蜜雪冰城跟誰合作可以打敗瑞幸和茅臺的合作熱度？美國智庫在分析中國策略后稱：中國如今正在下一盤無與倫比的大棋

時間：2023-09-14 05:05:58來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

隨著瑞幸與茅臺的聯名事件火爆全網，有消息傳出蜜雪冰城也將與五糧液合作，推出濃香檸檬水。

不過蜜雪冰城很快也對此進行了回應，指出這是謠言，雙方并沒有進行合作。

為什么會有這種謠言呢？其實這是網友們的一種YY，也是我們生活中常見的“舉一反三”，因為瑞幸是飲料，茅臺是白酒，瑞幸與茅臺合作了。那么蜜雪冰城是不是也可以跟五糧液合作呢？于是乎，會PS的網友就開始工作了，P了一張蜜雪冰城與五糧液的合照，風格跟瑞幸和茅臺的合作很像。

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在網友看來，這種合作挺好的，既能蹭熱點，還能讓蜜雪冰城多賣一點。事實上，站在品牌的角度，這種合作只是來給瑞幸和茅臺做助攻而已。

為什么會這樣說呢？從營銷的角度來看，消費者更容易記住第一，第二、第三只會被網友當成是模仿者，甚至是創意抄襲者。

既然瑞幸已經與茅臺合作上了，那么我們就不應該再盯著白酒領域了，這樣只會讓營銷事件變成“東施效顰”。

要知道茅臺是白酒領域的老大，瑞幸與茅臺合作上了，相當于這個領域的老大被搶走了。你再去找五糧液、瀘州老窖等這些看似有實力，但是用戶認知不如茅臺的白酒，不僅不能增加品牌調性，反而會讓人覺得你的調性不如瑞幸。因為人家跟老大合作，你去跟老二、老三合作，雖然都是豪門，但是跟老大還是沒法比。

可能有人會說，既然瑞幸能跟茅臺合作，那么我們也去直接跟茅臺合作唄，茅臺還嫌自己的銷量大啊？我們先不說你去跟茅臺談合作的難度，就算你跟茅臺合作成功，也開發了一個新的品類，那么你在消費者的眼中則像是“二奶”，正宮依然是瑞幸咖啡。

這種蹭熱度的方法適合那種小品牌，他們本身就沒什么關注度，通過這種簡單的操作，合作獲取到超過平常100倍的關注度，這未嘗不是一件好事。

但是對于蜜雪冰城這種已經有相當大知名度，并且有2萬家以上店鋪的連鎖品牌而言，蜜雪冰城要復刻瑞幸與茅臺合作的成功，那么就應該“青出于藍而勝于藍”。

想要超越瑞幸，那么就應該拋棄與白酒企業合作的想法，不管蜜雪冰城跟哪家酒企合作，都不會超越瑞幸，只會弱于瑞幸。想要超越的話，我們就應該采用類比的思維，而不是簡單的“舉一反三”。

茅臺在白酒領域是龍頭老大，也可以跟咖啡進行融合。那么我們接下來就可以思考，還有什么行業龍頭的企業可以跟蜜雪冰城進行完美融合的？

好像挺難的，從逼格上能夠超越茅臺的，恐怕也只有82年的拉菲了，可是由于價格昂貴，不太適合與蜜雪冰城進行融合，否則一杯的價格至少也要19元，甚至是59元，關鍵是消費者不一定能夠品嘗出拉菲的味道。

既然其他飲料難以與蜜雪冰城相搭配，那么我們可以放棄飲料+飲料的組合。之所以加了茅臺的瑞幸可以比其他飲料多賣10元，是因為它有茅臺。請注意，這里的茅臺并不是白酒，而是品牌，一種奢侈品的代表。

在有了這個基本框架之后，我們就可以跳出固有認知，瑞幸走紅的根本原因不是“飲料+飲料”，而是“飲料+奢侈品”。

提到奢侈品，可以選擇的品類就太多了，比貴州茅臺高端的也有很多。比如：LV、愛馬仕、法拉利、勞斯萊斯等。

假如蜜雪冰城與愛馬仕合作，該怎么做呢？

完全可以從成本最低的紙袋子上合作，還記得之前Prada與某個上海菜市場舉行的活動嗎？只要買菜就可以送Prada的紙袋子，很多沒有需求的消費者都會為了一個紙袋子選擇買菜。今年LV與上海三家咖啡店推出了限時書店的活動，只要買書就送LV的帆布袋，結果很多人花680元買書，只是為了一個帆布袋。網友表示，這是我們距離LV最近的一次！

其實通過奢侈品品牌搞得一些活動就知道，不管是什么品牌，只要能跟知名奢侈品品牌搞個活動，那么就容易刷屏。

蜜雪冰城可以通過與愛馬仕的合作，趁機推出高端奶茶新品牌，只要是買上兩杯高端的蜜雪冰城，就可以獲得一個愛馬仕與蜜雪冰城的聯名款紙袋子，是不是依然會有很多人購買呢？甚至活動會比瑞幸咖啡的更火，如果再推出一個隨機抽愛馬仕手鐲的活動（價格是4900元左右，低于5000元的抽獎活動標準），喝奶茶的人還不搶瘋嗎？

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