東阿阿膠、瑞幸，是懂年輕人的

時間：2023-04-23 16:02:35來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

作者 | 七月

來源 | 廣告評論（ID：adcomment)

品牌聯名是近幾年大眾常見的營銷方式之一，品牌通過此方式俘獲眾多年輕人的心的案例也是比比皆是。

比方說，近期出現的三組品牌聯名，把創意融入聯名之中，俘獲了眾多網友芳心。其一是憑借聯名產品所帶來的回憶殺，吸引大眾注意力；其二是養生潮興起，推出養生式奶茶產品，將養生與年輕人喜歡的奶茶巧妙結合，引來眾人圍觀；其三便是深諳年輕人心思，把愛情的點轉接至狗子身上，從狗子身上所散發出的狗糧感，吸引住大眾網友眼球。

對此，我們一起來看看這些創意，究竟有哪些過人之處。

丸摩堂菊樂聯名，靠回憶殺圈粉

2月中旬，丸摩堂在微博放出消息稱，2月17日，將上線新品。為了給這一新品提前預熱，采用去年瑞幸和椰樹椰汁聯名時的海報創意，一邊實一邊虛，虛的一邊便是品牌此次聯名的品牌。可謂是吊足了網友胃口，把大眾的好奇心給玩得明明白白。

圖源*丸摩堂微博截圖

直到17日放出消息，丸摩堂x菊樂本土聯名。據品牌微博介紹，該次聯名是帶動大家體驗資格老成都風味。而此次聯名新品名稱為“漆黑牛berber”，用地方方言命名，勾起了當地消費者童年回憶的同時，也將回憶所帶來的情感價值轉化為對產品的關注值，進而潛移默化帶動其產品銷量，實現破圈。

除產品外，還有包裝袋、杯套和冰箱貼限定周邊，消費者購買產品便可免費獲得。周邊產品色系主要以菊樂包裝色粉色作為主色調，與2月這個情人節月份尤為貼合。

丸摩堂是成都本地一家專賣鮮果茶的品牌，與菊樂聯名可謂是將本土品牌聯動營銷給做出了優質范本。丸摩堂與菊樂相比，前者影響力低于后者，而丸摩堂正是抓住了菊樂在90后一代人身上潛藏的情緒價值，以此作為與大眾聯系的媒介，吸引消費者關注，讓流量轉化為銷量的同時，提升品牌聲量與影響力。

東阿阿膠奈雪聯名奶茶

網友：養生和美味的完美平衡

近期，東阿阿膠和奈雪的茶聯名推出阿膠奶茶的消息，在微博、小紅書以及抖音等各大社交平臺引來網友廣泛關注與討論。

自2月2日初上線后，#東阿阿膠奈雪聯名奶茶#微博話題閱讀已超2.3億次數，小紅書、抖音社交平臺引來眾多博主紛紛線下打卡，分發至自己社交賬號，表達自己對阿膠奶茶的喜愛程度。此行為不僅為聯名新品帶來引流的同時，也為品牌帶來源源不斷的自來水流量，從而將其流量轉化為銷量，可謂是水到渠成。

可見東阿阿膠和奈雪的茶聯名是起到了相輔相成的作用。其中東阿阿膠具有養顏補氣血等功效，一直是大眾女性消費者所青睞的產品之一，而奶茶雖說廣受歡迎，也難免會被部分網友貼上不健康、發胖、糖分過高等標簽。當飽受爭議的奶茶撞上養生阿膠，不僅讓大眾消費者抵消掉爭議，還能再次重新建立起對奶茶的新認知。由此可見，阿膠配奶茶，屬實絕配。

在養生熱潮興起的當下，奈雪的茶把目光瞄向具有養生標簽經典IP的東阿阿膠，順應時代潮流趨勢，做出迎合大眾喜好舉措，在一眾品牌聯名營銷案例中突出重圍。

據悉，奈雪的茶在該月，不僅聯名東阿阿膠，還聯名小王子以及中國奇譚之小妖怪的夏天。都是具有“熱度+經典IP”的話題所在，從而只有與東阿阿膠的聯名消息被大眾網友知曉且分享，足以見得，該次聯名踩中了養生潮流趨勢風口，帶動了聯名新品熱度與知名度。

“奈雪也太會了吧！奶茶還能越喝越美麗。”、“營養又健康，時尚又養生”、“看來萬物皆可養生是遲早的事”等等對阿膠奶茶的好評出現在各大博主分享的短視頻內。可見，奈雪的茶引出了養生新思路，接下來養生類能否與其它品類聯合創作出新的養生新品，還有待后續觀察。

瑞幸線條小狗聯名

深諳當下大眾心思

對瑞幸咖啡的印象是，每一次聯名都能制作出自己特色風格，掀起一陣熱議浪潮也是常有的事。比方說，去年與椰樹椰汁以及孤寡青蛙的聯名，銷量、聲量和流量并存。

今年情人節前夕，與線條小狗聯名以及網友呼吁的與脫口秀演員何廣智合作，帶動新品帶刺玫瑰拿鐵，也是一經推出，廣受好評。

其中，俏皮可愛的手提袋、杯套、貼紙屬于網友瘋狂搶購的稀有物，據小紅書博主發文了解到，貼紙數量有限，且只有固定飲品套餐有，有的網友過了情人節去購買，已是送完狀態，而手提袋和杯套相比貼紙來說，數量居多，不過情人節之后，該限定新品想必也不會留存多少。

該次情人節，瑞幸上線“帶刺玫瑰拿鐵”、“相思紅豆拿鐵”兩款新品，從新品名便可得知，呼應情人節主題，不僅讓我們從新品處感受情人節的氛圍感，還在聯名線條小狗的基礎上，廣撒狗糧，讓單身的人被狗子的愛情所感染，進而改變自己的單身情況，讓已經是情侶的人通過線條小狗的愛情，給自己的愛情上一節“愛情如何才能持久保鮮”課。

不得不說，瑞幸是善于在熱門節點借勢經典IP，和大眾喜聞樂見的熱點物料，去創作出僅自己可用/可出的新穎式產品，給大家帶去驚喜感的同時，也順勢提升了新品曝光量，從而被大眾知曉后，帶來二次傳播的可能性極其之大。隨后由二次傳播帶來的流量，轉化為銷量可謂是板上釘釘。

品牌聯名年年有，月月有，而能出圈的卻不多見。只要能像瑞幸咖啡、奈雪的茶和丸摩堂一樣，能找到與當下消費者溝通的情感點，或者借助熱門IP為自己造勢以及順勢而為迎合目標受眾群體愛好，便可讓自己的聯名產品突出重圍。

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