不穩定狀態。主要原因是很多冷庫都是隨著農產品的炒作而誕生的，大部分都是私人建造的，規模小，技術含量低，更談不上集約化經營管理。冷庫的數量和噸位已經超過了當地的實際需求。一旦熱錢退去，投機者就會停止，這些同類型的低質量冷庫將大面積閑置。國有戰略儲備冷庫由于其國有或集體的所有性質和特殊的戰略性質，很少參與市場競爭。

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