2009年12月18日，亞洲最大的現代醫藥物流中心在上海奠基。這是總部位于湖北的九州通醫藥集團的重要戰略布局。該項目投資3個億，預計2011年完工并投入運營，建成后將成為亞洲最大、國內最先進的現代醫藥物流中心，支持年銷售額超過100億元。

　　事實上，九州通醫藥集團2009年銷售額已達到220億元，將繼續穩居中國醫藥物流領域第三，同行業前兩名企業總部均在上海。

　　戰略意義大于100億元的經濟意義

“上海的物流中心考慮了未來5年到10年的發展需求，戰略意義大于經濟意義”九州通醫藥集團董事長劉寶林說,“這也是讓我們現代供應鏈理念和先進的物流技術，在長三角地區藥品分銷中發揮應有的作用。”

2002年，九州通在上海成立分公司。目前，上海九州通在長三角地區（包括江蘇九州通、浙江溫州九州通）年銷售額達到40億元，已經接近吞吐能力極限。因此，擴大上海九州通的運營規模勢在必行。

長三角地區藥品本身市場容量相對較大，統計數據表明江浙滬醫藥消費長期排在全國前十位。九州通常務副總經理陳啟明分析，長三角地區人口數量密度高，同時居民收入水平較高又決定了保健意識和消費能力都很強。進而，保健品和藥品消費檔次也相對內地較高。

　　九州通不但要靠近用戶市場，還要與供應商親密接觸

陳啟明介紹，九州通一直面向全國市場,上海在生物制藥方面比較發達,中外合資企業的總部大多也在上海。在上海建一個強大的物流中心將有利于九州通將上海醫藥生產經營企業的優質藥品推向全國,有利于與上海藥品供應商的戰略合作。

九州通是目前國內民營醫院覆蓋率最高的公司，但高端醫院正是九州通“需要加長的木板”。其實，在今年的營銷規劃中，九州通將發力醫療市場,提出了“密織”基層醫療機構網絡，也包括民營醫院、學校和廠礦醫院；“廣織”縣級醫療機構，例如二級醫院；“精織”高端醫療機構，像三級醫院。

而與藥品供應商的合作，不僅本身能為各醫療機構提供更多的產品準備，更豐富了九州通對醫療機構供應產品的結構，增強競爭力。

　　新醫改下的戰略選擇

企業戰略決策總是要考慮政策環境的影響。2009年對醫藥商業最大政策環境變化莫過于“新醫改”。基本藥物制度是新醫改的重要內容之一。根據基本藥物制度，基本藥物目錄中307個品種實行省級集中網上公開招標采購、統一配送，全部配備使用基本藥物并實現零差率銷售。

劉寶林說，上海九州通現代醫藥物流中心的建立，對上海地區實施國家基本藥物制度，解決基本藥物配送困難，有效降低藥品價格，將會發揮巨大作用。此外，九州通上海物流中心還能夠很大程度滿足國內外大型制藥企業在華東地區的藥品倉儲、中轉、集散、配送的需求。

劉寶林還說：“隨著醫藥體制改革的不斷深化，我堅信‘醫藥分家’一定會實現。通過按病種付費,人頭付費以及取消順加15％價格政策，讓相關利益與藥品分離，而藥品采購者真正追求物美價廉。九州通為此做好了準備，‘低成本、高效率’的藥品分銷服務將會得到一個暴發式的增長。”

九州通業務總裁耿鴻武介紹，新醫改的“全民醫保”政策為整個醫療市場增大了蛋糕，作為醫藥商業企業應該“取勢”，保持增長戰略。

同時，企業的優勢應該與行業的機會相匹配，“新醫改”對現代醫藥物流提出了新的要求，例如企業應該擁有面積10000平方米以上物流中心，使用自動化倉儲設施、高架立體庫，能夠應用互聯網技術實現信息互通、數據共享，做到全過程質量控制等。因此，九州通上海物流中心也是為了增強自己醫藥招標采購中的中標率。

　　“現代物流不是房子大小的區別,而是技術區別”

　　在上海建立亞洲最大物流中心，意味著在中國的經濟中心樹立了行業標桿，不僅要有足夠的實力和信心，還要擁有技術優勢。

“現代物流不是房子面積大小的區別,而是技術區別。”劉寶林說，“九州通從2001年開始就致力于現代醫藥物流的研究與使用，實現了從完全依靠國外技術、集成和軟件到自主開發軟件、規劃設計和集成的巨大轉變。我們已經形成了一整套適合中國國情的醫藥物流體系。”

九州通醫藥集團技術總裁谷春光博士畢業于美國麻省理工學院，他介紹說：上海九州通現代醫藥物流中心項目占地面積64.5畝，一期總建筑面積56464平方米，可存儲3萬多個品規、60萬箱藥品，每小時處理訂單條目數1萬條，日吞吐量8萬箱。采用九州通自主研發并擁有自主知識產品LMIS6.0物流管理信息系統、WCS設備控制系統、TMS車輛管理系統等二十多項自主創新的現代物流技術，并應用了RFID技術的全程冷鏈管理系統。這和發達國家物流企業稍有差距，但在國內醫藥物流行業處于領先地位。

為了保持領先，九州通從哈佛大學、麻省理工學院、清華大學引進供應鏈與物流管理專業博士多名。此外，通過在全國各地興建33座醫藥物流中心，積累了豐富的經驗，同時也培養了人才，現有物流信息技術研發及實施人員達360多人。

谷春光說，九州通醫藥集團作為一家藥品流通企業，完全由自己獨立集成建設現代醫藥物流中心，并使用擁有自主知識產權的信息系統在全世界都很少見。

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