中石化進軍飲用水 僅售2元如何盈利 ？

河南食品網訊：

　　河南食品追溯訊 繼7月29日牽手潤泰發展非油品業務，揭開中石化“混改”合作的首家民企面紗之后，中石化新業務的拓展步伐明顯加快。

　　昨日(8月7日)，中石化宣布，中國石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰略合作協議，雙方將共同打造一款天然冰川飲用水。

　　雖然沒有明確的增資擴股事項，但接受《每日經濟新聞》記者采訪的多位業內人士認為，從 “易捷·卓瑪泉”的命名來看，已經是顯然的“混合”模式，可以視作中石化整體“混改”推進的項目之一。中石化昨日也明確表示，公司正在進行銷售業務重組工作，計劃將大力拓展新業務，打造包括飲用水在內更多的自有品牌商品就是其中一項重要措施。

　　中石化股份公司副總裁、油品銷售事業部主任張海潮在接受新華網記者采訪時透露，卓瑪泉目前售價每瓶2元，認為該價位將更受消費者歡迎。但有專家認為，這將進一步拉低高端水市場身價。卓瑪泉相關客服人士則表示，售價等一切細節將待產品正式上架時公布，以中石化發布為準。

　　進軍水產業一舉兩得/

　　中石化方面昨日表示，上述飲用水已于8月1日正式下線，預計8月15日左右就可在北上廣等11省市的中石化易捷便利店銷售，其余省市將陸續推出。

　　不過，具體售價截至記者發稿，中石化方面尚未發布。

　　公開資料顯示，卓瑪泉所屬的西藏高原天然水有限公司總投資3.8億元，是拉薩投入最大的天然飲用水生產基地，西藏國有資產經營公司是其股東之一。

　　記者注意到，西藏自治區政府官網消息顯示，早在6月27日，即中石化6月30日正式公告銷售公司重組之前，中石化易捷公司董事長柴志明就已經前往西藏考察，當時他就表示將力爭8月份前與西藏冰川礦泉水有限公司實現戰略合作。

　　中石化方面強調，中央對開發西藏水資源提出了明確指示，此次戰略合作既是中國石化進軍水產業的一次全新嘗試，更是公司支援西藏產業發展，踐行央企社會責任的具體舉措。

　　對于中石化此舉，多數業內人士認為，這和高端水市場前景被看好密切相關，西藏水資源十分豐富，依托易捷的銷售渠道，中石化正好可以推動“混改”，可謂一舉兩得。

　　北京公眾健康飲用水研究所所長、水專家李復興就認為，未來5年我國將進入高端水時代。數據顯示，近兩年我國高端水市場每年以80%的速度擴容，這一增速遠超國內包裝水25%的產量增長率。他預計，到2015年，中國高端水銷售總額有望實現100億元。

　　加油站飲用水銷量占比高/

　　公開資料顯示，西藏水資源十分豐富，地表水資源量為4482億立方米，約占全國的七分之一。近年來，西藏成為高端水市場爭搶的主要陣地之一。

　　李復興認為，一方面，高端水相對于低端水價售價稍高是合理的，但不能暴利;另一方面希望更多的高端水企業能夠提供產品優質、價格合理、面向大眾的新品，讓更多人買得起喝得起。但李復興對于卓瑪泉2元的定價表示擔心，他認為這一價格過低。

　　“如果500毫升售價2元，毋庸置疑是拉低了高端水價格。”快消行業專家寧小朕昨日對《每日經濟新聞》記者表示，價格會決定水的消費人群及定位。

　　“據我對加油站的調查，水在加油站的銷量占比在50%以上。普通加油站旺季一天水的銷量上百箱，是很容易達到的。所以，中石化也是看到其他品牌的銷量，才會來分一杯羹。”寧小朕說道。

　　公開資料顯示，中石化目前在全國擁有3萬座加油站、8000萬加油卡客戶和2.3萬家易捷便利店。

　　據中石化昨日提供的數據，易捷每天為客戶提供服務達2000萬人次。顯然，這從渠道和覆蓋私家車等人群來看，無疑具有銷售高端水市場的相對優勢。

　　寧小朕認為，加油站渠道屬于一個特殊的封閉通道，加油站的消費有其獨特性。要是只在加油站銷售自有產品，那還是很有優勢的，但是要想進入其他渠道，可能會對其團隊操作及品牌力有所考驗，“畢竟毛利已經很低。”

　　在牽手潤泰發展非油品業務等系列“混改”舉動，以及2013年非油品營業額達到133億元的基礎上，中石化方面昨日預計，今年非油品營業額預計將突破150億元。