隨著全球化進程遭遇挑戰、中國經濟增速放緩、科技驅動的第四次工業革命，中國和世界正走向新的經濟社會發展周期。而數字經濟推動新的投資機會、互聯互通促成的全球治理新動能，正為數據爆炸式增長下的中國市場創造機遇。

作為全球數據存儲領域的解決方案提供商，中國市場對希捷科技的重要性不言而喻。希捷預計，2025年，數據爆炸式增長將達到182ZB，但其中僅有10%左右的數據被存儲，超過60%的數據存儲在HDD上。而中國將在2025年創建出全球最大數據量，全球超過50%的數據將來自中國。

但如何在諸多不確定性中實現更大范圍的合作，克服來自地緣政治關系緊張帶來的挑戰，繼續在中國增加投資以發展希捷的在華業務，并對其戰略市場如數據中心，云服務，信創，安防等關鍵增長市場進行長期布局，既是希捷科技全球執行副總裁暨首席商務官鄭萬成的工作的重要內容，也是希捷中國團隊面前的重要課題。

“中國占希捷全球營收的30%，且增長速度超過公司的其他區域，中國對我們極其重要。” 鄭萬成表示，“我為希捷在中國市場的機會感到振奮，但很遺憾地也面對很多挑戰。但無論是人工智能、機器學習等，中國都提供了巨大的發展機會。

鄭萬成1992年作為客戶工程師加入希捷，目前負責希捷全球商務策略制定及運營，涵蓋所有業務銷售和營銷領域。還負責機械硬盤、固態硬盤、及存儲系統產品線管理。在數據存儲行業30多年的職業生涯使他確信，技術創新是解決問題的核心。

他將數據存儲行業的發展分為三個階段。第一，個人電腦、PC硬盤帶來的非常強勁的增長階段。第二，來自安防、電信服務商、個人電腦硬盤的新市場的增長時代。第三，云計算技術出現后帶來的行業需求時代。因為需求的爆發式增長，傳統的企業存儲策略已無法跟上企業數據迅猛增長的節奏。

“第一，技術；第二，卓越的運營能力，包括工廠端的運營能力；第三，客戶合作和關系，我想這三點原因讓我們在市場上處于領先地位。”在談及希捷全球戰略及發展的時候鄭萬成表示，“在受到地緣政治影響的情況下，我們要更加維持好與客戶的關系，核心就是我們的技術。當我們克服這些挑戰的時候，我們在存儲領域會越來越強。”

鄭萬成認為，通過既有的技術路線圖，面向成熟市場繼續全力支持HDD和SSD;面向大容量市場，利用處于技術領先地位的HAMR滿足高容量HDD和系統需求;針對新興市場，提供管理數據移動和存儲的解決方案與服務。希捷將提供可持續的、精確的數據存儲解決方案。

在過去40年發展中，通過持續投入HAMR和其他一系列硬盤容量提升技術，希捷不斷突破容量瓶頸，在硬盤容量方面已經遠遠領先對手。以HAMR 技術為例，通過使用一種新型的介質磁記錄技術，可使每塊磁盤上的存儲容量翻倍，不僅數據位變得比過去更小且密度更高，同時保持磁穩定和熱穩定，同時降低存儲成本。如HAMR通過改善存儲密度，使得單張碟片的容量就可以達到 4TB，20TB 的硬盤只需要 5 張碟片。據此，希捷將推出高達40TB的大容量硬盤，同時針對不同的客戶需求，提供12TB、20TB等多種規格的產品，在兼顧更低成本的同時，有更靈活的選擇。希捷預測將通過技術創新，4 年內硬盤單盤容量將實現翻番。

希捷在過去40多年以不斷的技術創新打造數據圈，通過提高可持續的，精準的數據存儲解決方案，在成熟市場，大容量市場和新興市場這三個領域，保障著全球40%的數據得以安全有效地存儲，并不斷為中國市場而優化技術。

中國市場是希捷的戰略重點，希捷預計，中國市場FY24-28年復合增長率將超過22%。與此同時，中國數據量的增長速度也是全球最快的。

希捷科技全球高級副總裁暨中國區總裁孫丹表示，“無論何時，成就客戶都是一個商業企業成功的必由之路。希捷過去40多年的成功，也得益于與產業合作伙伴在利益共贏的生態系統中彼此成就。”

目前，希捷全產品線都已在中國落地，并能以定制化產品滿足不同行業客戶的需求。不僅通過不斷的渠道下沉增加區域覆蓋，也聚焦包括東數西算工程在內的數據中心需求爆發。而在自動駕駛、電信、醫療等重大行業，希捷攜手中國客戶聯合研發，通過大容量磁盤引入，磁盤智能管理等技術降低TCO（總體擁有成本）。

“艱難時刻一定要與中國合作伙伴，抱團取暖，相信我們會共同迎接新的機遇。”孫丹說。隨著存儲技術的不斷升級，希捷通過研發實驗室幫助客戶盡快地引入最新技術。比如，在無錫工廠的C3實驗室和杭州主要針對安防應用的實驗室，都可以制定和評估解決方案，甚至在本地導入解決方案，幫助客戶盡快解決問題。

在希捷看來，相比全球市場，中國用戶創造了大量的數據，對于希捷而言意味著巨大的商業機會。首先是數據中心的快速發展，希捷獨特的技術優勢將幫助數據中心應對數據容量的增長。其次，視頻圖像在智慧城市領域的應用中國正處于全球領先地位，每年的增長率在30%。第三，隨著數字化轉型的深入，中國政府和企業在IT基礎設施方面的投資正在增加投資，醫療、金融、電信等領域也會持續增長。消費市場，固態硬盤和SSD及存儲卡，在中國市場也極具增長潛力。

為此，希捷在中國發布2024“WIN”策略。“W”指產品全面覆蓋：發力全產品線，提供定制化產品滿足不同需求，數據安全以及渠道下沉增加區域覆蓋;“I”聚焦重點：包括東數西算、數據中心、信創、 AI 、安防、物聯網、自動駕駛、教育等重點行業，聯合研發降低TCO，產品質量監控以及踐行ESG;“N”深化生態，包括HAMR Think Tank，發力游戲類產品、NAS云和監控等領域。

希捷已經在新加坡建立了全球第三個研發中心，關注固件和預生產，主要服務于中國客戶需求和與中國企業的合作。如鄭萬成所言，“盡管這是一個非常有挑戰性的時刻，但市場正在恢復，最好的日子還在前頭。我們將抓住這一增長趨勢和機會，希捷在中國市場的未來非常光明。”