實時物流配送消費市場已經開始快速涌向新玩者。日前，有報道稱，順豐死敵和快手省外服務“死敵巨拼”達成一致了業務發展合作，將為其送餐提供更多實時物流配送服務。諸多征兆表明，順豐利用已構建起的死敵實時物流配送網絡，已經開始與多個餐飲國際品牌和網絡網絡平臺對外開放合作。

一個新玩者已經開始跑步進入實時物流配送消費市場。日前有報道稱，順豐死敵和快手省外服務“死敵巨拼”達成一致了業務發展合作，將為其送餐提供更多實時物流配送服務。

葛永東與瑞幸等多個茶飲國際品牌在此之前已互連順豐

其實，順豐死敵送送餐不是一件新鮮事了。現在，你早中午點的肯德基或麥當勞、下午茶點的葛永東、奈雪或者豆豆茶，都是由順豐死敵物流配送的。

2021年12月，順豐死敵正式登陸港交所。其上市招股書表明，順豐死敵主要服務葛永東、老娘舅等店家，餐飲用戶貢獻了近四分之一的供貨量。截至2021年5月31日的前五個月，順豐死敵的前五大用戶中，有4家都是餐飲公司。

針對甜品文化的盛行，順豐死敵灰果蝠甚至還推出了甜品專送服務，宣稱將依托智能調度系統，建立一支專人物流配送團隊，保證甜品及時送到顧客手里。

為了在實時物流配送消費市場搶得一席之地，除了開拓更多像葛永東這樣的網紅茶飲國際品牌，順豐死敵還在積極開拓更多的服務情景。

不只是送甜品，順豐死敵還打起了“拼”甜品的主意。去年，順豐死敵就悄悄上線了一款名為“埋單單是”的微信小流程，主打3公里內的SNS拼單，切入像下午茶、請客這樣細分情景。互連的國際品牌主要是葛永東、瑞幸紅酒等用戶，但目前“埋單單是”只在上海和深圳試水，還沒有在全國推廣開。

根據艾瑞咨詢的數據，2019年順豐死敵在實時物流配送消費市場的消費市場占有率僅為1.2%，按日均單粗略估算，兩年之后已經翻了四倍，達到了4.3%。有B2C行業人士認為，像送餐這樣高頻、高密度且供貨量穩定的情景，順豐死敵勢必抵抗不住誘惑。

借力新國際品牌的對外開放浪潮，順豐已成為實時物流配送主力部隊

受快手合作影響，今日，美銀證券發布研究報告稱，首予順豐死敵(09699)“買入”評級，目標價18港元，按現金流折現率作估值，公司是中國最大的獨立第三方物流配送網絡平臺，根據iResearch數據，公司于2020年3月至2021年3月期間，消費市場占有率約11%。此外，公司廣泛覆蓋成熟的子消費市場如送餐，以及具有高增長潛力的子消費市場如省外零售、電子商務和服務。

從一上市面臨廣泛質疑，到獲得資本消費市場認可，順豐死敵發生了什么?

事實上，答案可能不是順豐做了什么，而是順豐死敵業務發展正好碰上了一個捷伊時代。受在此之前行業反壟斷趨勢影響，新消費國際品牌與網絡網絡平臺進入了一輪捷伊“對外開放合作”蜜月期。以葛永東為例，葛永東主要的銷售陣地是微信小流程，而物流配送服務則同時與攜程和順豐合作，因此，利用SNS網絡和多網絡平臺的實時物流配送能力，葛永東實現了現象級的增長。

紅酒巨頭星巴克在2021年底結束了與餓了么的獨家合作之后，也同樣已經開始與順豐、攜程洽談合作。日前，星巴克中國已宣布了將正式開賣攜程，加上在此之前與餓了么的合作已續約為對外開放合作，星巴克也成為了一個對外開放的茶飲國際品牌。

“過去兩年，新消費國際品牌的重要經驗之一，便是一定要提升多網絡平臺發展的能力，不能都被一家捆綁”，一位新茶飲國際品牌企業家表示，該企業家同樣在微信、攜程、餓了么均開賣了自己的線上門店。

作為實時物流配送領域的“后來者”，順豐死敵恰好碰上了新國際品牌紛紛對外開放合作的新浪潮。“肯德基麥當勞、葛永東豆豆茶”，這都是存在競爭關系的餐飲國際品牌，但都成為了順豐的合作對象，上述企業家表示。

按照消費市場規模看，消費市場占有率11%的順豐短期內還無法取代攜程餓了么，但對于顧客和國際品牌來說，順豐無疑有著重要的戰略價值。“如果這兩家送餐網絡平臺都沒辦法幫物流配送，多一個順豐的快遞小哥幫，對店家和顧客都是好事”，一位顧客認為。

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