近日，快手電商正式宣布推出“品牌合伙人計劃”。5月20日-6月20日快手616品質購物節期間，快手電商將拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播。

目前快手電商“品牌合伙人計劃”已獲得包括小米、OPPO、美的、蘇泊爾、海爾、良品鋪子、百威、完美日記、周黑鴨、認養一頭牛、周大生、海瀾之家、花西子、珀萊雅、大希地、湯臣倍健、李寧、SKG在內的超過一百個頭部品牌報名參與。

針對參與“品牌合伙人計劃”的品牌，快手電商將提供616主會場公域流量強曝光、官方對投流量、小店通和粉條消耗返點以及商品百億補貼等多項扶持政策，預計將投入千萬級流量和千萬級補貼額度。

此外，快手電商還將為參與活動的品牌匹配相應電商主播舉辦專場帶貨，以及好物聯盟分銷，品牌可以以品牌自播和達人分銷等多種方式參與活動。

在5月18日的快手616品質購物節啟動發布會上，快手電商產品負責人六郎表示，新品牌在快手有兩個打法。一個是品牌自播，快手電商會提供品牌專屬計劃幫助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人設。另一個打法則是“品牌合伙人計劃”，其核心是通過主播分銷，更快地實現銷售額達成和用戶心智品牌形成。

在快手616品質購物節啟動發布會上，快手電商營銷負責人張一鵬正式發布了名為“STEPS”的快手品牌商家經營方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經營復購、品牌渠道特供5個方面。

“STEPS”主張品牌在快手帶貨第一件事是要基于品牌人設做品牌自播；其次是要嘗試做公域流量，幫助品牌做新店的爬坡起步；第三則是要和達人分銷合作，探索自己的品牌在快手生態的爆發系數；第四則是基于快手私域優勢做復購；第五則是品牌可以考慮為直播電商渠道做渠道特供品開發，更好滿足不同渠道需求。

在張一鵬看來，“STEPS”是復數，快手電商月復購率達到65%，說明快手電商品牌是可以長期經營的陣地，這對于商家品牌非常重要。“快手電商的生意是長期的生意，我們希望通過這個方法論讓更多品牌商家找到在快手經營生意的竅門。”

此外，快手電商的一大優勢在于私域和信任。信任心智的建立能夠產生非常大的生產力紅利。在直播時代，視頻、算法和經濟的結合，可以重塑10億人的消費決策。這會誕生出萬億級別的新市場，孵化出非常多全新的“快品牌”。

在發布“STEPS”快手品牌商家經營方法論之前，快手電商在3月26日引力大會上發布了“商家全周期紅利計劃”，并針對品牌推出品牌專屬IP活動、品牌JBP計劃等多項利好政策。

事實上，在過去一年里，已經有非常多的新品牌在快手電商生態里快速成長。其中食品品牌口水娃過去一年累計成交額近10億，其中快手電商渠道占據了口水娃生意的98%。過去半年，僅口水娃品牌自營店在快手的GMV就達到1.3億。

此外，食品品牌良品鋪子在入駐快手10天內，官方賬號就實現了59萬漲粉。在快手的第三次直播，良品鋪子更是實現了900萬以上的觀看量和2300萬GMV。

快手“品牌合伙人計劃”的推出，則是快手電商針對品牌的又一次重大利好。作為快手電商上半年最重大的活動之一，快手電商希望通過616品質購物節幫助更多品牌在快手電商獲得更好發展，并推動更多新品牌在快手電商平臺快速成長。

編輯/王朝

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