近段時間，多個地區的萬達商場門前，忽然立起了一個十分吸睛的“巨型檸檬”，綠油油的外觀，透出一種特殊的萌感，讓人忍不住想一探究竟。走近一看，上書幾行大字“緊急求購香水檸檬”。

除此之外，眾多益禾堂門店掛橫幅，緊急求購香水檸檬。為了增加求購的真實性，還特意加上了“有貨源的老板請聯系GD@YIHETANG.COM，求求大家了！”這一段話，在極短的時間之內，形成了“裂變式傳播”的市場口碑效應。

這個綠色的“巨型檸檬”，究竟是何方神圣？其實，這是益禾堂所開展的一次別開生面的花式營銷活動。在宣傳新品的同時，融入“香水檸檬”的核心產品特征，利用反向操作樹立品牌辨識度，從而加深廣大消費者的印象。

成功另辟蹊徑，收獲超出預想的營銷效果

為何要通過圍繞香水檸檬“做文章”這種反向操作的營銷方式，去引起消費者的注意？因為顧客的教育成本太高，借助傳統的營銷手段，很難取得預想當中的廣告效果。

有不少媒體記者指出，從商家的角度來看，香水檸檬比普通檸檬要貴很多（20多元一斤），使用香水檸檬必然會提升運營成本，因此售賣價格也會相對更高。但普通客戶，無法認識到香水檸檬的優勢所在，更無法分清香水檸檬和普通檸檬的區別，甚至認為香水檸檬只是“一杯普通檸檬水”而已。想要扭轉這種思維，必須要另辟蹊徑，用公關的方式做廣告，精準植入“香水檸檬>普通檸檬”的消費思維，讓顧客主動為香水檸檬產品買單。

不僅如此，在當前的飲品市場當中，不少品牌存在比較普遍的“盲從意識”。一個概念、一個產品火了之后，就會盲目進行跟風，迅速擠占市場空間。香水檸檬飲品的誕生與發展，就是一個絕佳案例。

如今越來越多的品牌，開始做香水檸檬的產品，希望能夠獲得廣大消費者的青睞。但即便如此，用香水檸檬直接命名產品的唯有益禾堂。因為益禾堂想通過此次營銷活動，將香水檸檬這個熱門概念，直接與旗下新品掛鉤，從而形成足夠的品牌影響力和知名度。不僅如此，相較于其它的香水檸檬競品，益禾堂的價格壓得更低，對消費者而言更夠吸引力。好喝不說，關鍵價格還十分“親民”。

從目前所取得的營銷效果來看，益禾堂的這步棋，下得著實有些高妙。越來越多的消費者，被勾起了好奇心，開始將目光聚焦于香水檸檬產品之上，并且主動去了解、去購買香水檸檬系列產品。

創新宣傳模式，造就業界經典營銷范本

在益禾堂的觀念里，在如今的商業世界當中，懂得營銷的企業和品牌，必然會善用網絡社交平臺的創新力量。因為如今的消費者，幾乎人人一臺手機，移動互聯網上的信息交互平臺，是他們了解品牌、了解產品的有效渠道之一。

為此，益禾堂在線下立雕塑、掛橫幅的同時，進一步創新產品宣傳模式，線上同步跟進，開展“緊急求購香水檸檬”的營銷活動，贏得了消費者的一眾好評之聲。5月10日，益禾堂在廣東開展香水檸檬專場直播活動，吸引萬千線上觀眾的關注，引爆話題熱點，激發線下購買欲望。

目前，益禾堂的“緊急求購香水檸檬”活動，已經成功打響了新品知名度，在抖音、小紅書等社交媒體平臺當中成功霸榜。此外，各大平臺用戶紛紛對香水檸檬系列表示好評，可謂是風頭一時無兩。

當然，光靠花式營銷活動，缺乏足夠完善的品牌運營體系，也無法成功推廣新品，贏得市場的廣泛關注。如今，益禾堂在全國成功建立起20個分倉庫，在湖南、海南、廣西、廣州、四川等各個省份、城市設立分公司，提供冷鏈配送，確保物料第一時間配送到各個分店。只要市場有所需求，新鮮的香水檸檬，時刻可以出現在分店當中。此外，為了保障產品安全性，益禾堂從原物料選擇到生產加工，自檢、官檢、品檢，關關把控。堅持按規定的存儲條件存放，不定期抽檢，保證品質合格且具有穩定性。

未來，益禾堂將會進一步創新營銷方式，借助更加具有趣味性的活動，爭取獲得更多消費者的支持與信賴，并造就業界經典營銷范本！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。