自媒體和社交APP的興起，造就了一批又一批的網紅店。其中最具代表性的當屬各類奶茶店——奈雪，答案，鹿角巷，宇時...還有網紅屆的扛把子喜茶。

當你好不容易排完長長的隊伍，糾結完菜單拿到點餐紙的之后，屬于喜茶的旅程才剛開始——前面還有100杯在排隊，你剛下的單要等100分鐘，看著這張點單小票，每個人內心都會有一個疑惑：

喜茶，你為什么這么火？

隨著互聯網的快速發展，實體店的市場競爭就迅速上升到線上層面。在人人都手捧手機的時代，社交APP對于實體商業的市場加持越來越大，特別是在獲客成本越來越高的今天，社交媒體能為店鋪創造的利益無法想象。

喜茶下單小程序的排隊數和時長

“網紅店”這個概念從2018年燒到2019年，大批大批的網紅店從社交媒體中崛起，線上流量讓入局的網紅店們賺的盆滿缽滿，網紅店這個詞似乎成為零售領域的熱詞。

與傳統實體店的自然流量相比，網紅店吸納的是線上流量。網紅店的粉絲，往往是通過店外的交流互動才到店消費，到店消費后二次互動吸引更多的粉絲到店消費，網聚粉絲力量。

而想成為網紅店凝聚粉絲，打造精準、高效的營銷方式非常重要。因為營銷是店鋪打造大眾知名度的關鍵——好的營銷會造成社媒效應，從而拉來人流和關注度。

喜茶：網紅，流量和社交媒體

一家網紅店之所以會成為網紅店，是因為它占據了消費者的心智，換言之，它知道自己的核心消費者是什么樣的人。

新式茶飲的消費市場調查

根據調查數據，喜茶的消費群體主要為三十歲以下的女性消費者，那么抓住這些消費者的需求就是喜茶在營銷上唯一要做的事情，而市場上面向同類消費群體的其他行業已經給出了最好的答案——從社交切入。

在社交內容上，喜茶選擇把自己定位為一種靈感，把喝喜茶變成了一種可愛又高級的體驗。當喜茶的營銷完全貼合這種定位的時候，喜茶的品牌調性，文化就能通過各種各樣的社交營銷傳播出去，以一種別家沒有的，獨特的品牌文化占領消費者的心智。

要讓消費者成功地到店消費，首先要讓消費者“認知”店鋪。網紅店的這個認知，就是靠鋪天蓋地的社交營銷堆積起來的。

對于像喜茶這樣以賣概念和品位而非產品出名的網紅店，基于社交媒體的線上流量廣告會比普通的廣告效果來的更加好。將營銷投放到擁有大量年輕人，基本涵蓋其目標用戶群體的微信朋友圈里，或許是網紅店打線上廣告最好的方法。

正如廣泛意義上的原生信息流廣告一樣，微信朋友圈廣告能夠偽裝成一條真正的好友朋友圈，以類似好友動態的內容呈現在用戶朋友圈里。對于廣告效果而言，這種不擾人，不影響閱讀體驗，如果頭圖設計可愛還能吸引點擊的廣告無疑是最能讓年輕人接受的。

喜茶的朋友圈廣告

而依托于大數據采集分析和云計算，朋友圈廣告又能基于廣告主的引流需求進行對潛客的精準投放，為品牌的潛在消費者推動定制化的廣告內容，刺激對商家感興趣的人群。

喜茶的朋友圈廣告向來是一絕，經過精心設計的頭圖已經為其潛客進行了初篩——基本上點擊進廣告的都是它的目標潛客，在內頁設置線上商城跳轉，又能拉高其線上小程序的下單率。

靠大量的廣告營銷，喜茶盡最大的可能，讓自己的產品留在人們的朋友圈里。身邊沒人喝喜茶？不要緊，喜茶還有朋友圈廣告。

點擊廣告，就能進入線上小程序下單，再到現場拿取，完成一個銷售閉環

在人人都捧著手機的時代，已經沒有人會再去關注報紙，雜志，電臺或是地方臺的廣告了。現代手機人群用的最多的，無非微博，抖音，QQ和朋友圈等APP，這些軟件覆蓋的人群非常廣，這么說——基本能覆蓋所有對線上營銷有需求店鋪，無論賣的產品是啥。

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