湖南漣源人周光明，是中越邊境口岸憑祥商圈家電行業的“領頭羊”，越南上萬戶家庭都曾從他的手里購買過品牌家電；21世紀初，他把蘇泊爾品牌做成了越南家喻戶曉的炊具和家電名牌，對越家電批發量居憑祥首位，外貿營業收入最高峰達數十億元；他帶領的廣西西格瑪集團公司，業務跨商貿、農業科技、新能源等行業。

廣西西格瑪集團公司總部位于南寧市主干道民族大道。高大健碩、皮膚黝黑的周光明，品著濃濃的安化黑茶，以沉穩濃重的漣源口音，將我拉入到他跌宕傳奇的三十年中越邊貿之旅。

序曲

聽周光明回溯他扎根憑祥波瀾起伏的中越邊貿生意，不由想起二胡十大名曲之一劉天華的《光明行》。周光明的三十年創業史，就像這首謳歌追求光明的勇士和他們所追求的光明一般，主旋律明快堅定，但節奏多變，富于彈性，轉換也極富色彩。

《光明行》曲調旋律是固定的，但追求光明的勇士，各自以自己堅實的足跡來填寫追求光明的獨自詞章。周光明的創業序曲是從擺地攤開始，師父就是他的堂叔。

周光明1969年7月生于漣源偏遠山村茅塘鎮，高中畢業后，與十幾個年輕后生結伴，跟著在外面做過竹木生意的堂叔，懵懂地走出了鄉野，第一站落腳長沙南門口和河西溁灣鎮，擺地攤售賣五花八門的塑料制品。

周光明一直把地攤擺到了陜西、青海、甘肅，又輾轉到河南、河北、江蘇等地。在江蘇連云港做生意時，善良、膽大又有想法的周光明，與一位漂亮溫柔的漣源妹子彭桂蓮相愛結婚了，從此他創業“光明行”，由獨奏變成了和諧的“二重奏”。

1993年的春節，周光明回到漣源老家過年時，對自己在外闖蕩的經歷進行了總結，復盤了五六年做生意的反反復復、起起落落，重新思考未來做生意的方向和思路，考慮當時南方市場經濟發展勢頭很好，他決定到南方發展。

二重奏

1993年春天，周光明南下廣西“南大門”憑祥市。憑祥與越南諒山接壤，1992年6月已經被國務院批準為沿邊對外開放城市，有友誼關公路口岸和憑祥鐵路口岸，也是中國通往越南及東南亞最大和最便捷的陸路通道。

多年在西北做生意，突然來到高溫多雨、長夏無冬的幾萬人口的南國邊城，無論是身體還是生意，周光明都有些水土不服。經過一段時間考察，周光明對邊貿行情大致了解后，決定與妻子成立祥發貿易公司，嘗試做起邊貿生意。他依靠自己的聰明才智和敏銳的眼光，專門做銷往越南的保溫壺及百貨商品批發。因為產品質量好，又薄利多銷，幾個月就打開了銷路。不久，憑祥市舉辦了首屆中越邊貿展覽會，兩國參展人員及游客自由跨境參加交易及旅游互市，國內一些知名企業都前來參展，邊貿生意的氛圍越來越好，周光明抓住機遇，生意越做越大。

前途是光明的，但是道路是曲折的。為擴大貿易規模，周光明邀請合作伙伴加入，然而這次合作僅維持半年，還因為合伙人的突然撤資，周光明的生意瞬間被打回原形。但善于總結又執著堅韌的他，先后把生意轉移到浦寨、弄堯、弄懷幾個邊貿點，從服裝零售開始，再到小家電生意，他靠著比別的商家更勤奮，對客戶十分誠信，二十四小時營業，周光明終于在激烈的市場競爭中脫穎而出，祥發貿易公司在兩三年間就成為令人矚目的小家電批發商家之一，1998年，邊貿規模達到幾億元，到2000年，對越家電批發規模已經占據憑祥市的首位。

此時，周光明覺得要走出國門，把公司辦事處辦到越南去，在鞏固家電產品龍頭地位的同時，要將代理的品牌產品做進越南境內的大商場、大超市等主流渠道。周光明的祥發貿易公司又加盟了兩個新的合伙人，注入雄厚的資金后，2001年在越南設立辦事處，周光明以自己的實力拿到了蘇泊爾的越南產品代理權。第二年他又在越南成立獨資子公司越南河內南中河進出口股份有限公司，對蘇泊爾等中國炊具和家電產品直接經營。

短短兩年多時間，周光明就把在越南名不見經傳的蘇泊爾品牌做成了在家喻戶曉的炊具和家電名牌，市場占有率第一。周光明成為中國民族品牌炊具和家電產品搶灘越南市場的先鋒。

多重奏

為了長遠發展，應對政策變化與經營風險，要更堅實地用兩條腿走路，不光要做好對越外銷，也做強國內家電營銷，全新定位，布局發展。2005年4月，更具規模的廣西西格瑪商貿有限公司在南寧掛牌成立，公司大本營占據南寧市主干道民族大道金祿大廈21樓整層。“公司命名‘西格瑪’的寓意具有國際思維，來源于西方管理標準‘6西格瑪’。我們就是要立足南寧，面向東盟，打造具有國際視野、現代化的企業。”從此，周光明開啟了對外貿易與國內家電營銷的“多重奏”。

最初，在國內市場公司除了代理TCL等一線家電品牌外，大多是二三線品牌。但隨著周光明以他做外貿的拼勁與狠勁，重新整合優化公司的產品線，連續拿到了三星、美的、格蘭仕、小天鵝、蘇泊爾、萬家樂等一系列一線家電品牌的代理權，成為各大品牌的一級代理商。終端網絡涵蓋了國美、蘇寧、沃爾瑪、人人樂、南寧百貨、南城百貨等連鎖家電賣場和超市，同時開發了桂南地區市級、縣級、鄉鎮完整的銷售網絡。

周光明的貿易“多重奏”，不斷加入色彩豐富的旋律。2009年，公司進出口額已達到數十億元，并在2008—2009年，先后獲得“崇左外貿出口十強企業”“崇左外貿出口明星企業”等榮譽稱號，成為邊境貿易小家電行業中的領頭羊。

進入網聯網經濟時代后，新興電商平臺興起，特別是對傳統貿易致命地沖擊，周光明又面臨著一個重大的節點，他開始關注現代農業和新能源板塊，開啟多元化發展。

2011年，周光明光榮地加入了中國共產黨，并擔任崇左市湖南商會會長。為積極響應精準扶貧號召，他在崇左市天等縣投資開發了1200畝的農業項目，并于2017年成立天等縣春天農業發展有限公司，投資2000多萬元建成有機沃柑種植產業扶貧核心示范園。先后獲評“祟左市現代特色農業縣級示范區”“2021年沃柑生產全程機械化創新示范基地”“科技型中小企業”。2018年，周光明又在南寧市武鳴區承租一千畝土地，成立廣西錦繡豐年農業科技有限公司，建成了以火龍果種植技術、現代農業科技展示、科普培訓、農產品線下及線上營銷為一體的農業生產基地；2021年，周光明根據國家能源發展戰略，開始關注光伏發電、風力發電等新能源開發，與國企、央企達成戰略合作，共同開發風電項目，經過一年多的沉淀，周光明旗下的新能源公司已具備風電投資開發的基礎，起航新領域。

周光明作為廣西湘商聯合會執行會長，帶頭響應湖南省政府建設家鄉的號召。2014年他帶領廣西幾百位漣源籍商人，參與湖南省重點項目之一湘潭市中國（中部）岳塘國際商貿城項目建設；2020年，成立漣源市恒祥農業發展有限公司，承租500畝土地，種養結合，反哺家鄉農業發展。

“單打獨斗，已經不符合當下及未來市場發展，必定要抱團發展，整合資源，聚集能量，才能走得更好更遠。”周光明是個重情重義的人，三十年來，他先后引領六百多位親朋老鄉在憑祥做邊貿生意，形成邊貿漣源籍大家庭，走向共同致富之路；2009年以來，他為湖南商會的發展和壯大出謀劃策，捐資出力；數次地在廣西和家鄉漣源奉獻愛心，扶貧幫困，捐資助學。

周光明以自己的爍爍光明，溫暖照亮了千家萬戶。他以湖南人“吃得苦、霸得蠻”的拼勁與狠勁，譜寫了一曲傳奇動人的中越邊貿“光明行”。（文/寒影）