作為一個經常拿growth hacking當特殊技能點的人發一下言。

首先，假設諸君和我一樣我不想看拗口的概念詞匯，那growth hacker在我理解里就是：產品初期通過用戶行為快速定位，后期實現小投入大量增長的人。

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國外諸君在此議題上已經有過激烈討論（見Quora） slideshare 上也有業界分享，推薦兩個：

非常實惠劃算的123頁，但是放心，除了記幾張流量圖以外都是典型ppt圖，直接快速按右鍵

長得很干貨其實除了看起來視覺疲勞以外真的很干貨的東西。

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小生我在當年年少輕狂的時候也寫過一篇

（是的，抱歉了各位也是英文的），簡單說，就是對一個虛擬的芝士蛋糕公司做了虛擬的A/B(準確說，還有C/D） Test...

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實在不喜歡英文的或者想要看到具體要求的各位，請參考鈦點的某篇：

牛x公司如37Signals怎么招Growth Hacker

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很好，列完了參考直接講點通俗易于理解的好了，到底可以做到什么。（警告：以下太通俗，代碼人請忍住。。）

第二個鏈接的dave在里面提過一個customer lifecycle, 為 Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue。簡單，尤其重要的是單詞都短。。。從這點入手舉個簡單例子。因為之前那篇芝士蛋糕的可能不太接地氣，假設這是家網上賣燒餅的公司好了。

1. Acquisition

把人搞過來。簡單來說，可以去論壇留言，做seo, 在社交網絡上吸引人氣，制造話題（比如某CBD天橋上一夜過去突然貼滿了撕不下啦的燒餅。。。）

總而言之，把人們吸引過來，多多益善

2. Activation

流量是沒有意義的。如樓上幾位都提過的A/B Testing, 主要目的就是為了讓訪問者真的產生行為。

比如：

a. 網站首頁放個超級大燒餅照片和人笑著吃燒餅的照片比起來，哪個促進注冊率

b. 如果從打開網頁到下訂單有幾個步驟的話，哪一步多人流失？比如選好了燒餅后選擇配料的那一頁有很多人離開網站，經調查發現是因為白糖列在第一項，讓很多南方吃咸黨深受冒犯，憤而離開。。。

c. 等等等等

這一項經常作為growth hack 的重點，實在是因為科技進步，要追蹤用戶在網站的行為實在是太方便了。 更為重要的是，有一堆ratio可以算

3. Retention

呼喚老朋友。最直接說，如果沒有知乎每周郵件的話，我基本也就不會上來（Quora模式）。 同樣，作為燒餅家，同樣可以：

”親愛的doublefang： 我們注意到你已經有一個星期沒有買我們的燒餅了。你最喜歡的芝士紅腸燒餅還在熱騰騰地等你，它的好朋友黃金芝士燒餅也深受歡迎，如果你打算換口味的話，我們的川辣 開胃燒餅也上線了”

私人化口吻＋數據分析（過去重復購買紀錄，相似項推薦，同類不相似推薦）

同樣，由于技術進步，也可以找到工具進行數據歸類和生成固定郵件模式了

4. Referral

經典案例是dropbox的推薦好友，你和被推薦好友都得到免費容量。

那么引申一下：

我們的高級會員可以為燒餅選擇特殊醬料。 暫時不想升級？沒關系，邀請你的好友注冊，注冊好友和你都會在收到的燒餅上看到vip專享醬料。

5. Revenue

錢。 目前常見有不同版本升級（evernote）以及賣廣告（flappy bird）方式 。

像燒餅店這樣賣一個賺一個的。。。

a) 實惠版全年雞蛋燒餅，營養版每周不同主題燒餅，豪華版每周精選加送鰻魚主題。所有實惠版用戶半年后會收到專屬促銷代碼，可半價訂購一周豪華餅

b) 燒餅盒子廣告位

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通俗搞笑的例子講完了。最后送一張源自網絡的經典圖

實現增長什么都要做，但中心是analytics...growth hacker的人叫hacker，是所謂有技能有頭腦面對問題劈山砍柴（這詞用錯了？）搞出個方法解決問題的人。

更新：:被通知多年前的這個答案被推薦了。順便回來更新一下后來寫的方法論：下方是鏈接，更下方是直接復制的內容...

難得干貨的鈦點｜Growth Hacking 技巧們 （一）

(3) The SERP Hack

我知道有些人為了更高冷地聊天，一看到縮寫就會問全稱。

Search Engine Results Page，簡單講就是搜索排名的結果。這一部分講的不是調整網站本身的結構，比如優化title, description什么的方便爬蟲抓取，或者關鍵內容用Javascript會不會干擾搜索后顯示結果這類。

因為初創企業本身很難有流量（而且通過技術手段調整也實在是硬實力了）。

方法是，通過垂直社區等所有與關鍵詞相關的大站來拉高自己網站的排名。比如在Quora，國內類推是知乎，百度知道等，以及所有與創業領域相關的垂直社區網站。

以下是假設我需要找個人清潔房子，分別在Google和百度上搜索的結果：

Google 非廣告類結果中第一個是社區文章，接下來幾個是相關類型社區。

百度第一個是百度知道上的回答（們），跑到那給鏈接還是蠻方便的。

所以說在Quora上問一個問題經常出現一群創始人撲上來回答，回答之前不忘在自己的一句話描述里介紹公司，回答同時不忘在結尾順勢提一下自己公司并給出外鏈。

當然鑒于國情等等在知乎上這么干可能直接被罵營銷號，所以去百度吧。

總之，重點是通過已經有影響力的站點拉高自己的搜索排名。

（4）The Omnipotence Hack

名字聽起來特別適合作為Boss壓軸出場，但此處講的就是（盡可能）覆蓋所有可以進行宣傳的社交平臺。

這句話的一個重要依據是用戶是難以預測的。比如你平時喜歡用Facebook, Twitter等與人溝通，但他就是喜歡在Instagram，Pinterest上搜搜自己關注的公司, 順便查一下Linkedin.

所以唯一方法就是保證他在所有平臺都可以找到你，接收到宣傳和更新。另外一個好處（以及缺點）是不同平臺可以實現的宣傳手法不同，短平快T，圖片流I，P和親民派F等等。缺點就是需要耗費人力，而且萬一人力不足出現開了帳戶但沒有精心維護的情況，反而可能造成負面效果。

放在國內，由于壟斷性目前只有微博和微信這兩處需要關注。不過類比instagram，也有各種紅紅火火的圖片應用，各自定位又不同（食色，Nice，etc），所以只能總結性地說，到你目標用戶可能去的地方去。

（5）The Guest Post Hack

通過在相關領域知名的博客主那里發表客座文章來吸引人關注產品。

這類里面我印象最深的就是Andrew Chen的博客上的客座稿件，因為——實際上我就是看了那些文章才決定關注他的博客的。

比如這篇：

Nird的書Hooked因為搭上PH的創始人作為同著者的名頭而在國內受到追捧。實際上，作為早期郵件訂閱者表示他寫這本書很久了。從分章節寄訂閱郵件征求反饋到最后定稿（還搞了個訂閱者特惠），可以看出是非常詳盡的規劃。

不過個人覺得寫得一般，當然有反對意見可以留言。

總之，高質高量的guest post是一種雙贏的宣傳手段。而且據我觀察國內初創對這招已經用得爐火純青了。就算沒空總結心得，都可以隨便寫一篇可能對初創企業有用的工具總結，然后把自己的服務放進去。