四方冷鏈：打造國際知名的冷鏈物流裝備供應商

時間：2023-07-15 14:35:20來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

（原標題：四方冷鏈：打造國際知名的冷鏈物流裝備供應商）

——南通四方冷鏈裝備股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會精彩回放

出席嘉賓：

四方冷鏈董事長、總經理黃杰先生

四方冷鏈董事、常務副總經理朱祥先生

四方冷鏈財務總監黃華女士

四方冷鏈董事會秘書施曉江先生

廣發證券投資銀行部總監、保薦代表人徐荔軍先生

南通四方冷鏈裝備股份有限公司

董事長、總經理黃杰先生致辭

尊敬的各位投資者、各位網友：

大家好！

今天非常高興能與大家一起，就南通四方冷鏈裝備股份有限公司首次公開發行A股進行溝通與交流。在此，我謹代表公司向長期關心和支持四方冷鏈發展的廣大投資者和各界朋友表示衷心的感謝！并向參加今天網上交流的朋友們表示誠摯的歡迎！

南通四方冷鏈裝備股份有限公司是國內綜合優勢領先的冷鏈裝備制造企業和快速發展的特種集裝箱制造企業。公司目前擁有南通四方罐式儲運設備制造有限公司、南通四方冷熱機械設備有限公司、南通四方罐式儲運設備（香港）有限公司三家子公司。主營業務為冷凍裝備和特種集裝箱的研發、生產和銷售，產品廣泛應用于農副產品、食品速凍的加工和化工、能源、食品飲料等大宗液態貨物的運輸等物流領域，具有較高的市場美譽度及品牌影響力。

公司憑借較強的技術研發實力，參與制定了多項國家標準和行業標準，多個項目被列入國家火炬計劃、國家星火計劃。憑借行業良好的知名度和美譽度，公司與國內外各類農副產品、食品行業龍頭企業，以及大型國際物流企業和租箱公司建立了良好的合作關系。

冷凍設備和罐式儲運裝備屬于冷鏈物流細分市場，隨著市場未來發展，有著極其廣闊的市場空間。我們將以此為契機，積極定位市場，精耕細作，穩步發展，努力將公司打造成為一個可持續發展的世界一流企業。

今天，我們真誠地希望通過此次網上路演，讓廣大投資者可以更加深入了解四方冷鏈的投資價值及未來發展規劃，同時希望大家能暢所欲言，多提寶貴意見和建議，我們也將本著誠信、負責的態度就大家所關心的問題進行解答和交流。

謝謝大家！

廣發證券股份有限公司投資銀行部

總監、保薦代表人徐荔軍先生致辭

尊敬的各位投資者、各位網友：

大家好！

歡迎各位參加南通四方冷鏈裝備股份有限公司首次公開發行A股網上路演。在此，我謹代表本次發行的保薦人和主承銷商廣發證券股份有限公司向所有參加今天網上路演的嘉賓和投資者朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

在與四方冷鏈的合作過程中，我們親眼見證了四方冷鏈近年來的發展。公司主要產品包括以速凍設備為主的冷凍設備和罐式集裝箱，廣泛應用于農副產品、食品冷凍加工及化工、能源、食品飲料等物流領域，獲得國家授權的專利56項，憑實力、服務質量和誠信贏得了良好的聲譽，目前已發展成為國內領先的冷鏈裝備制造企業和快速發展的特種集裝箱制造企業。隨著募投項目的順利實施，公司的行業地位和競爭優勢將得到進一步提升，并力爭成為國際知名的冷鏈物流裝備供應商，為廣大投資者帶來滿意的回報。

同時，我們也真誠地希望通過本次網上路演，讓廣大投資者更加充分了解四方冷鏈的投資價值，把握投資機會，共同分享優秀企業的發展成果。歡迎大家踴躍提問。

最后，預祝南通四方冷鏈裝備股份有限公司首次公開發行A股取得圓滿成功！

謝謝大家！

南通四方冷鏈裝備股份有限公司

董事、常務副總經理朱祥先生致結束詞

尊敬的各位投資者、各位網友：

大家好！

非常感謝大家今天積極參與南通四方冷鏈裝備股份有限公司的網上路演。經過短短兩個多小時的溝通交流，朋友們就四方冷鏈的主營業務、經營業績、核心競爭力和未來的美好愿景等問題進行了深入討論，感謝各位提出了很多寶貴的意見和建議，我們將在今后的經營管理中積極借鑒、不斷完善。

此次的網絡交流不僅拓展了公司與投資者之間的溝通渠道，更增進了我們的感情，為我們建立長久互信的合作關系奠定了良好而又堅實的基礎。

公司此次登陸資本市場，肩負著廣大投資者的期望，我們深感責任重大。公司將利用本次機會進一步豐富冷鏈裝備產品線，將公司打造成緊跟國際先進水平、保持國內領先的冷鏈裝備制造商和服務商。作為公眾公司，四方冷鏈定將嚴格遵守有關法律法規，努力提高公司的運營質量和綜合競爭實力，保持公司持續、穩定、健康的發展，以優異的經營業績回報投資者、回報社會，絕不辜負各位投資者朋友的厚望。

在此，我謹代表公司再次對社會各界朋友對四方冷鏈的關心和支持表示衷心的感謝！感謝上證路演中心及中國證券網提供的網絡支持平臺，感謝廣發證券以及所有參與發行上市的中介機構所付出的辛勤工作。

最后，祝各位投資者朋友們身體健康，萬事順意。謝謝大家！

經營篇

問：公司主要的供應商有哪些？

朱祥：公司2015年供應商分別為山西太鋼不銹鋼股份有限公司、Aperam Stainless Europe (法國)、Fort Vale Engineering Ltd (英國)、江蘇大明金屬制品有限公司、無錫寶昌金屬制品有限公司，合計占比51.03%。報告期內，公司不存在向單個供應商采購比例超過總額50%的情況。

問：請介紹一下公司的技術創新能力。

朱祥：為保持公司在行業內的技術領先優勢，公司持續跟蹤國內外行業最新的發展態勢，技術創新成果處于行業領先地位。公司獲得國家授權的專利56項，其中發明專利22項，實用新型專利33項，外觀設計專利1項；公司先后承擔并實施了國家火炬計劃項目2項、國家級星火計劃1項、江蘇省火炬計劃1項、江蘇省國際科技合作項目1項，江蘇省科技支撐計劃2項，獲得中國制冷學會科技進步二等獎1項；目前公司正在主持或參與多項冷藏鏈技術系列行業標準的起草工作。

問：請介紹一下公司核心技術的保護措施有哪些？

朱祥：公司主要從事冷鏈裝備和特種集裝箱的研發、生產和銷售業務，技術創新是公司發展的重要保證。為防止公司權益受到損害，確保公司技術優勢，避免技術流失，公司高度重視核心技術的保護和對核心技術人員的激勵與約束措施。目前公司制定了保密規定并嚴格執行，實現保密工作的制度化，將工藝技術、產品圖紙、設計資料、技術檔案均納入保密管理范疇，施行“絕密”、“機密”、“秘密”三級保密管理制度，與接觸或涉及該技術保密文件的人員簽訂保密協議，詳細約定相關人員技術保密義務。此外，公司通過申請技術專利、設置門禁系統從法律保護、物理隔離等方面最大程度實現公司核心技術安全化管理。

問：公司的客戶資源是否穩定？

朱祥：公司自成立伊始，始終高度重視客戶資源的重要性，持續進行產品研發升級、快速響應市場變化、及時滿足客戶個性化定制生產需求，在研發、生產、銷售等各個環節全面滿足客戶需要。憑借技術、品牌、產品質量等綜合優勢，公司已成為國內綜合優勢領先的冷鏈裝備制造企業，與太平洋恩利食品有限公司（Pacific Andes）、湛江國聯水產開發股份有限公司、正大集團（CP）、雙匯集團、雨潤集團、鄭州三全食品股份有限公司、鄭州思念食品有限公司、龍大食品集團有限公司等國內外各類農副產品、食品行業龍頭企業建立了良好的合作關系。憑借在罐式集裝箱市場的積極開拓和技術、產品質量等綜合優勢，近年來公司罐式集裝箱業務快速發展，已與思多而特集裝罐公司（Stolt Tank Containers）、英國蘇特恩斯國際貨運代理公司（Cradley International Leasing Ltd.）、克勞斯集裝罐有限公司（Cronos Containers）、友諾罐箱租賃有限公司（Eurotainer SA）、海洋貨柜有限公司（SeaCo SRL）、海特罐箱租賃公司（EXSIF Worldwide）、全美貨柜公司（TAL International Container Corporation）等大型國際物流企業和租箱公司建立了良好的合作關系。

問：公司的盈利水平如何？

黃華：公司依托技術、客戶、質量等綜合優勢，產品結構持續優化，業務布局逐步完善，盈利能力持續、穩定增長。2013年、2014年、2015年，公司營業收入分別為80，397.97萬元、82，602.15萬元、73，737.16萬元，歸屬于母公司的凈利潤分別為9，965.35萬元、13，806.24萬元、12，571萬元，保持良好的發展態勢。未來隨著國家冷鏈產業投資規模的不斷擴大、公司產品結構的持續優化及募集資金投資項目的實施，公司的盈利能力將進一步提升。公司較高的盈利能力為公司向股東提供持續、穩定的現金分紅回報奠定了堅實的基礎。

問：稅收優惠政策對公司業績有什么影響？

黃華：公司的經營業績對所得稅稅收優惠政策依賴較小，如果將來國家的相關稅收政策法規發生變化，或者公司未能繼續被認定為高新技術企業，所得稅稅收優惠政策的變化不會對公司的經營業績產生顯著影響。

問：請介紹一下公司的經營范圍。

施曉江：公司主營業務為冷鏈裝備和特種集裝箱的研發、生產和銷售，主營產品主要包括以速凍設備為主的冷凍設備和罐式集裝箱，公司產品廣泛應用于農副產品、食品冷凍加工及化工、能源、食品飲料等物流領域。

問：請介紹一下公司控股子公司四方冷熱。

施曉江：四方冷熱注冊資本7122.79萬元，成立時間為2003年4月21日。主營業務為冷凍設備、冷藏設備、食品生產專用設備研發、制造、維修、銷售及上述商品的進出口業務。目前四方冷鏈持有四方冷熱100%股權。

問：請介紹一下公司控股子公司四方罐儲。

施曉江：四方罐儲注冊資本15，000萬元，成立時間為2007年3月23日。主營業務為C3級罐式集裝箱(不含低溫絕熱罐體)制造；罐式儲運設備、特種集裝箱、冷藏集裝箱、食品加工機械研發、制造、維修、銷售；自營和代理各類商品及技術的進出口業務（國家限定企業經營或禁止進出口的商品及技術除外）。目前公司股東構成為四方冷鏈占80%，四方冷熱占20%。

行業篇

問：未來冷鏈裝備的市場規模會擴大還是萎縮？

黃杰：冷鏈物流作為一種新興的產業，涉及冷凍食品的生產、儲藏、運輸等多個環節。根據國家發改委發布的《農產品冷鏈物流發展規劃》，我國將努力提高果蔬、肉類、水產品等食品及農副產品的冷鏈流通率和冷藏運輸率，加快節能環保的各項新型冷鏈物流技術的研發與引進，重點加強各種高性能冷凍設備、儲運設備的發展，大力發展冷鏈物流行業。冷鏈物流的逐步產業化對我國冷凍設備行業的持續、穩定發展構成了有力的拉動。因此，未來冷鏈裝備的市場規模會持續擴大。

問：請介紹一下冷凍設備行業內的利潤水平趨勢。

朱祥：長期以來，憑借較高的技術含量及產品附加值，冷凍設備制造業的利潤水平一直保持穩中有升的良好發展態勢，在行業集中度不斷提高的趨勢下，具備技術優勢、品牌優勢、規模優勢及成本控制能力的冷凍設備生產企業將獲得更高的利潤水平。

問：請介紹一下公司所在的罐式集裝箱行業的經營模式。

朱祥：罐式集裝箱行業在銷售、生產和產品開發方面呈現其特有模式，在銷售和生產方面，由于客戶在產品運輸介質、功能、外觀等方面存在個性化需求，罐式集裝箱生產廠商主要采取“以銷定產”模式，通常在客戶下訂單后組織生產。罐式集裝箱的生產過程始終在第三方檢驗機構全程監控下，并需通過無損探傷、水壓、氣密等試驗進行關鍵停止點控制。在開發方面，罐式集裝箱通常需要符合ISO 1496-3:2006 標準以及相關海運、鐵路、公路危險品相關運輸規則，因此，從產品開發立項到樣箱試制、剛性試驗、沖擊試驗等各環節都需依據前述適用規則，并需第三方檢驗機構（通常為英國勞氏船級社、法國BV船級社等船檢機構）檢驗確認。樣箱試制完畢并經剛性試驗和沖擊試驗合格后，生產廠商才能生產和銷售符合要求的產品。

問：請介紹一下罐式集裝箱行業是否存在區域性？

朱祥：自21世紀初，罐式集裝箱制造已逐漸向中國轉移，目前中國已成為世界最大的罐式集裝箱產銷國。由于歐美地區已建立較為成熟的化學品、食品飲料等物流體系，目前罐式集裝箱主要市場在歐美地區。隨著中國等新興市場經濟持續高速發展，化工、食品飲料、能源等行業得到快速發展，歐美外的其他市場對罐式集裝箱的需求量也在逐步上升。

發展篇

問：請介紹一下公司的國際化戰略規劃。

黃杰：公司始終堅持精益化、規模化、品牌化、國際化的戰略，公司產品遠銷海外多個國家和地區。公司已成立香港子公司，并在其下設立專門的技術和銷售團隊，引進高層次的具有國際戰略思路和專長的人才，不斷提升公司產品研發和營銷水平；充分利用公司的品牌、技術、規模等優勢，結合當地市場特點，整合各類資源，提高公司的國際化競爭能力。

問：請介紹一下公司的發展戰略。

黃杰：公司始終堅持以市場需求為導向，以智能化速凍設備和高品質罐式集裝箱為重心，以前瞻性技術研發為動力，堅持高端化、規模化、品牌化、國際化的理念，充分發揮技術、營銷、質量、管理等優勢，進一步完善速凍設備和儲運裝備產品線，為農副產品精深加工、冷凍冷藏食品生產、低溫液體飲料及溫敏化工品運輸等領域提供技術先進、性能穩定、質量可靠的冷鏈物流裝備，致力于推動國內冷鏈物流的發展，立足于國內市場，穩步開拓海外市場，將公司打造為國際知名的冷鏈物流裝備供應商。

問：請介紹一下公司后續融資能力如何？

黃華：公司有足夠利潤和現金用以支付到期貸款本金和利息，無逾期還貸的情況。公司與相關銀行均保持良好、穩定的合作關系，借款融資渠道暢通，為公司正常生產經營提供了良好的外部資金保證。

問：請貴公司描述一下未來的發展方向與具體內容。

黃杰：未來公司將依托技術、品牌等綜合優勢，專注于冷鏈設備系列產品及特種集裝箱系列產品的研發、生產和銷售，致力于高效快速凍結裝置、冷藏集裝箱、多功能非標準類罐式集裝箱、大容量冷卻冷凍裝置、移動式冷卻裝置、大型冷藏運輸設備等高附加值產品的深度研發和產業化。

問：請介紹一下公司的市場開拓和營銷網絡建設計劃。

黃杰：在市場開拓和營銷網絡建設方面，公司將通過參加各種專業會議和行業展會，積極宣傳產品的性能和特點，提升品牌知名度；培養技術型的銷售人才，加強銷售團隊建設；通過組織業務培訓和學習，不斷提高銷售人員的產品知識和業務水平，提高銷售部整體營銷能力；在客戶集中的區域和有市場潛力的地方建立辦事機構，加強營銷網絡的建設，加強與客戶的交流與溝通，加大市場開拓力度；進一步樹立“一切以用戶為中心”的服務宗旨，加強售前、售中、售后服務，努力提高服務質量和服務水平，不斷提高客戶滿意度，進一步提高公司產品在國內外市場的占有率。

問：請介紹一下公司的技術創新戰略。

朱祥：公司技術創新戰略是通過自主創新和合作創新，不斷研制開發新技術、新產品，進一步提高公司的技術研發能力，培育出有公司特色的國際化研發團隊，提高公司產品中的科技含量，持續跟蹤冷凍設備行業和罐式集裝箱行業的最新技術與研發成果。未來，公司在技術創新領域將以高端智能化冷鏈裝備為主導，以前瞻性技術研發為動力，堅持高端化、國際化的戰略，充分發揮技術、客戶資源、營銷、產品質量、管理等優勢，進一步擴大冷鏈裝備產品線，將公司打造成緊跟國際先進水平、保持國內領先的冷鏈裝備制造商和服務商。

發行篇

問：請介紹一下募集資金對公司業務發展的影響和意義。

黃杰：（1）通過募集資金，公司將迅速擴大主營產品的生產能力；有效發揮公司技術優勢與市場優勢，使公司的業務發展戰略和資本市場有機地結合起來；

（2）通過募集資金，公司將加大研發投入，提高研究成果轉化能力，根據市場需求快速開發新產品并推廣，完善公司產品線和業務鏈條，搶先占領市場先機，推動公司可持續發展；

（3）通過募集資金，公司將迅速拓寬融資渠道，改變融資渠道單一所造成的局面，進一步轉變和優化公司的財務結構，增強公司的資金實力，提高公司的抗風險能力；

（4）通過募集資金，公司將依托資本市場的各種資源，加大投入，努力打造公眾公司形象，吸引高素質人才，著力提升公司核心競爭力。

問：募集資金投資項目的用地保障情況如何？

黃杰：本次募集資金投資的所有項目用地均在江蘇省南通市通州區興仁鎮金通公路3888號公司現有廠區內，公司已取得廠區所用土地的土地使用權的權屬證書（包括通州國用（2012）第025008號、通州國用（2012）第025009號、通州國用（2012）第025007號、通州國用（2004）第387號《國有土地使用證》），充分保障了募集資金投資項目的如期順利實施。

問：請介紹一下冷鏈裝備技術中心項目的經濟效益情況。

黃杰：本項目建設后，將從事特大型快速凍結裝備設計、罐式集裝箱“安全、環保、智能和輕量化”研究以及其他新產品的研發、技改和公司產品后續服務工作，重點突破高效換熱技術、機組箱體一體化技術、立體冷庫自動化技術等關鍵技術，有效提升公司研發水平和服務水平、保持和提升公司競爭力、保障公司綜合經濟效益持續、穩定增長。

問：介紹一下本次發行情況。

施曉江：本次擬發行不超過5170萬股人民幣普通股（A股），每股面值人民幣1元。

文字整理倪丹

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