甜啦啦10元一桶水果茶，憑什么熱銷？1

時間：2023-04-23 17:45:27來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

甜啦啦推出的“1桶水果茶”飲品，帶來不少關注。上市當天賣出40萬桶，幾乎家家門店都斷貨。

綜合水果茶是新茶飲門店必備，已是幾年前的產品了，憑什么它推出的又火了？

水果茶無疑是新茶飲最有代表性、最有生命力的產品了。從新茶飲元年開始，幾乎每家茶飲店都會上水果茶（綜合水果茶）。由于時至今天，各大茶飲品牌紛紛加入水果茶陣營，導致大批茶飲店陷入了產品同質化。除了產品原料和口味相似，甚至有的連營銷活動都一樣。面對競爭愈發激烈的茶飲市場，各大品牌新品的創意在源源不斷的爆發。

最近，甜啦啦一款“桶裝”綜合水果茶賣火了！

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今年五一前甜啦啦，上市一款名叫【一桶水果茶】的產品。據悉，上市當天賣出40萬杯，幾乎家家門店都斷貨。目前這款 “1桶水果茶” 占門店銷售比例20%左右，是當之無愧的銷售“冠軍”！那么該產品是如何在競爭激烈的水果茶賽道中脫穎而出？象哥仔細分析，覺得原因至少有三：

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一、價格（性價比）

僅售10元就有一桶1000ml的綜合水果茶。甜啦啦官宣是6種新鮮水果青桔、香橙、檸檬、百香果、西瓜、蘋果，搭配桃香烏龍茶湯組合而成。鮮切水果，性價比超高的水果茶，大熱天時想不喝都難了。

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二、新包裝（創新定義）

綜合水果茶這款產品，水果的原材料大同小異，很難會有什么差異化。1L裝的容量也是流行做法，所以也不見有什么奇怪。

像早在2016年深圳YO! Tea 有茶，就是個主打這種綜合水果茶的品牌，曾創下單店最高日銷2000+杯的記錄。

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去年也有網紅燒仙草罐，也非常火爆，但哪個時候是沒有手提處的，所以“桶”的概念比較弱，多稱為罐。

【一桶水果茶】這款產品之所以能夠得到熱銷，很大一部分原因在于“桶裝”的包裝設計。將產品的的包裝設計為一個桶的形狀，成功將消費者意識形態中的“杯”變更為了“桶”。”桶“就會放大用戶對于實惠的體驗，“裝的多，喝的爽”，用戶會有撿了便宜的感覺。

你還真別小看這個字的改變，往往可能有意想不到的效果。如今這個互聯網時代，很多新公司做一件事，就是重新定義。甜啦啦重新提出了“桶”，引起用戶的好奇感。如鐘薛高，為了占據用戶心智，創造了新的定義——“一片”雪糕。往常我們對雪糕的看法是屬于小塊式的，而鐘薛高打破了用戶對雪糕的傳統認知，以新量詞——“片”做為全新的定位，成功讓年輕人粉了。

除了在一桶水果茶上面，細心的消費者不難發現，每個“桶”上面都貼有一個關于產品介紹的杯貼，把產品所用到的水果原材料一一列上，讓消費者能親身感受到飲品的制作配方。一下子把品質直接滲透到消費者心中，能有效提升消費者的好感度。

健康飲品形象有了！

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可以重復使用的這個桶，會不會有消費者買櫝還珠呢？把這個桶玩出一些新創意。

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三、營銷（裂變）

上新時做了“0元試喝”，“買一贈一”等降低消費者試錯的成本，快速獲得第一批種子客戶。試想一下，10元兩大桶真水果，在這個大熱天時，誰不心動。這簡直是無法拒絕啊！

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上新兩周左右，還推出了拍照，領福利的營銷活動。這樣一來，只要自己和一桶水果茶拍照分享出去，就能獲得更多福利。例如：100元、50元的暢飲卡。刷屏式的分享，解鎖熟人社交中的傳播，形成一傳十，十傳百的營銷效果。

甜啦啦的目標消費群體，本身就是青睞物美價廉的產品。他們一旦發現這個東西實惠，曬個圖還能展示自己的“會過日子”，還能得福利，何樂而不為。

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上新第三周，推出了520秀出你的愛營銷活動，福利相當優厚。例如：阿瑪尼情侶手表一對，520元暢飲卡等。可以看出這次活動的力度比上一次有過之而無不及。