后臺回復 品牌免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 - 谷曉輝來源 - 品牌觀察報

朋友圈再次沸騰了。

原因很簡單，19元全款拿下奢侈品FENDI。沒和你開玩笑，拿下也是真的拿下。就連小米董事長雷軍也特意發微博稱“喝了杯FENDI聯名的喜茶”。?  圖源：雷軍微博當FENDI黃遇上喜茶logo，喜茶這波“搞黃色”，只能說是贏麻了。年輕人第一件奢侈品，沒想到是喜茶給的。喜茶和FENDI這波聯名到底火到什么程度？這么說吧，如果你搶到了聯名奶茶，那只能說明運氣好，要是沒搶到，那才正常，畢竟連喜茶小程序都差點被干癱瘓，排隊500+都是常態，喜茶員工恨不得一人變成兩個人用，就這還忙不過來。請牢記這一天，你的奢侈品圓夢日，喜茶員工受災日。喝不到聯名奶茶的人還在翹首以盼，拿到手的人已經逐漸瘋癲，就像這樣：?  圖源：微博網友

或許連喜茶自己也沒想到，一個普普通通的聯名，居然還給整上了熱搜，鬧的滿城風雨。不過細說起來，這場聯名還真沒那么普通。喜茶就不必多說了，新茶飲巨頭&聯名狂魔；FENDI更是LV集團旗下老牌奢侈品。高冷的奢侈品品牌和大眾奶茶品牌聯名，玩的就是一個反差感。絕了。再加上聯名物料的簡約設計，純黃底色，配上“FENDI”、“HEYTEA”的logo，主打就是一個高級感。簡約，就是高級。喜茶不愧是被奶茶耽誤的設計公司，物料無需詮釋，逼格撲面而來。所以到最后，大家買奶茶已經不是為了奶茶了，周邊紙袋、聯名徽章和杯墊才是重點，那可是真真實實印著“FENDI”的logo啊。?  圖源：閑魚搶不到聯名奶茶的人甚至已經轉戰閑魚，相關周邊組合最高售價達200元左右，不少鏈接都有上百人“想要”。果然，奢侈品的logo就是值錢。當然，爆火的同時流量蜂擁而至，自然也招惹爭議。就像有人評價，這波聯名喜茶贏麻了，但FENDI卻虧麻了。理由很簡單，一個大眾茶飲品牌，一個奢侈品品牌，怎么說都是前者借后者的光吧？這還一下子搞這么火，對FENDI而言也太掉價了。畢竟奢侈品大家都懂，高價、稀缺是固有屬性，否則根本就不配叫奢侈品。再看回這場聯名，一杯19塊聯名奶茶，大家隨便點，可以說是直接把上面兩點一票否決了。有道理嗎？有道理，才怪。要我說，上面這種想法還是太年輕，請不要低估奢侈品營銷團隊的能力，這波聯名真要說起來，明顯是波三贏。?  圖源：微博網友首先，喜茶這邊流量、銷量大波涌入，還拔高了品牌價值，說一句贏麻了不過分吧？其次，消費者19塊入手FENDI周邊，拿到人生中第一件“奢侈品”，單單在朋友圈拍照打卡一個流程下來，也絲毫不虧吧？最后，喜茶和FENDI聯名憑什么就是在拉低后者的品牌價值？別忘了，雖然和奢侈品比起來，喜茶一二十塊一杯的價格確實是low到不能再low了，但在茶飲圈，說喜茶是妥妥的高端品牌，沒毛病吧？對比不能只看橫向對比，還要看各品牌在各行業的高度。毫無疑問二者都是各自行業內高端品牌，二者的聯名也都給各自帶來了巨大的自然流量、話題效應。這種流量，一般人想要都要不來。換句話說，為啥FENDI不找規模更大的蜜雪冰城聯名？因為那才是真的可能會掉逼格。更何況這場聯名也不是簡單搞個logo放一起而已，是真的有點內涵的。?  圖源：喜茶官方微博

契機是FENDI在北京辦了一個“hand in hand”匠心藝術展，主推就是中國和意大利手工匠人的文化碰撞與交流。然后喜茶也在這場藝術展提供了具有中式風格的茶室體驗，并研發了一款特供于藝術展的小眾飲品“木姜子特調”。所以與其說是二者聯名，不如說是基于文化展的活動合作。奢侈品品牌搞這種跨界合作，沒毛病。其實從這場喜茶和FENDI的聯名中，還能看到茶飲行業的另一個升級點。營銷，越來越騷。聯名本來就屬于營銷的一種方式，喜茶更是當之無愧的聯名狂魔。喜茶的聯名騷到什么程度？這么說吧，只有你想不到，沒有它做不到。聯名《甄嬛傳》、《夢華錄》這種爆劇只能算是基操、聯名二次元游戲《原神》還算精彩，更騷的是連潔廁靈威猛先生、辦公軟件WPS都能聯名，只能說是一山還有一山高。?  圖源：喜茶官方微博到最后連同行茶顏悅色都一起聯名了，不是說好的同行是冤家嗎？這種操作，大概只有瑞幸和椰樹的聯名能夠比一比風頭了。畢竟論起騷來，瑞幸還沒怕過誰。不過你要以為這已經是茶飲營銷的盡頭，那就錯了。營銷，不止聯名，有的品牌更是跳出了聯名，親自下場。我們都知道在很多線下活動上，會邀請茶飲品牌做贊助商，或者開快閃店，這算是很基礎的一種營銷形式了。但今天，有些品牌就是要不拘一格。說的就是蜜雪冰城。今年五一期間，蜜雪冰城就親自下場在武漢辦了一場“冰淇淋音樂節”。汪蘇瀧、詹雯婷、陳楚生等陣容即便不算豪華，但也絕對精彩。更關鍵的是票價足夠親民，只要199元，對比動輒上千元的音樂節票價，雪王這波真的是把音樂節價格給打下來了！它真的，我哭死，這票價它得賣多少檸檬水才能掙回來。?  圖源：蜜雪冰城官方微博

不過話說回來，這種親自下場辦音樂節的方式效果也很頂，因為它本質上就相當于把音樂節辦成了自己的品牌campaign，那段時間幾乎引發全網討論。頂流，還得看雪王。說回這次喜茶和FENDI的聯名，雖然方式不同，但效果其實是一樣的，登上熱搜、門店爆單、刷爆朋友圈，總之一句話就是，全網沸騰。而全網沸騰，喜茶就已經贏了。*編排 - 小何  審核 - 楊強品牌最新資訊，盡在【品牌觀察報】↓↓↓

冷鏈服務業務聯系電話：13613841283

標簽:

食品安全網 ：https://www.food12331.com

上一篇：喜茶聯名FENDI，爆了

下一篇：喜茶下鄉