本文源自:金融界

　　不愛“歐美風”愛“國潮”，不愛大牌愛古裝。近年來，隨著消費升級迭代以及女性力量的崛起，女性的消費喜好及消費動機均發生了改變，已從“女為悅己者容”轉變為“女為己悅”。

　　在“國潮熱”“她經濟”的助力下，盤子女人坊緊握國風元素，迎來了發展的高光時刻。公開資料顯示，盤子女人坊占據中國古風攝影市場80％的份額，高峰期時年營收超過10億元。

堅定文化自信，專注古風20年

　　“愛美之心，人皆有之”，對于女性而言，這份愛美之心更是不可估量。作為記錄美麗的重要方式，拍寫真備受女性群體青睞。洞察到女性消費者心理的盤子女人坊，在2003年就對攝影賽道進行了布局，并專注于古風攝影。

　　4月15日，在2023（第十五屆）中國商界木蘭年會現場，盤子女人坊集團總裁楊康介紹道：“公司現在99％的客戶是女士，1％是男士。經過調查發現，女性拍照的原因包括覺得好玩、留作紀念等，而1％的男士客戶大部分都是陪著女性拍情侶照或者婚紗照。”

　　值得一提的是，盤子女人坊在創立時即前瞻性地選擇了古風攝影賽道。盤子女人坊為何選擇做攝影，又是為何選擇了古風攝影這條賽道？

　　“古風攝影這個事情我們做了20年，在這20年中我們也只做了這樣一件事。”楊康表示，其實在20年前，由于手機、相機沒有那么普及，攝影的檔次較高，類似于奢侈品，因此我們選擇了切入攝影賽道。

　　針對選擇做古風攝影的問題，楊康稱主要是考慮到當時市場上婚紗影樓早已成型，而古風攝影存在空缺，以及其對于中國傳統文化的自信。

　　楊康表示，做什么事情只有做第一名才有機會。20年前，婚紗影樓、藝術寫真攝影等競爭較為激烈，要想做到第一名不易。不過，當時古風攝影市場較為空白，當時我們覺得可以做到古風攝影市場的第一，所以選擇了做古風。

　　盤子女人坊堅定做古風的另一個原因即是對中國傳統文化的自信。楊康指出，我們那個時候在冥冥之中就堅信中國會越來越強大，中國的傳統文化一定會越來越受歡迎。

縮減加盟門店，提升消費者體驗

　　近幾年，隨著加盟店數量的增多，消費者對于盤子女人坊的評價良莠不齊，該公司曾一度陷入輿論漩渦。

　　把企業做大的同時，如何保證服務的質量對于公司的長久發展至關重要。為了提升服務質量，盤子女人坊進行了自我革新，關停了不符合要求的門店。

　　“其實盤子女人坊在巔峰時期有1500個加盟店，40多家直營店。直營店主要是在一二線城市，加盟店主要分布在三四線城市。現在的話，直營店數量沒有變化，加盟店數量已經縮減到不到60家了。”楊康表示。

　　無論是直營店還是加盟店，消費者認準的只是“盤子女人坊”這個品牌，為了提高消費者體驗，楊康表示將會繼續砍掉不符合要求的加盟商。

　　他坦言：“我們強烈要求加盟店達到我們的要求，不達要求的加盟商就會被我們砍掉，所以一直縮減到現在加盟商已經不到60家了，而這個數量可能在未來還會減少。”

　　盤子女人坊為了優化用戶體驗，還推出了“百萬質保服務”“24小時冷靜期”等保證消費者權益的舉措。

　　“百萬質保不僅保障了客戶在消費的環節中沒有任何隱性消費，還對服務品質作出保障，客戶不滿意的可以無條件重拍。”此外，楊康稱，對于消費者來講，拍照并不是剛需，有些客戶會存在沖動消費的行為，“24小時冷靜期”給予了客戶“反悔”的機會。

布局短視頻，尋第二增長曲線

　　據《中國網絡視聽發展研究報告（2023）》，2022年中國泛網絡視聽產業的市場規模為7274.4億元，較2021年增長4.4％。其中，短視頻領域市場規模為2928.3億元，占比為40.3％，是產業增量的主要來源。

　　“跨行業也好，開辟第二增長曲線也好，重要的是要看相關業務是否與公司的基因相符。”楊康稱，做任何事情盡量不要跨行，風險比較大，但如果新舊基因差不多的話，跨行是沒問題的，是可以有所發展的。

　　短視頻行業廣闊的市場空間，也吸引了眾多企業入局，而盤子女人坊就是其中一個。該公司在古風攝影基礎上，將業務拓展至古風短視頻領域。

　　據了解，2022年10月，盤子女人坊成立品牌“鳳綾影視”專門承接短視頻業務。楊康表示，古風短視頻是公司重點發力的方向之一，因為它的市場足夠大。

　　短視頻的普及也降低了制作門檻，但門檻降低的同時，消費者對于高質量、定制化的需求卻在逐步增長。

　　楊康認為，現在手機就可以滿足拍視頻的基本需求，但是這種自己拍攝的視頻質量是不高的，是無法滿足部分客戶對于美的追求的。公司的短視頻制作內容更傾向于“美”及氛圍感的營造，更類似于電影、電視劇里的古裝感覺，弱化日常生活化的劇情。古風短視頻的內容是與傳統短視頻內容相區別的。

　　楊康對于短視頻業務也抱有較大的期待。他表示:“20年時間我們將古風攝影業務做到了行業頭部，我希望古風短視頻或是現在正在布局的古風旅拍業務，未來的市場地位也可以像盤子女人坊在攝影行業一樣，成為龍頭。”

　　如今，古風攝影賽道入局者眾多，已經20歲的盤子女人坊是否能穩步發展攝影業務？古風短視頻業務又能創造多大的驚喜呢？需要時間給予答案。

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