【科技】現代"潮農"：一手拿鋤頭，一手握鼠標

【導讀】農村電子商務讓一手拿鋤頭、一手握鼠標的現代"潮農"賺得了"真金白銀"。盡管農民網商的隊伍在不斷壯大，但若想做大做強仍面臨眾多問題。

河南食品網訊：

　　"呼市農村土雞蛋"的博主叫張枝林，今年25歲，家住內蒙古呼和浩特市托縣。過去她和其他農村青年一樣進城打工，發現許多城里人都愛吃農村的土雞蛋。而在農村，每家都會養二三十只雞，每天能下十多個雞蛋。可村里的年輕人基本上都外出打工了，只剩下一些老人和孩子。人少雞蛋多，吃不完的雞蛋就放壞掉了。張枝林和男友一合計，大家都愛玩微博，而且用戶多、互動性強，不如用微博賣村里的土雞蛋。因此他們在7月份實名注冊了微博，每天上傳照片和視頻直播養雞產蛋的全過程，真正在網上做起了之前想都不敢想的"網絡賣雞蛋"。開張一個月，就迎來了一筆大訂單：一家醫院買了500顆雞蛋。

　　"沒想到借助網絡能一下子打開銷售局面，鄉親們都叫我"潮農民"。"本月中旬，張枝林開了自己的淘寶店，打算一門心思做大賣雞蛋事業。

　　做網商需要底氣

　　張枝林的土雞蛋是每個2元，一般50個起訂，呼市地區送貨上門。現在由于訂單量日趨增長，她家的土雞蛋已經供不應求，她又聯合村里其他村民一起喂養土雞，成了"大股東"。

　　為了經營好生意，她動了許多腦筋。在感恩節，她發起"轉發本微博并@你要感謝的人，就有機會得到土雞蛋蛋票一張"活動;最近，她又拉出"備農村年貨，過健康大年"的口號，土雞、土雞蛋、土豬肉、農村粉條、麻花、油糕、農家自磨醬等接受預定。除了用節日做文章，她隔三差五地科普農業知識，就"能給土雞蛋洗澡嗎?""隔夜土雞蛋能不能吃?"等問題與網友互動。

　　當張枝林"網絡賣雞蛋"的事情被傳開后，村里有不少人跟風把農產品放到微博上賣。剛開始效益不錯，但后來生意越來越差，很多人做不下去了，關掉了微博。據她分析，失敗原因是他們僅看到網絡銷售所帶來的巨大商機，卻沒有考慮到其有別于傳統銷售模式的復雜問題和難以預期的突發情況。

　　22日，她發布了一條"告急信息"，內容是土雞蛋產量受暴雪天氣影響較大，原本全村一周能產800多顆土雞蛋現在只能產不到600顆，但本周訂購量已超出1000顆，她希望訂戶給予理解，自己會盡快發貨。

　　而對于有網友提出的包括"怕假貨、沒有品牌、不正規"等質疑，張枝林說："呼市土雞蛋沒有品牌，但村里人講良心。凡來"呼市農村土雞蛋"購買農村雞蛋的朋友，在拿到雞蛋后發現不是土雞蛋的歡迎在微博上曝光，我們會給予退款。如果您拿到雞蛋享用后感覺味道不錯，確實比市場上的好，那么建議您在微博上分享一下。以上兩者我們都會獎勵3顆土雞蛋在下次購買時一并送上。歡迎廣大網友監督。"

　　"其實，敢在微博上賣土雞蛋的底氣，是我信任我們的農產品。"張枝林說，她會約定時間帶網友一起到村里看個究竟。

　　農民網商有瓶頸

　　"微博我最窮，就我在農村。微博我最牛，就我是農民。農民我最潮，雞蛋微博銷。雞蛋我最好，每日熱銷銷!"近日，記者在名為"呼市農村土雞蛋"的認證微博上看到了這樣一段話，下面有不少網友留言，其中一位是內蒙古大學新聞學院教授張麗萍，她說道："農民微博營銷土雞蛋，不得了嘛。"

　　在9月9日開幕的第九屆網商大會上，中國社科院信息化研究中心與阿里研究中心聯合發布"涉農電子商務研究報告"，首次公布農民網商和網店群體情況。數據顯示，截至2011年12月底，全國農民網店(含縣)總數為131萬家，其中2011年新增68.28萬家;2011年淘寶全網農民網商(自然人)注冊總數為171萬人，人均月收入集中在2000元至5000元之間，而未上網農民收入集中在無收入和1500元至2000元之間。農村電子商務讓一手拿鋤頭、一手握鼠標的現代"潮農"賺得了"真金白銀"。[pagebreak]

　　一方面，網絡營銷減少了中間環節。以蔬菜為例，從田間地頭到消費者餐桌，一般經歷"農民-產地小菜販-產地大菜販-長途運輸戶-銷地大菜販-銷地小菜販-市民"等多個環節，層層加價推高了菜價，而在網上銷售至少可以減少兩三個中間環節。另一方面，電子商務為農村剩余勞動力轉移提供了新途徑，讓他們可以"離土不離鄉"地進行創業。

　　盡管農民網商的隊伍在不斷壯大，但若想做大做強仍面臨眾多問題。根據報告，有20.94%的農民網商反映提高銷售量有限，20%的人認為缺少開店知識，另有13.92%反映不會設計網店，11.7%反映組織貨源難。

　　山西運城的農民網商黨文型的"晉南特色小店"就遇到了以上一些問題："關系到知識與各項技術的問題不少，比如別家網店都是花錢裝飾的非常漂亮，我的只是用最簡單的手法實物上架，沒有經過高級處理裝修等手段。"他還表示，自己沒有錢來燒廣告、不懂營銷也不會分析流量數據，只希望靠著更好的產品和服務來打動顧客。