食品企業“觸網”線上線下跨界營銷

　　當越來越多的消費者加入網購大軍時，傳統企業也紛紛意識到其中的機會，近日，中糧五谷道場的觸網營銷，為企業發展迎來了新契

河南食品網訊： 　　當越來越多的消費者加入網購大軍時，傳統企業也紛紛意識到其中的機會，近日，中糧五谷道場的觸網營銷，為企業發展迎來了新契機。

　　資料顯示，在2010年全年，我國網購交易總額已經超過5000億元，占全年社會消費品零售總額3.3%，占全球網絡交易總額的七分之一。而根據調研機構cnzz最新發布的《2011年上半年電子商務行業報告》，截至2011年6月下旬，國內共有在線零售網站1.24萬家，6月份到訪過在線零售網站的網民總數量達到了3.18億，相比去年同期增長了33.42%。

　　在電商快速發展的事實背后，是消費者購買行為的改變。“網購”已經不再是新潮人士的專屬名詞——更便利的支付條件、更快捷的物流渠道、更多的商品選擇，這些都使得越來越多的普通消費者投入到網購大潮中。

　　網購市場的爆炸性增長并非只對電商有利。傳統企業同樣發現了屬于他們的機會點。艾瑞咨詢的報告顯示，50%以上的網購用戶年齡階段位于18～30歲之間，以大學生和白領為主，正是目前社會中的主力消費人群，也是大量傳統品牌的目標受眾人群。

　　一些目光敏銳的品牌很快意識到，跟電商進行促銷合作，嘗試線上線下合作的跨界營銷模式，能夠更精確的捕捉到自己想要影響的目標用戶。今年以來，就有百事可樂牽手驢媽媽、娃哈哈營養快線牽手銀泰網、中糧悅活牽手我買網等多家電商網站的跨界合作案例。合作的方式是消費者購買企業產品即可獲贈電商優惠券，從而享受到更實惠的網購消費。

　　但如何實現對消費者的吸引力、影響力，以及確保網絡平臺的專業性及穩定性，是確保這種跨界營銷有效性的關鍵所在。

　　記者調查得知，已經有專業公司開始扎根此領域。一家名叫千人掌的公司在國內第一個面向傳統企業推出了相對成熟的服務模式，有效解決了傳統促銷方式的一些不足，如：實物促銷的損耗、費用居高不下、對渠道的高要求、單純促銷缺乏互動，讓傳統企業的促銷形式多了一種全新的選擇。

　　8月1日，千人掌與中糧五谷道場的合作正式啟動。購買了五谷道場非油炸方便面產品的消費者只要登錄千人掌并輸入產品中的兌換碼，即可從凡客誠品、京東商城、糯米網、趣玩、好樂買和蘇寧易購等6家知名電商中選擇自己想要的優惠券。這種促銷方式對于白領和大學生有著巨大的吸引力，而他們也是五谷道場非油炸方便面的主要消費人群。

　　千人掌市場負責人告訴記者，“千人掌高度關注互聯網和線下企業的合作機會，將整合更多資源，幫助更多傳統企業實現促銷模式的革新。”