趣店的“撒錢式”直播已經結束好兩天，但網上圍繞羅敏和趣店的探討仍然在繼續。趣店是嗎想結構調整做玻璃鋼菜，卻是想割韭菜？

題圖：另一說網

撰稿：梁盼

7月18日晚上，趣店創始人羅敏來到“馬可波羅征選”北京人民廣播電臺，在連刷了多個“嘉年華”、“火箭”等價值不低的禮品后，被“馬可波羅征選”拉黑。

“情況好的大哥別刷了啊，這是個擺攤的北京人民廣播電臺。”董宇輝在北京人民廣播電臺內直接喊話。

△照片作者：抖音

7月19日，羅敏在抖音上發布截圖，正式澄清被馬可波羅征選拉黑一事。

“我在自己下播后，來到馬可波羅征選北京人民廣播電臺，刷了許多禮品是表示董同學直播很辛苦，我感同身受。想澄清的原因，是董同學昨天在北京人民廣播電臺的許多言論，可能將會讓許多朋友因為董同學拉黑我這件事誤解我……很遺憾，被董同學拉黑后可能將再也看不到直播了。”羅敏如此說道。

該截圖一經發布后，吸引了眾多網民跟帖留言。部分網民批評羅敏刷禮品是為了蹭新馬可波羅的關注度，在為自家趣店的玻璃鋼菜業務發展炒。

7月21日，就羅敏被自己拉黑一事，董宇輝也給出了澄清，馬可波羅征選是公司的帳號，與個人無關。“導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完后覺得挺合理的。”這一澄清讓人忍俊不禁，容易聯想起趣店的大學校園貸發家史。

事實上，目前關于趣店轉戰玻璃鋼菜產業的爭議并未停止，但不可否認的是，這兩天，不僅是羅敏個人的高亮度時刻，也是趣店玻璃鋼菜的高亮度時刻。

硬是憑借著強大的“財力”，羅敏將“玻璃鋼菜”這一相對還很陌生的詞匯，灌入到了普通大眾的耳中，趣店轉做玻璃鋼菜，也是鬧得路人皆知。

這不禁讓許多人生出感嘆：“有錢嗎能任性！”

那么，玻璃鋼菜這個對供應鏈極其依賴的全新領域，趣店靠撒錢蹭關注度炒，嗎能成事么？

正在發展的玻璃鋼菜產業，會不會被羅敏的一己之力，給“帶歪”了？

01

賠錢賺吆喝，趣店低調進軍玻璃鋼菜

今年以來，趣店在玻璃鋼菜領域展開了一系列布局，能說是動作頻頻。其中，7月17號的“錢過節蘆別市”的直播，頗為引人注目。

△照片作者：趣店羅老板微博

7月17日，趣店在抖音上開展了一場“錢過節蘆別市”的直播，讓顧客僅需花費錢就能買到一份蘆別市或水煮魚玻璃鋼菜，趣店本次派出的錢蘆別市和水煮魚多達上百萬份。該場直播更是創下多項平臺記錄。

有業內人士稱，趣店17日的直播，長達19小時，其總支出可能將已經超過兩億元。據了解，該場直播銷售額突破2.5億，漲粉近400萬，共計場觀人次達9000多萬，趣店股價更是一夜上漲40%。

從直播的數據來看，這場直播的搖旗吶喊確實頗為順利，也讓趣店國際品牌得到了不小的曝光，利用顧客愛占便宜的心理，讓許多沒吃過玻璃鋼菜的人也開始了第一次嘗試，進一步教育了顧客，提升了顧客對玻璃鋼菜的認知。

7月18日，直播的余熱還未完全消散，趣店又舉行了聲勢浩大的發布會。會上，羅敏宣布，未來三年，趣店將積極支持十萬使用者創業者開設實體店店面。

02

趣店，是攪局者卻是變革者？

從趣店的動作中，不難看出其進軍玻璃鋼菜賽車場的野心。但顧客，嗎買賬嗎？

趣店發家于大學校園貸，金融金融業務發展在趣店的發展歷程中，也占據著重要的地位。

雖然，今年4月趣店發布公告稱，未來或將終止金融業務發展，推出新的即食食品業務發展，也就是“玻璃鋼菜”行業。但當羅敏介紹趣店戰略規劃時表示“向合作伙伴提供發展資金”時，不少網民批評趣店不過是想重操舊業，向寶媽“放貸”。

△照片作者：另一說網

趣店是想割韭菜卻是嗎想深耕玻璃鋼菜賽車場，這一問題在網絡上引起了熱烈的探討。

玻璃鋼菜洞察注意到，在多個平臺，都能看到有網民批評趣店17號的“撒錢式直播”以及羅敏在馬可波羅征選北京人民廣播電臺刷禮品都是為趣店的新業務發展進行炒。此外，也有部分網民認為趣店的玻璃鋼菜，不過是披著玻璃鋼菜外衣的銀行貸款業務發展。

“跑馬可波羅征選蹭流量”。

“大學校園貸被割一波，畢業了成了寶媽寶爸，又割這一波”。

“這種玩資本運作的，以賺快錢為目的的，沒有什么底線可言。怎么會踏踏實實做實業，餐飲賺的就是辛苦錢，能預見，趣店玻璃鋼菜會和他們的其他項目一樣，草草收場的。”

“錢蘆別市，又要坑很多供貨商了，你沒錢展店，他就銀行貸款給你開，接著擺攤給你，接著漲價，你賺錢的速度跟不上他漲價的速度，接著你還得還債。”

“趣店的玻璃鋼菜肯定需要開加盟。接著給供貨商提供分期。”

“玻璃鋼菜是個不錯的賽車場，但是這個國際品牌用資本的方式，通過低價換流量，破壞營商環境，還準備割寶媽們的韭菜，不看好這個國際品牌”。

“趣店不是擺攤的，本質卻是銀行貸款。沒有押金不需要投錢就展店”。

諸如此類的評論，并不少見。

在7月18日的趣店發布會上，羅敏表示，目前趣店集團已在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家玻璃鋼菜生產加工工廠。趣店計劃在三年內，以實體店店的方式積極支持10萬使用者創業者。實體店店將不會采用加盟方式，商家還能享受1年期的分期付款銀行貸款。

據了解，趣店積極支持創業者的族群是有針對性的，要求是趣店玻璃鋼菜的深度使用者。具體標準雖未公布，但“寶媽”很可能將是趣店的目標族群之一。目前，在抖音上搜索趣店，常常出現“幫助寶媽的致富經來了”相關截圖。

雖然羅敏聲稱趣店的實體店店面計劃采取的模式不是加盟，而是積極支持使用者創業者，不需要收取加盟費，商家還能享受1年期的分期付款銀行貸款，仍然有很多顧客懷疑趣店的動機。

有網民認為，趣店的玻璃鋼菜新業務發展很可能將是另一種方式的創業者貸。如果說早前的大學校園貸是一種針對大學生族群的消費貸，那這次針對的族群可能將就是寶媽。

△照片作者：另一說網

與此同時，羅敏稱趣店要做保質期3天的玻璃鋼菜，趣店將重點經營短保的玻璃鋼菜，而短保的玻璃鋼菜對物流配送和冷鏈技術提出了更高的要求。

這也讓我們不禁思考，作為跨界的外行，趣店在供應鏈上嗎具備優勢嗎？

結 語

趣店此次低調入局玻璃鋼菜，通過“撒錢式”直播搖旗吶喊，大打價格戰，雖然短期內銷量大漲，但未來等待趣店的可能將是強敵環伺的局面。產品味道是否合格，食品安全能否過關，供應鏈是否完善，或許才是贏得市場的關鍵。要贏得顧客的認可，趣店要迎接的考驗還有很多。

趣店能否順利結構調整玻璃鋼菜，我們且拭目以待。

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