可以咨詢

SENIOR COUNSELOR

可以咨詢深耕凍品行業，已成為行業領先的戰略咨詢公司，被華糖云商多次推薦，是凍品品牌首肯的專業咨詢專家。

郯潤集團攜手可以咨詢，是企業戰略升級的重要部署，可以咨詢為郯潤集團創造了極為可觀的效益增收，倍受集團高層的高度認可。

可以咨詢本著「引領為先」的宗旨，苛求服務企業成長的同時，要充分發揮對客戶「引領」的戰略作用。不止是實現品牌戰略提升，更要引領企業重塑品牌價值，實現營收突破新格局。

山東郯潤集團成立于2010年，是山東省農業產業化重點龍頭企業、農業「新六產」示范主體、農業產業化示范聯合體，臨沂市生豬產銷協會副會長單位。

在13年發展歷程中，郯潤集團立足農牧行業不斷向產業鏈上，下游延伸，形成主營業務涵蓋：生豬屠宰分割、肉雞屠宰分割、商品豬生態養殖、商品雞生態養殖、速凍食品深加工、智慧倉儲、冷鏈物流、終端銷售等為一體的動物蛋白全產業鏈運營集團。

本次深度合作，幫助郯潤在多個方面實現成長和突破，集團已以全新的面貌，迎戰凍品調理品行業。

以下，回顧本次戰略合作的關鍵動作：

1. 重塑郯潤品牌價值，開辟更高階的戰略版圖；

2. 創建超級符號與超級話語，打造鮮明的購買理由；

3. 站穩凍品調理品高地，強勢塑造品牌聲量。

01

重塑郯潤

先定調，再放量

品牌戰略制定的關鍵，不是解決單一的問題，是面向企業的整體戰略格局。

結合郯潤的品牌基因和資源配置，可以咨詢為郯潤提出企業經營使命——做凍品調理品行業的高品質品牌。

戰略布局的核心在于重塑，是基于以往品牌的優勢，重新塑造品牌的戰略價值。

重塑品牌價值的關鍵，在于「先定調，再放量」。

從「百億屠宰航母」到「鮮肉制品全產業鏈保障商」是可以咨詢為郯潤制定的戰略目標，也是一整套品牌戰略的核心基調。

實際上，這也是更高階的戰略版圖升級！

聚焦行業核心痛點，以「全產業鏈鮮肉保障」作為溝通點，強勢表明品牌優勢，直接在產品價值上領先競爭對手一個身位。

1

//  建立戰略共識，觸及行業痛點

中國是世界上最大的肉類生產國，但肉類制品大多都是初加工產品，而精深加工的肉制品卻很少。主要問題表現為產品結構不合理，產品科技含量低，產品開發能力不足。

肉類加工企業以中小企業為主，小企業達1.9萬家，規模以上企業僅4000多家，而像雙匯、雨潤等知名、大型企業更是屈指可數。

可以咨詢將行業現狀總結為——三多三少

1）高溫肉制品多、低溫肉制品少

2）初級加工多、精深加工少

3）老產品多、新產品少

2

//  制定三力核心策略，塑造差異化優勢

可以咨詢根據品牌力、產品力、銷售力，為郯潤打造三力構建策略體系，塑造三力共建，實現創億收益。

基于品牌優勢，可以咨詢完成了三力體系梳理——

郯潤的優勢在于「產業鏈有保障、鮮肉源、鮮肉現做」。原料肉從屠宰分割車間到調理加工車間，距離僅300米，實時屠宰加工標準化。

強化品牌力——打造「三好：人好 貨好 信譽好」；

品牌的突圍關鍵在于聚焦大單品，精準判斷，精確出擊。立足品牌優勢，通過研發實現產品落地。

強化產品力——打造鮮肉鮮做 × 微調理；

凍品調理品的銷量收益翻番，關鍵在于聚焦產品優勢。

強化銷售力——渠道快速鋪貨、深挖大客戶、渠道精耕。

「郯潤20大金麒麟項目」

3

//  梳理產品線，產品線就是戰略脈絡

可以咨詢根據公司獨創的「產品戰略模型」，重新梳理郯潤機頭產品、機身產品、機尾產品。

郯潤食品的大致分類梳理為：

結合「產品戰略模型」，我們將產品線重新梳理：

機頭產品——烤腸大品類

即代表郯潤贏占市場，謀略「進擊站」的主打品類。

機身產品——丸子系列品類

鹵燒四喜、迷你四喜、經典四喜、紅燒四喜、新品芹香四喜等。

機翼產品——油炸品類

卡茲脆具備爆款潛力，結合戰略打造將成為雞類調理品明星單品。

機尾產品——預制菜大品類與生鮮類

郯潤具備全產業鏈優勢，對原料的把控十分專業。

根據產品線梳理，可以咨詢有的放矢、著重發力，通過超級符號與超級話語的打造，充分釋放產品潛力，為全產品線產品「鍍金出圈」。

02

激活郯潤

創建超級話語與超級符號

可以咨詢為郯潤制定戰略，用創意引爆戰略。可以咨詢開始對郯潤進行品牌戰略升級，為郯潤做品牌頂層設計。

第一步，畫品牌三角形。「產品結構」、「話語體系」和「符號系統」是構成品牌的三個基本面。這三者不是相互獨立的，而是三位一體的，品牌三角形是一個系統的思想。

1. 打造超級話語，激活購買理由

可以咨詢通過對郯潤的深度掃描，挖掘品牌最大的優勢在于「屠宰到深加工的產業鏈優勢」，產業鏈保障所有的產品源自鮮肉，鮮肉現做。

而目前凍品調理品行業，對于產品的需求痛點，就在于「是否好吃」?

潛在的是對「品質的質疑與苛求」，以下我們掃描受眾思考路徑——

問

凍品調理菜、預制菜不是現做的，會好吃嗎？

問

凍品調理品是凍的，肉質是純肉嗎？

問

肉是現宰現做嗎，會新鮮嗎？

品質質疑

「品質的質疑」，成為了我們突破的關鍵，這蘊含著受眾對「肉質食品安全等問題的顧慮與擔憂」。

我們如何做凸顯郯潤品質優勢；打消受眾品質顧慮；創建具有說服力的購買理由？

品質質疑不能直接高喊品質，不易構成吸引，用什么做「鏈接」，既能凸顯品質，又能表現郯潤的優勢？

創建有效的購買理由，關鍵在于打消消費顧慮，讓消費者直接決斷！

所以，簡單！直接！

可以咨詢為郯潤打造超級話語：「好吃選郯潤」!

配套話語體系，創造話語配稱，「郯潤有三好：肉好、貨好、信譽好」。

通過超級話語與話語配稱，構建郯潤完整的和超級話語體系，充分傳達郯潤的品牌優勢，強調品牌價值，塑造強勢的品牌身位！

2. 創意超級符號，激活品牌記憶點

超級符號的價值，在于是否能讓消費者一眼識別并記住你，這意味著面向消費者的第一印象，是產品賣點的放大與強調！

可以咨詢認為，超級符號的創意，不僅是一個符號，而是一整套符號體系，背后支撐的是強有力的品牌戰略。

體現郯潤的品牌優勢，放大并支撐超級話語「好吃選郯潤」，可以咨詢創造了「綬帶」作為超級符號，匹配超級話語，充分表現「好吃選郯潤」的優勢價值。

「綬帶」代表什么？代表著榮譽、嘉獎、頒授，強調的是一種優勢、地位、水準。

在凍品調理品改革浪潮中，郯潤脫穎而出。由可以咨詢基于品類第一特性構建的「三好包裝」，以鮮明綬帶的視覺符號傳達出品牌「好」的品質內涵。

可以咨詢為了凸顯郯潤「肉質出色」的優勢價值，將肉做了「雞肉」與「豬肉」的分類，分別設計了具備強識別力的符號配稱，凸顯產品優勢的同時，減少消費者思考時間。

郯潤新包裝新形象一經推出，在行業實現大賣！供銷商翻倍增多，為郯潤帶來非常可觀的效益增長。

同時，針對C端小包裝產品系列，可以咨詢也做了相應的包裝形象升級：

03

站穩高地

強塑郯潤品牌聲量

通過這次合作，可以咨詢梳理出郯潤更大的商業野心與嚴謹的品牌策略，這其中包含郯潤品牌的價值造勢與推廣。

2023年是凍品調理品行業大好的年頭，加之國家政策的扶持，為凍品調理品企業創造了更好的開拓環境。

對于郯潤來說，2023也是至關重要的破局之年，如何突出重圍，強勢進擊，打響郯潤品牌優勢？參與行業展會，是至關重要的一步！

可以咨詢為郯潤進行了全面的戰略定位、產品梳理、銷售規劃，在幾大展會上，郯潤憑借鮮明的超級符號與超級話語的全新形象，在異種行業競品中脫穎而出，強勢吸睛！

郯潤以創新的品類、亮眼的包裝形式、新穎的展館布置、多維度「新」創意，獲得眾多經銷商和參展商的青睞。

在良之隆·2023第十一屆中國食材電商節上，山東郯潤食品作為百億豬禽產業鏈巨頭企業，首次亮相便在人潮中格外耀眼。

郯潤集團攜豬、禽產業鏈上游分割品、氣調產品、深加工產品全面亮相，向廣大展商展示了郯潤集團作為深耕產業鏈十余載，立足于農牧行業并不斷向產業鏈上、下游延伸的業務格局，形成了主營業務涵蓋生豬屠宰分割、白羽雞屠宰分割、速凍食品深加工等于一體的動物蛋白全產業鏈運營集團，斬獲「良之隆?2023第十一屆中國食材電商節」「優質企業推薦」殊榮。

由中國肉類協會聯合世界肉類組織共同主辦的「2023中國國際肉類產業周」榮獲中國國際肉類產業周「攜手好食材·烹飪美食秀」活動金獎！

通過產業周，了解郯潤最新的產品和技術，交流行業最新信息和發展動向，與行業優秀企業一道，坦誠推進各個領域的交流與合作。

可以咨詢與郯潤集團的本次合作，效果極為顯著，這是一次有準備的戰役，也充分說明了可以咨詢營銷策劃的卓越的專業能力與執行力！

本次，可以咨詢立足本身產品戰略策劃經驗，通過超級符號與超級話語體系化戰略輸出，助力凍品調理品行業又一黑馬破出重圍！

冷鏈服務業務聯系電話：13613841283

標簽:

食品安全網 ：https://www.food12331.com

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