海容冷鏈趙定勇：從“夾縫求生”到“海闊天高”

時間：2023-08-27 23:51:59來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

編者按：

濟發展的強大韌勁。

2020年是資本市場建立三十周年，也是資本市場改革創新的關鍵之年。值這個特殊之年歲末之際，風口財經特推出“對話董秘：見證我們的韌勁”年底特別策劃，聚焦高質量發展的上市青企，見證它們在

文/半島全媒體·風口財經記者王貝貝

實現營收14.13億元，同比增長22.83%；凈利2.16億元，同比增長20.10%。2020年前三季度，青島海容商用冷鏈股份有限公司（以下簡稱“海容冷鏈”）交出了一份亮眼的成績單。

購物的認同感提升，也帶動了冷鏈終端設備行業的快速發展。作為商用冷鏈龍頭企業的海容冷鏈，在2020年，業績穩步增長，成長邏輯不斷兌現。

海容冷鏈董秘趙定勇告訴記者，十幾年來，海容冷鏈一路從市場“夾縫”中生存、發展、壯大。不同于傳統的家電行業，海容冷鏈主打的商用冷鏈產品具有B端采購C端應用的特點，是一個專業性極強的細分領域，可以通過小切口打開大市場。

“在家電巨頭的擠壓下，我們能夠生存和高速發展，一個很重要的原因是我們走了一條和他們完全不一樣的路，我們深挖快消品和生鮮流通行業客戶的多樣性需求，努力為客戶提供差異化的產品和服務，走出了一條充滿海容特色的專業化、差異化和定制化的發展之路。”趙定勇說。

厚積薄

　　記者：作為一家出口加內銷企業，2020年海容冷鏈承受了哪些壓力？又是怎么克服的？

下游消費市場的恢復，從3月份開始我們生產經營各個方面逐步恢復正常，第二季度和第三季度業績均呈增長趨勢。

從國際來看，我們銷量占比較大的地區是北美地區和東南亞地區。公司2月份在國內暫停發貨的情況下，充分利

在國內有可替代的供應商，因此并未對我們的生產造成實質性影響。另外隨著國內壓縮機廠商不斷研發創新，也有效降低了我們對國外壓縮機供應商的依賴度。

化？又是出于怎樣的考慮？

社區超市、連鎖便利店的發展。未來社區超市和連鎖便利店行業有很大的市場空間，商超展示柜將協同連鎖便利店行業而發展。我們2020年通過不斷深化同國內外知名商業超市和連鎖品牌便利店的合作，前三季度商超展示柜業務收入實現飛快增長，成為公司新的業績增長點。

展。我們商用智能售貨柜在前期技術儲備的基礎上，產品已經足夠成熟，目前處于初期導入市場階段，未來發展空間較大。我們陸續開發了具備多種識別技術的商用智能售貨柜，還將進一步加大產品研發和市場開拓力度。

記者：在2020年這個特殊之年，海容冷鏈市場抗壓并進入增長快車道的主要原因是什么？

　　趙定勇：海容冷鏈在2020年第三季度和前三季度都實現良好的業績增長并保持較高增速，是多方面原因綜合作用的結果。

從內部看，有賴于我們自己的厚積薄發。海容冷鏈深耕商用冷鏈行業多年，圍繞“解決客戶痛點”進行研發創新，提供定制化產品和解決方案，在行業內樹立了良好的企業形象，這是我們進入增長快車道的基礎。

從外部市場看，得益于消費升級的推動。隨著居民消費水平提升，人們對食品安全、生鮮果蔬質量的要求逐步提高，加之新零售模式的推廣，帶動商用冷鏈終端設備的市場需求快速增長。

當然還有政策驅動。2020年8月4日，商務部辦公廳發布《關于開展便利店品牌化連鎖化三年行動的通知》，對商用冷鏈終端設備行業的發展起到了巨大的推動作用。

順勢而為，深耕客戶需求的先發優勢

記者：您剛才提到商務部推出開展便利店品牌化連鎖化三年行動計劃，就海容冷鏈而言，如何看待由此帶來的機遇與挑戰？

趙定勇：我們的商超展示柜主要聚焦社區超市和連鎖便利店行業。商務部推出便利店品牌化連鎖化三年行動計劃，將帶動國內商超展示柜行業增長，目前中國連鎖便利店大約有10多萬家，主要集中在一、二線城市，未來連鎖便利店將逐漸向三、四線城市下沉渠道；根據商務部計劃若到2022年中國連鎖便利店達到30萬家，未來兩年將新增約20萬家連鎖便利店，這將極大促進下游對于商超展示柜需求的快速增長。

我們作為專業的商用展示柜服務商，具備豐富的定制化生產經驗，能夠提供適合社區超市和連鎖便利店的全系列產品。同時具有深耕客戶需求的先發優勢和柔性生產模式，既可以保障訂單量較大的單一型號產品的批量化生產，又可以保障單條生產線上多類產品的“混合式”生產，實現了小批量、多批次、多型號并線生產。我們堅定看好商用展示柜行業的發展前景，也信心十足。

記者：醫用冷鏈設備市場潛力巨大，海容冷鏈有進軍醫用冷鏈領域的計劃嗎？

趙定勇：其實我們首次公開發行股票并上市的募投項目“年產10萬臺超低溫冷鏈設備項目”，就已經包含部分醫療冷鏈產品。募投項目規劃后，市場環境發生了較大變化，2019年我們對“年產10萬臺超低溫冷鏈設備項目”做了變更。

的技術儲備，但目前暫無明確的市場拓展計劃，后續需要結合公司整體市場環境變化、公司競爭優勢以及與現有業務的協同效應綜合考慮是否拓展醫用冷鏈業務。

乘風破浪，向世界級企業目標邁進

記者：海容冷鏈是資本市場的新兵。進入資本市場2年以來，給海容冷鏈的發展帶來哪些變化？

趙定勇：變化是多方面的，比如，通過內部強化管理，外部拓展市場，實現經營業績和企業價值持續提升，營業收入、利潤等主要經營指標連續保持較快增長。2018年至2020年前三季度，公司營業收入分別為12.12億元、15.36億元、14.13億元；歸母凈利潤分別為1.39億元、2.19億元、2.16億元，經營業績持續向好；公司市值從上市當日37億元增長至近百億元，市值穩步提升。

上市兩年來，我們持續提高投資者現金回報水平，每年將當年實現可分配利潤的30%以上進行現金分紅，截至目前已累計發放現金股利11，592萬元，轉增7，728萬股，讓投資者充分享受到上市公司發展紅利。

同時，充分運用股權激勵工具，激發了企業活力。2019年，我們實施了上市后首次限制性股票激勵計劃，向中層管理人員、核心技術和業務人員等75名骨干員工授予了120萬股限制性股票，有效地將股東、公司及核心人員三方利益結合在一起，充分調動員工積極性和創造性，增強公司凝聚力，推動公司業績持續增長。

　　記者：在借用資本的力量助力企業發展方面，海容冷鏈主要有哪些動作？取得了怎樣的效果？

趙定勇：我們利用首發募集資金積極推進募投項目建設。目前“年產50萬臺冷鏈終端設備項目”的2號和3號廠房上市前就已建成投產，并于上市后進行了資金置換；4號廠房正處于基礎建設階段。

與此同時，“年產30萬臺商用立式冷藏展示柜擴大生產項目”的5號廠房也于今年投入使用。隨著5號廠房建成投產和工業園生產線的優化布局調整，預計到2020年底，我們商用冷凍展示柜的理論年產能預計可達到100萬臺左右，商用冷藏展示柜的理論年產能預計可達到30萬臺左右，商超展示柜的理論日產能預計可達到400臺左右，能夠充分滿足市場增長和下游客戶的訂單需求，該產能規模在同行業中也處于領先地位。

此外，我們積極利用資本市場再融資政策，成功發行5億元可轉債并于2020年7月在上海證券交易所上市交易，募集資金主要用于智能冷鏈設備及商用自動售貨設備產業化項目。通過實施可轉債項目，我們進一步發展智能冷鏈業務，積極開拓新零售和無人零售市場，推動公司健康穩定發展。

借助資本市場的力量，我們已成長為產品涵蓋商用冷凍展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜和商用智能售貨柜，為包括冷飲、速凍食品、啤酒、飲料、乳制品、肉制品、連鎖超市等眾多下游行業提供冷鏈設備定制化解決方案的專業服務商。

　　如今，我們站在新的起跑線上，仍將堅守主業，在商用展示柜及其延伸產品領域精耕細作，努力向世界級商用冷鏈設備服務商邁進。

　　國家發改委特邀財務專家、中泰證券上海公司財務顧問王立慧：

資本市場為海容冷鏈插上騰飛翅膀。該公司2018年11月成功上市，募集資金凈額5.87億元。募集資金主要用于企業發展所需的年產50萬臺冷鏈終端設備項目、年產10萬臺超低溫冷鏈設備項目、冷鏈設備研發中心建設的三大項目投資以及補充流動資金。該公司是為數不多的“冷鏈終端設備”上市公司，因此在資本市場屬于稀少品類。隨著我國全民大健康戰略的推進，市場對于食品儲運安全的要求也將會越來越高，因此，對于食品、飲品的冷藏冷鏈也必將帶來更廣闊的市場需求。該公司主營產品毛利率較高，市場表現良好，隨著上市募資投建新項目的達產，海容冷鏈必將迎來快速發展。

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