B2B平臺廣招“城市合伙人”，凍品人你怎么看？

時間：2023-09-21 23:04:52來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

文/姚冰冰

當下最熱門的資源整合平臺是什么？B2B平臺。

當下最流行的合作方式是什么？城市合伙人。

當B2B平臺遇上“城市合伙人”，又會擦出怎樣的火花呢？

多家B2B平臺都推出了“城市合伙人”模式，那么凍品人士到底如何看待它呢？冷凍食品傳媒記者就此采訪了多位業內知名人士，有人表示看好或者愿意了解，也有一部分人表示不看好。

“不看好”倒不是因為“城市合伙人”模式本身有什么問題，而是執行起來“難落地”。

正方

共享資源降成本

找凍品網聯合創始人夏炎：

“城市合伙人”是一種很好的合作模式。第一次到鄭州開經銷商會時，我們找凍品網就提到了“城市合伙人”模式。

從公司層面來說，“城市合伙人”模式降低了拉攏當地資源的初期成本。我們提供軟件和經驗，配合“城市合伙人”的本地資源實現雙贏。需要注意的是，要做好利益分配，確保雙方奮斗目標的一致性，防止后期出現問題。

未來時機成熟后，找凍品網肯定會往其他城市擴張。如果讓我選擇“城市合伙人”，第一看“三觀”是否相同，對行業是否有相同的認識和想法；第二看他是否能理解要做的事，悟性怎么樣；第三看他對事業是否有拼勁、有激情；第四看他的綜合實力怎么樣。

鄭州萬邦新興華凍品商行黃進成：

很看好凍品電商平臺，我們幾個“合伙人”在福建也做了一個平臺。凍品在線這種“城市合伙人”模式很好，可以實現資源共享，（我）愿意了解具體如何操作。

菏澤渤海水產商行總經理韓松：

我還是愿意了解“城市合伙人”模式的，關鍵看怎么合作。對我來說，比較關心能不能盈利、能不能保證資金安全，解決了如何結算的問題就行。

反方

難破代理制度難落地

南陽誠惠萬家食品有限公司總經理李雙江：

速凍食品行業是快消品行業的一個分支，相對來說比較容易操作，利潤空間也能支撐。但傳統的層級代理制度不打破，B端平臺很難往前走。因為B端平臺需要整合資源，會顛覆傳統經銷商的經營模式，因此會很難推進。

任何品牌都不止一個代理商在運作，換句話說，和平臺合作的客戶可能優勢單品不全面。舉個例子，安井在每個地市都有代理，但平臺不一定在每個地市都能找到思路跟得上的合作伙伴，那么安井的產品在平臺上賣，是否會引出竄貨問題？如果平臺上沒有安井、海欣、海霸王、升隆等優勢品牌的產品，又怎能體現平臺的優勢呢？

平臺的核心是供應鏈，關鍵要解決頂級供應鏈問題。對經銷商來說，供應鏈的上游資源整理好后，B2B平臺的發展前景很好。

西安林潔商貿有限公司總經理

西安林志冷鏈有限公司總經理林志敏：

在貿易業務和冷鏈業務的基礎上，我實操過一個B2B平臺，沒有成功，從中也得到一些經驗和教訓，認為B2B類平臺很難落地。

首先，現在大部分B2B平臺是和經銷商合作的，可是每個廠家的代理商都分區域，以我自己為例，我是陜西省代，我的B2B平臺越過市代直接給縣代發貨，打破原有的代理機制，廠家和市代都會不樂意。

其次，冷鏈物流是個限制。現在很多B2B平臺配送要靠第三方（物流），運行一段時間后發現根本行不通，我還是有冷鏈業務板塊呢都很難做配送。而且最難改變的是采購習慣，縣城里大部分是50后、60后在賣貨，可以數一數全國才有多少80后、90后賣凍品。

再次，B2B平臺幾乎沒有價格優勢。線下銷售，產品價格非常靈活，但平臺只能就高不就低。一件貨我在攤位賣100元，給大客戶的話賣95元，但平臺上肯定不能賣95元，甚至還要標到105元，不能把底價透給別人，一旦把“底牌”亮在網上會引起多方不滿。我給大客戶的政策是買十贈一，對于平臺小客戶肯定不給，能接受平臺產品價格的是終端客戶。

這些是我在推進（B2B平臺的）過程中暴露的一些問題，后來及時止損，改變了一種模式。

其實，很多經銷商之所以對平臺的“城市合伙人”模式感興趣，是因為生意越來越難做了，都在尋找突破點。電商是現在最熱的話題，但是通過我自己現身說法以及親眼見證身邊人的嘗試，我覺得現階段做凍品電商還是無頭蒼蠅亂碰，誰想賠錢就進來試試。

山東齊暢供應鏈管理有限公司董事長王成江：

由于不是很清楚凍品在線的具體操作方式，只簡單說下看法。

線上平臺是年輕有為一代的杰作，我這個年紀有些落伍了，看到身邊有些做互聯網平臺的人虧得血淋淋的，還是想繼續觀望一下。

線下能在一方市場做出一定規模的凍品企業不少，區域性B2B平臺的訂單量如何我不清楚，但我認為這種垂直電商平臺很難上規模。

保定市新晨洋商貿有限公司總經理孫萬良：

我不愿成為“城市合伙人”。這種模式給我的感覺是，把自己賣了還給別人數錢。

前幾天，有個天津的餐飲電商平臺來保定，集合了本地很多凍品代理商開會講它的模式，讓我們做它的代理商，一個代理商收10萬元，最后沒人加入，我認為它這是空手套白狼。這個平臺也做了很多年，還沒有成功。

有人做電商平臺也只是暫時的。以前我也有客戶做電商，貨物發到外地去物流費用太高，最終不了了之。目前，冷凍食品的“最后一公里”運輸問題難以解決，物流還是電商平臺的最大限制。

做凍品電商只能做同城，和外地人合作沒太大意義。我們的業務做不了那么遠，只能是對方用得到我們的資源，我們卻用不了對方的資源。如果做電商，我們更愿意做自己的平臺，即便合作也和同城市的平臺合作。

保定現在有一個電商平臺，是房地產開發商下屬的物業公司，整合了很多小區業主，有幾十萬用戶。我們把產品放到這個平臺上不用花錢，可以借助這個平臺嘗試電商。