蜜雪冰城瓶裝水正式上市、定價2元，能成功嗎？

時間：2023-04-18 20:02:02來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

這兩天，蜜雪冰城瓶裝水即將鋪向終端的消息成為快消圈一個熱門話題。

常喝蜜雪冰城的都知道，它憑借一杯檸檬水引來比眾一線茶飲品牌都多的客流量，而魔性、洗腦雪王歌曲更將蜜雪冰城變成網紅，品牌流量更是不斷上漲。

其實，關于蜜雪冰城要做瓶裝水的消息網上一直都有，但卻沒有具體上市時間。9月14日蜜雪冰城雪王愛喝水業務相關人員證實雪王愛喝水已經上市開售，并已開啟經銷商咨詢。意味著蜜雪冰城正式加入瓶裝水賽道。

雪王愛喝水不是純凈/氣泡水

是飲用天然水

在國家知識產權局專利公布公告顯示，蜜雪冰城股份有限公司申請的“瓶體（大雪王）”外觀專利獲得授權。此前，蜜雪冰城已獲得“瓶子（雪王愛喝水）”“箱子（雪王愛喝水）”“瓶貼（霸汽系列）”等外觀專利授權，還成功申請了“雪王愛喝水”商標。

根據專利信息，上述外觀設計包含蜜雪冰城品牌形象“雪王”的圖案，“飲用純凈水”“雪王霸汽”“蜜桃烏龍氣泡水”等文字信息，讓外界一度猜測：蜜雪冰城是不是要出純凈水、氣泡水？

針對這一猜測蜜雪冰城雪王愛喝水業務相關人員在接受媒體采訪時表示，公司將上市的是飲用天然水產品，而非外界紛紛猜測的純凈水，且目前并沒有氣泡水業務。

目前在種草平臺已經發現，雪王愛喝水已經在終端能夠買到了。從網友發布信息來看，目前購買渠道多是蜜雪冰城自有門店，這也證實了工作人員的說法目前處于開啟招募經銷商階段。當然也在種草平臺看到已經有合作的經銷商收到雪王愛喝水貨在搬運到倉庫的場面。

從網友發出的實物圖看，“雪王愛喝水”源水取自地下220米隔水層以下的優勢水源，隔絕地面污染，經過深層巖石天然過濾，最大程度上保留天然水的口感。在包裝上，“雪王愛喝水”將雪王形象進行包裝提煉，并打出了“每天八杯水，雪王愛喝水”的口號，讓雪王IP得以全方位展示，處處體現著蜜雪冰城的品牌背書。

值得注意的是，該瓶體并沒有采用最初媒體曝光的包裝專利，而是采用了最近申請專利的“大雪王”瓶體，上市產品有380m和550mL兩種規格，滿足不同人群的消費需求。據了解，“雪王愛喝水”已經在河南等地開售，并積極布局餐飲渠道，零售價暫定為1.5元—2元/瓶。

雪王招牌+OEM代工

成就2元雪王愛喝水新業務

中研產業研究院數據顯示，我國瓶裝水市場規模從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元，2021年已突破2000億元。未來幾年，瓶裝水市場規模仍將以8%-9%的速度增長，2025年有望突破3000億元大關。

面對規模龐大的瓶裝水市場，吸引新玩家們不斷涌入，蜜雪冰城可謂是新玩家中一個性玩家。因為他們只用一個品牌，其他找代工企業，比如水加工等皆是。

從瓶身信息發現，雪王愛喝水供應鏈是委托上島智慧供應鏈有限公司，從事倉儲貨運和食品預包裝，但這家背后的公司是蜜雪冰城全資控股。而水加工則是今麥郎飲品（湯陰）有限公司代工生產；在工藝上，采用全球頂級的克朗斯/西得樂灌裝設備，以全自動化的灌裝流程保證水質的穩定和安全。

零售定價2元價格帶，亦如當年蜜雪冰城不打廣告用1元甜筒以低價撬動下沉市場有些相似。1元甜筒一經上市，便成為當年“爆品”，蜜雪冰城也因此一炮而紅。

另據紅餐大數據顯示，目前蜜雪冰城的門店數已達到2.2萬余家，加上雪王愛喝水熱度絲毫不輸瓶裝水巨頭們的名氣，將瓶裝水鋪向自有門店，單瓶門店銷售其銷售額也是不容小覷的。因為Z世代的消費觀永遠是對新事物充滿好奇、嘗鮮和追捧。

瓶裝水市場

雪王愛喝水勝算有幾何？

靠賣水鐘睒睒成為中國新首富，引來眾多廠家、資本的加入瓶裝水賽道的欲望。乳制品巨頭、酒企、新茶飲品牌、互聯網零食品牌紛紛加入戰場，試圖分一杯羹。2019年，伊利宣布投資7.44億元在吉林省安圖縣建廠推出inikin伊刻活泉。2021年元氣森林推出了旗下礦泉水子品牌——有礦在線上渠道測試，今年4月全面開啟線下銷售。2021正大集團在業內公認的世界三大黃金水源地之一長白山作為推出“所以潤”天然礦泉水。

今年，良品鋪子在門店推出良品活泉自有品牌礦泉水，水源地來自“世界著名長壽之鄉”——廣西巴馬麗瑯山巒的腹地。此外，仁和藥業、青島啤酒等企業，也都先后宣布通過自建或者收購的方式，入駐瓶裝水這一新領域。

從這些企業入局瓶裝水來看，多數以水源地來賦能自有品牌聲量，所謂得水源者，得天下已成為新手們入局的第一步共識。

顯然在水源地這塊雪王愛喝水并無優勢，但不可否認的是在品牌與消費者之間和顏值（即瓶型）打造這兩方面要與其他企業有明顯的優勢。從2018年進行品牌升級，為了捧紅雪王IP，蜜雪冰城下足了功夫！

從卷閘門到大門頭，整個門店系統都能看到雪王IP，此外，蜜雪冰城還用這個IP打造了周邊產品，譬如馬克杯、手機支架等等。同時，“奶茶+IP”進行了產品差異化創新，增強用戶對雪王=冰蜜冰城的品牌認知，洗腦神曲雪王的出鏡，再度加深在消費者腦海中的認知，可以說為瓶裝水入局早早做了品牌教育準備。雪王頭像在瓶身上的加持，更讓產品流量再度加碼。

但不可忽視，在2原價格帶不僅農夫山泉和華潤怡寶深度布局，可口可樂純悅、娃哈哈晶鉆水、康師傅優悅等都有布局，就連主打高端的恒大冰泉也主動降價布局2元水。在強敵環伺的2元水市場，雪王能否如名字一樣稱王？還要看市場反饋。

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