多個茶葉公司上市受阻，想開茶葉加盟店的建議看看

時間：2023-04-25 10:25:16來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

　　從中茶到瀾滄古茶再到前幾天的八馬茶業。至今無一成功，已有多個茶葉公司上市受阻。

　　而看了這些公司的關于證監會的問詢函。實在是問題太多，少則40多個問題，多則60多個問題。想上市的茶葉公司，可以去看看能不能回答這些問題。

　　而其中關于授權加盟這個模式，我看了下很多茶葉公司只是象征性的收點服務費用。而是把這個授權加盟費轉移去產品上。

　　而這種加盟授權的方式大多是三方交叉授權加盟，比如A想做某個品牌B的授權加盟商，這時候不是直接跟品牌公司簽約，而是同時跟區域服務商C一起三方簽約。也就是說A是區域服務商C的下線。這種模式目前也是主流模式。

　　昨天看八馬的一個測算投資回本周期的算法模型很有意思，如圖:

　　在能年營業收入120萬的前提下，產品成本是30萬，也就是說扣除產品成本有3倍的利潤空間。這都是在假設情況下測算。要真能做到這個單價銷售能力，那么這個品牌很多人早就開加盟店了。

　　不過想開茶葉店的也可以按這個測算模型試著算算能不能做到這個樣子。不能做到的話還是不要瞎折騰了。

　　你可以按這個模型倒著算，每年產品成本30萬，店租30萬，初期投資40萬，人員成本36萬，其它5萬。第一年總投入141萬算，第二年100萬算。就算你第一年所有產品賣完了，那么你初期投入40萬中的20萬算產品，其它20萬是加盟授權費和裝修費。這20萬3倍空間利潤是60萬，120萬加上60萬等于180萬，營業收入180萬減去總投入141萬，盈利39萬。這是賣空所有產品的情況下。

　　但很多人忽略了一個實際的情況就是產品擺版展示以及庫存。也就是說你開個門店總得有庫存現貨和擺版展示吧。再說得直白點就是店面壓著動不了的貨或者說動得了又要立馬補上的貨得幾十萬吧。假設壓的貨值就是20萬，那么第一年賣完30萬成本的產品也要虧21萬。

　　第二年開始成本不變的情況下年成本100萬，能收入120萬，還虧1萬。第三年盈利19萬。這是賣空年度所有產品的情況下。

　　實際經營中，這種情況是不存在的，要么賣不完苦苦支撐，要么不夠賣調貨賣得多賺得多。假如賣不完年度產品你能撐住幾年?

　　從側面也反應出一個問題，不管是哪類茶葉的加盟授權門店。并不是簡單的40萬資金初期投入就能開得起來的。

　　最基本的成本按上面的算已經到140萬左右，而在實際經營中，流動資金也相應的不可少，像網絡平臺短則6天、長則15天才能提現的資金壓。再一個就是經營活動中的一些經營稅務(至少百分之三）和費用(平臺大多千分之六)，以及一些物流費用。零零散散的這些費用加起來，再結合目前的實際產品銷售內卷情況，營業收入不可能達到產品成本的3倍。另一個則是臨期商品處理價格會非常低。像綠茶和紅茶保質期短的茶類。

　　再一個就是銷售能力，像保質期長的黑茶和白茶類。很多人認為賣不完可以等著產品年限長了增值賺錢。看起來確實是不錯的門道，但是看看現在市面上這么多的成本庫存。往往是有茶無交易的情況，也就是賣不出去的情況。賣得出去的價格都卷成啥樣了。而庫存產品的成本大頭往往不是倉儲費用，而是資金沉默成本和產品進價成本。你等著漲價，別人等著你清倉出局。沒有銷售能力，現金流就會減少，而賣得越多所需要的本金就會越大。

　　那么，是否可以開個不加盟授權品牌的小店呢？答案是可以的，只是賺點搬磚費用跟打工沒啥區別，甚至比打工更累。你想既沒有進貨成本優勢，又沒有庫存優勢。小店作為個中間商或者說小量定制出品商，憑啥能賺更多利潤。

冷鏈服務業務聯系電話：13613841283