在新式茶飲市場，前有“老牌勢力”把控著諸多份額，時刻面臨挑戰；后有“新入局者”想要站穩腳跟，分一杯羹。面對這樣的競爭局勢，許多品牌在茶飲的基礎上，都會通過各種創意營銷與消費者展開對話，甚至直接促成銷售轉化。

但營銷就像是一個“盲盒”，在未打開之前，你永遠不知道里面是成功破圈的“大禮”，還是無人問津的“打擊”。因此，對品牌而言，“如何做好營銷”一直是個難題。

創立于2012年的新式茶飲代表——益禾堂，10年來在潛心做產品的同時，也在營銷方面持續加碼，策劃出了許多“出圈”的活動，品牌聲量倍增。今天，小編就為大家揭秘，益禾堂的營銷“整活”有何不一YOUNG？

01直播帶貨，點燃消費熱情

對于消費者而言，直播帶貨能滿足其短平快的購物訴求，且可以通過主播直接了解產品詳情；對于商家而言，直播帶貨除了可以增加銷售渠道，還能促進消費者在平臺的互動，為平臺流量促活以及轉化增添了新的增長點，可謂雙方皆可獲利！

6月9日-11日，益禾堂也在抖音開啟了自己的全國首播。在其官方直播間內，多個爆款單品優惠至五折，如3.9元的益禾烤奶、2.9元的翠峰茉莉、4.5元的薄荷奶綠和生椰紅豆冰、5.5元的蜜桃烏龍……瞬間點燃了消費者的購買熱情。同時，益禾堂還特邀了知名主播小胖坐鎮直播間，并有小米電動牙刷、長虹空氣炸鍋、YSL口紅等好禮相送。優惠多多、福利多多、驚喜多多，生動詮釋了什么叫做“實力寵粉”！

數據顯示：益禾堂最終創下400萬＋訂單成交量的傲人成績，累計銷售杯量達520萬+、成交銷售額破3200萬+、累計觀看量1500萬+、官方賬號漲粉增幅35萬+、會員漲粉增幅45萬+，打破全行業記錄。

02節日營銷，新穎不落俗套

對于品牌而言，具有儀式感的節日是再好不過的營銷良機。但是，眾多品牌扎堆“內卷”，很容易讓品牌陷入“不做不行，做又做不好”的節日營銷尷尬。

對此，益禾堂則會通過推出富有節日氛圍的產品或包裝，來吸引年輕消費者眼球。例如，為了喜迎虎年春節，益禾堂便特別推出了設計精美又充滿寓意的“益趣新年杯”，引得年輕人紛紛打卡，并在社交媒體上自發傳播。

此外，期間益禾堂又與休閑食品品牌恰恰攜手聯名，通過互相借勢，制造話題熱度，為品牌獲得更多的傳播和關注，同時也給新年增加了更多喜慶年味與無窮樂趣！

03話題互動，增強品牌效應

社交網絡的蓬勃發展，是數字營銷時代的一個里程碑。微信、微博、抖音、快手、小紅書等平臺，不僅全面滲透進廣大消費者的生活，也讓品牌擁有了真正屬于自己的一手發聲窗口。于是，站在潮流風口的新式茶飲品牌，便開始通過社交媒體，展開與消費者的互動，并借此增強品牌效應。

在這方面，益禾堂自然也不甘落后。其不僅經常在社交媒體上與粉絲互動，還會在上面發起各種各樣的話題活動。例如今年五月份，為回饋粉絲們長期以來的喜愛，益禾堂便在微博平臺發起#10萬個愛烤奶的理由#活動，向粉絲們征集“愛烤奶的理由”，并送出“10年烤奶免費暢飲權限”和10萬張烤奶券的福利優惠。話題一出，立刻憑借廣泛的共鳴度與誘人的活動福利登上熱搜。

在線上大獲成功的同時，益禾堂又“趁熱打鐵”，將這些益粉們“愛烤奶的理由”制成UGC戶外廣告投放到各個城市，引得人們紛紛拍照打卡，參與“曬愛”活動。并且，在520情人節當晚，益禾堂還在廣發證券大廈亮燈，在街邊行人的矚目下，用10年烤奶高調告白粉絲，攢了一波“路人緣”。

作為一家茶飲品牌，益禾堂在“創意整活”方面也可謂是獨樹一幟，并且成功通過這些巧妙構思，走進了粉絲們的內心。相信未來，益禾堂還會帶來更多新穎有趣的創意營銷方案，讓我們一起拭目以待吧！

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