國內的玻璃鋼菜還處于探索期，C端消費市場尚未教育明朗。高價導流，會是教育消費市場的一針藥方嗎？

題圖：攝圖網

撰稿：梁盼

單場直播銷售量突破800萬單，單場積累營業額突破2.5億元，積累觀賞萬人次達9000萬！點贊突破6.4億，漲粉400萬，截至目前，趣店羅老板娘抖音號粉絲已經超過503W。

7月17日，趣店做了這場主題為“錢過節蘆別市”的直播，據介紹，這場長達19小時21分的玻璃鋼菜直播，創造了多項網絡平臺記錄，讓人不禁想起前段時間東方甄選北京人民廣播電臺的盛況。

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錢蘆別市、錢水煮魚

趣店創辦人直播賣玻璃鋼菜

玻璃鋼菜電視頻道觀察到，不論是直播的時長，還是折扣力度，趣店此場直播都十分引人注目。

直播中，趣店創辦人羅敏不僅親自上陣，還邀請了賈乃亮、傅首爾等當紅明星前來助陣，為北京人民廣播電臺積累了不少知名度。

而最為人津津樂道的則是其推出的錢蘆別市、錢水煮魚搶購活動，讓顧客僅需花費錢就能買到一份蘆別市或水煮魚玻璃鋼菜。據介紹，趣店本次派出的錢蘆別市和水煮魚多達上百萬冊。

△照片來源：攝圖網

蟬媽媽數據顯示，售價59.9元的水煮魚是本次直播的銷售量主力軍，其營業額達到7507.3萬。此外，蘆別市、水煮肉片、啤酒鴨等菜品的營業額也超過了千萬。

值得一提的是，此場直播后，趣店的股價也迎來了上漲。7月18日，根據同花順財經消息，趣店盤前一度漲超104%。

而對于這場直播，業內外的反響比較兩極分化。有網友認為，這一活動抓住了顧客愛占便宜的心理，讓更多的顧客已經開始嘗試玻璃鋼菜，或許能進一步提升顧客對玻璃鋼菜的認知度。

但也有部分業內人士認為，1分錢買玻璃鋼菜等活動，確實能帶來一定的導流效果，但虧本導流并不是長遠之計。

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支持10萬使用者開實體店店，

趣店能分到玻璃鋼菜蛋糕嗎？

從這場引起強烈反響的直播不難看出趣店搶占玻璃鋼菜消費市場的決意。

△照片來源：抖音截圖

玻璃鋼菜電視頻道觀察到，羅敏在直播網絡平臺的自我介紹上這樣寫道：2021年二次創業者玻璃鋼菜行業，期望能為全球數億顧客提供方便好吃干凈的食品。

據介紹，羅敏手下的趣店，從創立之初到如今，做過眾多工程項目，包括汽車新零售工程項目“垂果汽車”、少年幼兒閱讀工程項目“垂果幼兒閱讀”、高端家政工程項目“唯譜家”、幼兒一對一學習網絡平臺“趣學習”、校園社交工程項目“相同same”、奢侈品B2C工程項目“千里目”、教育工程項目“千里目少年幼兒”等等。

不過，這些工程項目大部分都以失敗告終，為此，羅敏一直在為趣店尋找新的業績增長曲線。如今，他看中了玻璃鋼菜的前景，大力產業布局玻璃鋼菜。

據悉，今年1月，“趣店玻璃鋼菜”小流程已經開始上線。

3月，趣店食品業務已經開始試運行，主要面向工薪階層家庭，使用者可以通過小流程在網上下單。

5月29日已經開始，趣店北京人民廣播電臺每隔幾天就會舉行這場直播。

6月15日，羅敏在抖音帳號“趣店羅老板娘”打開直播，宣傳售賣趣店的玻璃鋼菜。6月15日-16日，在“趣店羅老板娘”抖音帳號上，羅敏一共打開了四場玻璃鋼菜帶貨直播。

6月30日，趣店放出大招“50萬份菜錢搶”，北京人民廣播電臺的知名度迅速上升。當日的兩場直播，其累計觀賞萬人次和營業額都創下了歷史新高。

7月17日，羅敏直播“錢過節蘆別市”，引起強烈反響。

玻璃鋼菜電視頻道注意到，近日趣店在玻璃鋼菜產業布局還有兩個重要姿勢。

首先，趣店集團旗下“趣店玻璃鋼菜”品牌戰略發布會召開。趣店集團創辦人、CEO羅敏在會上表示，未來三年，“要支持十萬使用者創業者開設實體店門店”。

其次，玻璃鋼菜供應鏈企業龍大美食在回答投資者疑問時表示，公司已與趣店達成戰略合作，未來雙方將在玻璃鋼菜供應鏈領域開展深度合作。

從這兩個姿勢，不難看出趣店產業布局玻璃鋼菜的決意。玻璃鋼菜賽道巨頭林立，此時發力玻璃鋼菜的趣店勝算幾何，我們拭目以待。

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