做好這2點，冷鏈物流公司效益翻倍

時間：2023-10-20 15:08:54來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

我國冷鏈物流發展至今，經歷了大大小小數十次政策、行業規則方面的變動，聚焦第三方涉藥物流，整體態勢已無限趨向于“多快好省”，即業務多、效率快、服務好、成本低；做到“多快好省”，物流企業才能得到可持續性的發展；行業在推動產業鏈不斷升級的同時，也在逐步的淘汰一些企業。

SCMsafe鏈四方作為涉藥物流質控系統與資源平臺，我們不能僅僅從物流企業的經營規模、業務體量上來評判其服務質量、經營運作能力的優劣，在“特殊”的行業內，上下游客戶存在特殊性，產品也存在特殊性，客戶、產品的與眾不同，造成產業鏈“載體”——物流運輸管理需要更為嚴苛的經營條件，那么作為涉藥物流冷鏈服務公司，求發展、謀增長，到底應該從何入手呢？

我們都知道，醫藥物流第三方是相對“第一方”發貨人和“第二方”收貨人而言的；是由第三方冷鏈物流企業來承擔企業物流活動的一種物流形態。第三方冷鏈物流企業既不屬于第一方，也不屬于第二方，而是通過與第一方或第二方的合作來提供其專業化的物流服務，它不擁有商品，不參與商品的買賣。

第三方醫藥物流企業，是為客戶提供以合同為約束、以結盟為基礎的、系列化、個性化、信息化的物流代理服務。

SCMsafe鏈四方提示：第三方醫藥物流企業，求發展、謀增長，首要解決二大問題。

第一：完成企業自有的“標準化”經營模式，鎖住客戶。

什么是企業自有的標準化經營？即是法規審計（冷鏈驗證、GSP、藥品管理法、疫苗管理辦法）的標準化、運營機制（冷鏈、配送、銷售等）的標準化、物流執行流程的標準化，乃至物流企業經營的每一個環節都有嚴格的操作標準，標準化的經營運作規范是物流企業鎖住客戶的第一要義，這一要義甚至比物流效率的權重還要高，畢竟藥品的大宗配送需要的是合規、安全和穩定的執行流程。

SCMsafe鏈四方提示：如若企業自身缺乏標準化經營能力，現有條件下又無法快速協調解決這一問題，可以考慮應用或者升級更優良的TMS（物流運輸管理）系統，以此完成從業務流轉、配送管理、人車物管理到財務管理、票務管理的全流程規范，以信息化物流業務管理升級，代償企業自身標準化不足。

第二：尋求合理、穩定的模式解決客源與資金問題

物流企業客戶量少，業務體量就小，現金流會很弱，經營規模難提高，新客戶、大客戶來源成為痼疾，這是一個惡性循環；同時銀行一般認為物流企業經營資產較重，借貸風險大，對物流企業借貸利息很高，或對物流企業進行金融服務的意愿不強，物流企業融資難度較大。

企業資金不足，即便發展思想先進，經營思維活躍，也會造成“巧婦難為無米之炊”的局面，營業額逐年降低，瀕臨絕境。

作為物流企業，我們如何解決客源問題與資金難題？

企業找客戶，尤其是中小物流企業，應用市場規則和方法，需要大量的時間、精力、資金，而且無法避開激烈的市場競爭，效果往往不盡人意；如果換一種思路，尋求另一種市場路徑，加入一個專業的圈子、一個穩定的行業平臺，以此獲得不斷迸發的業務訴求與資源對接訴求，相對傳統的市場開拓模式，風險將會更小，效果也會更好。

在金融服務方面，一個平臺的業務量、信譽、客戶量，是一家公司難以比擬的，所以平臺擁有強大的能力與金融機構談判、對接，并獲得相對更完善的各類金融服務，包括融資、借貸、保險服務等，乃至于票務服務環節。

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