隨著國家醫保費用壓力漸增，醫改的推進，“帶量采購”、“兩票制/一票制”、“處方外流”、“藥品零加成”等政策頻繁推出，醫藥產業上游企業或機構降本增效的壓力進一步增加；在下游，自2016山東疫苗事件以來，國家對醫藥安全的重視不斷加強，醫藥流通安全政策頻繁推出，醫藥冷鏈監管要求也日趨嚴格。

醫藥冷鏈所涉及的物品主要有臨床受試藥、成品藥、疫苗、血液制品以及生物樣本，貫穿了醫藥從上市前研究到上市后流通、醫療健康等多個場景。醫藥冷鏈在存儲和運輸的要求較高，要滿足GSP、GMP等法律法規的監管要求，尤其是有些醫藥用品要避光、避熱、避射線，還要防凍，不同物品還有不同的包裝和溫度要求，在存儲和運輸上要格外注意，譬如mRNA新冠疫苗就需要零下70℃的運輸環境。

也因此，醫藥冷鏈需要全程溫度可控、可視、可追溯，但受限于成本、操作復雜度等因素，實際履約時難以按要求執行，醫藥冷鏈“失溫”、“斷鏈”等問題依舊嚴重。根據世界衛生組織曾發布的一組數據顯示，每年由于運輸不當，有25%的疫苗到達目的地時無法使用。制藥公司有近30%報廢銷售額可歸因于物流問題，20%溫度敏感型保健品在運輸過程中因冷鏈斷裂而損壞。而在供給端，國內醫藥冷鏈整體數智化程度低，運輸呈小、亂、散格局，70%以上市場集中在中小企業手中，但它們在成本控制、信息化系統、服務質量等方面的能力較弱。

如何在加強醫藥流通安全的同時降低費用，成為擺在醫藥冷鏈服務商面前的重要任務。為此，36氪近期接觸到的渡石醫藥，搭建了一套 “數智化醫藥網絡履約平臺”：以技術驅動，用自營+平臺的模式，最大程度建立以科技替代人工，提高醫藥冷鏈的質量；用專屬網絡提升規模效應，降低履約成本。

根據渡石醫藥CEO孫桂宇的介紹，所謂“以科技代替人工”，即依托物聯網和AI大數據的方式實現對醫藥物品冷鏈各個環節實現智能預測和監管，提升全環節質量控制能力。

舉個例子，在醫用保溫箱運輸中，針對需要人工操作的全部環節：根據藥品/樣本類型輸出履約和包裝方案、預制冰板和打包裝箱、干線運輸確保時效并全程溫控、到目的地后再考慮是否換冰，末端配送。層層把控監管，其中每個環節都需要操作人員經驗、能力、態度來保障最終的服務質量。但只要是人工的操作，就會有經驗和能力上的差異，也就導致服務質量的不穩定。“我們現在希望通過技術手段，實現全環節的線上監控和最大程度的自動預警控制，從而降低人員差異所造成的質量問題。”

至于如何發揮規模效應，則是基于平臺搭建網絡，同時將網絡和技術能力以及質量體系等共享給區域合作伙伴，提高渡石醫藥自身整體的服務半徑和合作伙伴的冷鏈服務能力。

渡石醫藥的服務網絡

據悉，目前在整個醫藥流通市場存在很多小規模小范圍區域性的服務商。對此，渡石醫藥不只是做撮合交易，而是想通過其冷鏈領域的網絡布局和技術使這些中小服務商的冷鏈能力得到延伸，其中就包括信息化的系統操作工具、全國性的網絡資源、配套的硬件（如保溫箱）、運營及質量經驗、供應鏈金融等方面的服務，增加行業整體的供給資源，最終還能以SaaS平臺模式來變現。

截至目前，通過自建和整合三方資源，渡石目前已經搭建起全國干支線醫藥冷鏈網絡，覆蓋322個城市以及1200條冷鏈線路，打造了保溫箱（經濟性產品、時效性產品）、冷鏈整車、冷鏈零擔等產品。

據悉，自2022年1月份開展業務開始，到2022年8月，渡石醫藥單月收入已突破1000萬，平臺模式被初步證明。未來，渡石醫藥還將面向醫藥研發企業、醫藥制造企業、ICL、藥房以及多級醫藥流通企業，提供最有性價比的醫藥冷鏈服務。

在談及行業的發展前景時，孫桂宇提供了2個視角。首先，中國醫藥物流市場2022年超千億，其中醫藥冷鏈占30%左右，且連年保持近30%增速，單獨醫藥冷鏈市場有望在5年左右增長至近千億。其次，從實際需求來看，近年來上游生物制藥、創新療法企業雨后春筍般出現和成長；且傳統藥企也在力求轉型、推出新品；在《健康中國2030》的影響下第三方檢測也在迅速發展并向下沉市場滲透，對供應鏈下沉能力也提出了更高的要求。上游需求整體呈現爆發式增長。

為此，他表示，未來渡石醫藥將以醫藥冷鏈履約平臺為起點，向醫藥輔助研發、三方檢測、醫療健康等方向拓展，提供數據及智能增值服務，并將真實世界數據傳遞到醫藥研發和診療。

而在這樣的機會下，醫藥冷鏈市場也聚集了三類玩家：首先是以服務C端客戶為主的普貨社會三方物流企業，譬如京東、順豐；其次是醫藥流通集團和一些ICL企業的物流團隊，譬如國藥、上藥、華大基因等，主要服務自身商流業務；最后則是專注在這一細分領域的傳統模式企業，典型如生生冷鏈，而渡石做的是一種技術創新模式。孫桂宇表示，渡石醫藥通過行業和技術積累以及模式創新取得了自己的獨特優勢，未來也要持續加強技術投入和擴大服務網絡以匹配上游的下沉需求和增強對下游的影響力。

最后介紹一下核心團隊，公司創始人兼CEO孫桂宇此前曾任京東集團副總裁，原京東冷鏈/醫藥總經理，對醫藥行業有較深理解，對醫藥供應鏈的痛點感同身受，在醫藥行業有較強影響力；公司聯合創始人兼CTO郭瑞為AI及大數據專家，曾在雅虎、阿里巴巴、百度、美團、360等公司任職，擔任多家企業技術委員會主席，有10余年人工智能領域研發經驗和多年創業經歷；臨床業務 & 質量負責人閻宏此前曾為Marken中國區總經理，有二十余年生物醫藥供應鏈及跨國項目管理經驗。

據悉，公司在今年上半年曾獲得來自磐霖資本的首輪天使投資，目前正在進行第二輪融資。

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華鼎供應鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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