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要不要買戴森卷發棒？問了知乎才知道

最近有沒有被戴森卷發棒瘋狂刷屏？

盡管評論區都在呼吁「生發功能」，我還是妥妥被種了草，準備剁手。

決策過程是，通過微博看到戴森廣告，在購物網站看到商品推薦。

但是最終決定買不買，還得去哪看看評價才行。

所以打開知乎，搜索「戴森卷發棒」，認真看完幾個大神親歷之后，

才下定決心下了個單。

這代表典型人群的消費決策過程。

消費者只有看過知乎上網友的實際使用經驗后，才會放心購買。

所以，在消費者的決策鏈條上，知乎上的評價蠻重要的。

想要更好的銷量和口碑，戴森官方機構號在知乎發聲就更加分啦，用干貨內容與站內高價值消費者分享互動，產品美譽度不言而喻。

然鵝很多企業工作人員表示心累，已經運營了那么多平臺，現在還要做一個知乎機構號嗎？

02

知乎機構號：被低估的流量洼地

「鏢獅網」機構號運營小獅妹曾辛辛苦苦花了1天時間寫了一篇文章：

《實體店是不是越來越難賺錢了？》，

發在微信公眾號只有可憐巴巴的204個閱讀量，

但同一文章發在知乎機構號，閱讀量破16萬。

單以閱讀量來說，整整差了500倍！

有圖有真相：

知乎機構號后臺的數據：166519是閱讀量，510是點贊量。

公眾號后臺的數據：204是閱讀量，3是點贊量.

OMG，點贊量也差了170倍……

微信紅利一去不復返，同樣優質的內容，微信上的打開率和分享率

都在下滑。

特別是今年經歷了幾次改版，微信運營者一片哀嚎，取關率上升，打開率下降。

每一次抱著希望發送，回頭還得抱著勇氣去面對平滑下跌的閱讀數和分享數。

公眾號打開率的整體下降，源于馬太效應。那些風口期進場的大號，壟斷了80%的用戶注意力。

號越大，越多人看，號越小，越沒有人看。

微博時代火了杜蕾斯；而在微信時代，第一家提出「服務即營銷」，推出「微信銀行」的招商銀行，也在推出1 個月內獲得200 萬信用卡綁定用戶。

對于失去先機的其他賬號，這是事倍功半都難以獲得的效果。

率先占領平臺，仿佛就搶到了一張限量的滾雪球門票。

因此，新平臺藍海成了不可忽視的焦點。

知乎是認知鏈條上的黃金一環。

因此很多嗅覺靈敏的品牌率先入駐知乎機構號。

比如Airbnb、京東、小米、迪士尼、奧迪、螞蟻金服等知名品牌。

也有各領域的后起之秀，如優達學城、作文紙條、法大大、波奇網、100dffer 等。

在其他競爭對手還沒有行動的時候，他們已經通過機構PGC+用戶UGC的雙內容引擎，在知乎這個流量頗豐的平臺上形成深度互動。

這些品牌，除了通過機構號分享有價值信息外，借助機構號還與知友間產生了服務、招聘等新穎豐富的關系形態。此外，機構號還能讓企業在第一時間進行品牌方的辟謠、通告等。而知乎上獨有的長尾效應、深度互動等特色也成為眾多機構深耕知乎的動因。

03

我們來看幾個知乎機構號運營案例

1、用專業追熱點的「天眼查」

天眼查是當之無愧的吃瓜群眾了，如果說「吃瓜」只是看熱鬧，干貨滿滿的天眼查官方機構號可以說是掌握了「種瓜技術」的良心瓜農。

首先，關于對熱門事件的敏銳度——

支付寶事件天眼查第一時間跟進，回答收獲1500+點贊，憑借熱度穩居回答第二位，僅次于支付寶本尊。如果你認為跟熱門事件看起來是在抖機靈，仔細打開回答看看，似乎并不是這么回事。結合產品分析的有理有據，比如天眼查在「如何看待2018 年10 月16 日趙麗穎生日當天，突然宣布與馮紹峰結婚的消息？」中的回答，開始感受到天眼查是「具備專業知識的瓜農」的氣息了，下圖感受下：

從跟進熱點的速度，到捕捉自身業務線的結合點，還能從容介紹一發核心產品，這波操作確實666。2017 年6 月正式入駐知乎機構號至今，短短不到一年半的時間，追風少女「天眼妹」以274 篇回答、58 篇文章，積累4W+ 的知友關注，每逢創作必有互動，可以說一片欣欣向榮。

機構號可以這樣玩，那么還有什么其他玩法呢？

2、「奧迪」：高權重+內容超長待搜的典型代表

奧迪官方機構號在知乎下手「穩、準、狠」這件事，已經是業內公認了。

從2016年7月入駐后以「為什么說奧迪是燈廠」一答亮相至今，回答問題共45個，其中被官方收錄24個，收獲近6W關注者。

「為什么說奧迪是燈廠」在回答半年后搜索量仍持續上升，在6 個月后累計曝光量與累計閱讀提升至200% 。知乎在優質內容沉淀和保值方面，成功戰勝其他社交平臺，讓內容生命力大大提升。相比之下，更多平臺信息熱度的生命力顯得短暫很多。

同時知乎在各大搜索引擎擁有入口級的權重，據站長之家數據預估，每日通過百度搜索進入知乎問答頁面的流量超過百萬。如果中小企業能在知乎做好關鍵詞優化，百度搜索結果首頁就會出現相應內容，而花精力運營長尾詞也僅可能出現在第三四頁位置，知乎這一權重優勢對中小企業來講無疑是較大利好。

那么，怎樣生產能被知友多次「翻牌」的優質內容呢？

3、小品牌潛心挖掘一件事，也能躋身月度榜單

只有大品牌才能做好知乎？

NO！小品牌同樣有機會！

為鼓勵機構號整體創作熱情，「知乎機構號團隊」帳號每月都會依據機構號鹽值排名，推出「影響力榜」、「領域榜」、「優知榜」三組榜單。你會發現有一些小而美的身影，在他們身上有共同的特點：專注而堅持。

「優達學城」：你真的可能看不懂我在說什么

話不多說先上圖

一個似乎是專門為程序猿而開辟的機構號，對圈外人來說，堪比看天書。正文中「我知道這么說沒人聽得懂」可以說非常涼涼了，即便是code 給出，我也確實滿眼亂碼。如果你擔心你的行業足夠冷門，可以試試就把你有的，推向你想給的人群。像「優達學城」就能持續躋身教育榜前列，轉化可想而知。

「作文紙條」：明確優勢 只圍繞「作文」能作出好文

作文紙條是一個專注分享精選素材和作文技巧的機構號，通篇不言他，只用精彩內容打動知友。將核心的「作文」各個環節細化，梳理「有哪些驚艷到你的句子」，盤點「讓人眼前一亮的題目」，互動評論區文藝風涌動，精準面向在校學生和文藝青年的內容訴求，句句撩起感同身受，堪比網易云音樂的評論區，總能觸動情腸。

「法大大」：優選站內問題專業互動 事半功倍

運營知乎的同學都知道，參與問答是打入知友內部的最好方式。越專業越需要，「法大大」似乎深諳此道，在站內以專業角度專注回答法律相關問題。看似平常卻被忽視的問題，都在日常互動中被知友點贊加持。知友的互動是最好的砝碼，「法大大」也終于在辛苦耕耘375個回答與388篇文章后，躋身法律領域Top5 機構號，被更多人喜愛。

除此之外，或許你還想知道

作為機構號小白，如何規避運營誤區快速上手？

如何確定自己的定位和內容方向，什么樣才叫好內容？

有哪些線上的互動形式有助于企業機構號找到自己的消費群體？

如何在機構號平臺實現轉化？

……

04

教你高效運營知乎機構號

上面的問題你都想知道答案？

一定不要錯過10月25日(周四)晚8點，鏢獅網聯合知乎機構號共同舉辦的課程：

課程主題：

《深耕流量洼地：學透6個點 來「知乎機構號」做出好內容》

分享嘉賓：

徐曉陽，知乎機構號團隊高級內容運營，新媒體運營資深觀察者。

課程簡介：

— 都說內容難，為何都在堅持做內容？

揭秘：為什么內容是成本低見效快的轉化良藥

— 大家在看什么，你說「用戶的時間」賦予了誰？

需求分析：誰在滿足用戶的深層需求，誰的恩寵經久不衰

2億知乎用戶在看什么 他們中的70%在求「變」

— 別讓知乎運營的幾大誤區耽誤了你

運營時間不短卻收效甚微？不存在的

劃重點：掌握這6 個動作就能穩拿高「鹽值」

— 案例：他們的知乎機構號贏在哪里？

運營四件寶：「跟熱點」「挖深度」「玩活躍」「有技巧」

— 跨過知乎運營門檻，什么驚喜在等你？

搜素引擎自然權重高、內容歷久彌新、關鍵詞超長待搜、豐富的創作形式

擅用知乎：喜提關鍵詞搜索權重前3 的免費資源位

內容生命力：你的回答和文章 越老越吃香

長期效用：「奧迪燈廠」回答120 天后搜索量仍增40w

— 為什么知乎內容營銷成本低？

解析知乎信息流通邏輯，幫你打造穩定的企業形象和傳播方式

做好內容就有好流量，知友點贊就是為流通增加砝碼

課程時間：2018年10月25日（周四）20：00-21：00

報名方式：掃描以下二維碼，即可報名

課程價格：原價￥399/人，10月25日前報名限時免費，25日之后恢復原價。

贈送福利：

1.20G營銷資料，包括營銷白皮書、在線課程、事件營銷案例復盤、營銷方案等資料；

2.知乎機構號大禮包：免機構號首年300元認證費用+入駐到認證環節的綠色通道+機構號扶持政策+知乎機構號官方社群答疑

領取方式：報名完成之后，即可免費領取。

課程4大亮點：

這是知乎官方團隊外部公開的首次授課，解讀知乎運營奧秘；

手把手教你從0到1運營知乎機構號；

適合急需開拓流量渠道的中小企業老板、苦于完不成KPI新媒體運營人員；

贈送活動專屬的、價值上千元的大禮包，并有課后VIP答疑。

您對課程有任何疑問，請加微信biaoshi555 咨詢。

冷鏈服務業務聯系電話：13613841283

標簽:

食品安全網 ：https://www.food12331.com

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