琥珀也能“新零售”？周嘉福四級代理、靠拉人頭可月入10萬，產品涉嫌虛假宣傳

時間：2023-03-30 00:09:48來源：admin01欄目：餐飲美食新聞閱讀：

近些年來，隨著社會發展進程加快，人們的工作生活壓力增大，各種慢性病也進入了高發期，越來越多的人加入到了養生保健的行列，就連90后們，都已經成了各種保健品消費的主力軍，他們特別熱衷于各種養生和排毒產品的消費，似乎體內有排不完的毒素，所謂“毒素”似乎成為了萬惡之源。

在廣闊市場需求下，一家名叫周嘉福的珠寶企業選擇轉型，做起了保健養生的生意。據多位周嘉福董事經銷商反映，周嘉福于2018年年底以一款膏藥琥珀通關醫用冷敷貼打開市場，宣稱以琥珀的保健功效，可以治療多種疼痛疾病，據周嘉福官方微信公眾號宣傳，產品上市月銷10萬貼。

深入了解之下，周嘉福采用“多層次代理”的方式銷售產品，代理分為四個級別，分別是市代、省代、總代和董事，最高級別需要投入12萬元，而成為代理之后，不斷地發展新人加入成為代理，完成相應的條件不僅可以晉級，還能獲得金錢獎勵。

有網友認為，周嘉福的模式主要目的是拉人頭，賺的是發展人頭的利益或者利益差，特別是層層設置各級別的不同代理權限，而各個級別又有不同的利益，其實就是引誘各級代理層層向上晉級，層層向下發展人員參與。

值得一提的是周嘉福還推出了區域加盟店的代理政策，投入66萬元到15萬元不等的加盟費，可以開設周嘉福琥珀SPA汗蒸館，可以獲得區域保護的代理權，這樣在該區域發生的每一筆訂單，代理商都可以獲得收益。

周嘉福是誰？琥珀的功效真有這樣神奇？其四級分銷的代理制度是否合規？帶著這些疑問，微商電商調研展開了調查。

珠寶企業做“新零售”：一盒膏藥218元，發展上萬名代理

琥珀，又名虎魄、血珀，為古代楓樹、松樹等的樹脂埋藏于地層中，經多年而形成的化石。一般產于煤層、黏土層中，有黃、橙、紅褐、橙紅等顏色，主產于云南、廣西等地，如今多被作為珠寶飾品穿戴在身上，而周嘉福卻憑借其“保健”功效，發展了上萬名代理。

周嘉福董事長周偉鴻

2021年9月1日，周嘉福生物醫藥區域運營研討會在福州麗景假日酒店召開。為了實現市場管理的系統化、琥珀養生SPA館的統一化、獎勵機制的人性化，周嘉福董事長周偉鴻在會上公布了9月區域招募優惠政策，意在推進各區域的復制裂變。

從多種渠道可以佐證，周嘉福市場火爆。2020年1月4日，周嘉福召開2019年頒獎典禮，300余位代理經銷商參加。2020年6月10日，周嘉福公司南昌分公司開業，在開業典禮上，創始人周偉鴻表示，周嘉福在短短一年多時間，代理人數從最初的一百多人發展到上萬人，月營業額從十萬增長至千萬。

來源：企查查

公開信息可知，福建省周嘉福生物醫藥有限公司成立于2018年11月29日，注冊資本1000萬元，實繳資本20萬元，法定代表人、董事長周偉鴻，大股東周偉鴻持股80%，陳波持股20%。據介紹，周嘉福生物醫藥公司是福建省珠寶商標“周嘉福”旗下產業，據宣傳“周嘉福”是一家以琥珀為主要產品的珠寶企業。

另據企查查數據，周嘉福生物醫藥公司于2020年9月9日因違反生產、經營說明書、標簽不符合本條例規定的醫療器械，被上海市場監督管理所罰款2萬元。

來源：企查查

周嘉福總經理陳波

目前周嘉福的發展重點在保健養生領域，據周嘉福董事代理李先生介紹，周嘉福在2018年之前就準備用直銷模式開展市場，為了學習市場運營方法，周嘉福公司的總經理陳波曾潛入到當時的直銷企業權健團隊內部，學習直銷的的模式以及團隊管理。

琥珀通關醫用冷敷貼產品外包裝

李先生表示，琥珀通關醫用冷敷貼是周嘉福生物醫藥面向市場的第一款主打產品，由周嘉福自主研發、生產。據介紹這款膏藥具有疏風散寒、芳香溫通、祛瘀化濕、通絡止痛的作用，對由于體虛受寒、陽氣衰微、風寒濕三氣雜至而為痹引起的關節屈伸不利、疼痛，遇寒加重尤為有效。

但是從該產品的外包裝背面可以知道，其生產企業并非周嘉福，而是江西省百代藥業有限公司，江西省百代藥業有限公司成立于2017年3月29日，法定代表人為鐘瑞清，注冊資本為200萬元，實繳資本56萬元，股東中沒有周偉鴻或者陳波，也就是說周嘉福的核心產品琥珀通關醫用冷敷貼很有可能是代工貼牌產品。

另外，周嘉福還推出了琥珀養宮貼、男士固本培元貼、眼部醫用冷敷貼開展市場。周嘉福的宣傳資料中表示，琥珀養宮貼是周嘉福生物醫藥研究院，歷時兩年研發而成的一款專注于調理和養護女性生殖健康的本草護墊。運用“芳香療法”通過人體自身體溫，作用婦科要穴會陰及其周圍組織，疏通生殖道經絡，使本草精華深層滲入，起到抗菌消炎、排毒祛味、活血化瘀、暖宮養巢、美容養陰等作用。男士固本培元貼可調理和養護男性泌尿生殖系統亞健康，借助人體自然體溫，靶向調理，使產品成分精華透皮吸收，起到化濕祛濁、溫陽通脈、固本培元等作用。眼部醫用冷敷貼能疏風散熱、消炎退腫、開竅醒神、明目退翳、鎮靜舒緩、活血生肌、修復滋養、祛皺抗衰。一貼可覆蓋瞳子髎穴、魚腰穴、睛明穴、承泣穴等十幾大眼部重要穴位，全面調理各種眼部及眼周問題。

周嘉福代理們宣稱產品可治病

這些產品的宣傳中，均有一些功效類的字眼，但是微商電商調研翻看周嘉福的相關產品，發現其產品外包裝上既沒有藥品批準文號，也沒有保健品批準文號。要知道，凡是藥品，在其包裝上一定能夠看到批準文號：“國藥準字H(或Z.S.J.B.F)+8位數字”，它的意思是國家藥監局批準生產、上市銷售的藥品，而保健品在包裝上一定能夠看到國家藥監局的批準文號：國食健字G(J)+8為數字，并且規定在包裝或標簽上方必須標有保健品的特殊標識：“藍帽子”。

眾所周知，修復滋養、祛皺抗衰等效果是保健品才能夠宣傳的范圍，并且在周嘉福公司官方微信公眾平臺上，不乏宣傳其產品有疾病治療功能的文字。

對此，我國《廣告法》第十七條有所規定：除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。

《廣告法》第二十八條明確規定：廣告以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的，構成虛假廣告。廣告有下列情形之一的，為虛假廣告：（一）商品或者服務不存在的；（二）商品的性能、功能、產地、用途、質量、規格、成分、價格、生產者、有效期限、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，或者服務的內容、提供者、形式、質量、價格、銷售狀況、曾獲榮譽等信息，以及與商品或者服務有關的允諾等信息與實際情況不符，對購買行為有實質性影響的。看來，上述產品宣傳或將涉及虛假宣傳。

琥珀汗蒸，排毒養顏？

除了銷售產品，周嘉福還開啟了琥珀汗蒸館的加盟。

2021年9月9日，周嘉福杭州臨平琥珀養生SPA館開業，新店含上下兩層空間，設置了接待區、會客區、汗蒸區、理療區、展覽區、會議室等多個功能區，據介紹，目前，福建、江西、四川、湖南、廣東、浙江等省市均開有周嘉福琥珀養生SPA館。

周嘉福琥珀養生SPA館內部

據代理商介紹，開設一家琥珀汗蒸館，最少需要投入15萬元，還不算店面租金的費用，而周嘉福官方也將自己的琥珀汗蒸館宣傳的可以具有多種功效。據介紹，琥珀有定驚安神、活血散瘀、利尿通淋等功效，周嘉福琥珀汗蒸房采用琥珀壁板，發揮琥珀的養生和療疾效果，增加了汗蒸的功能性。用琥珀做成的汗蒸房，據說有改善睡眠、美容養顏、減肥塑身、排寒祛濕、提升免疫力、改善呼吸系統、降脂降壓、預防和調理腸胃病、慢性皮膚病、女性宮寒痛經、男性慢性前列腺炎以及夫妻生活質量差等功效。

琥珀+汗蒸，就能排毒養顏？這種說法十分不科學。微商電商調研查閱相關文獻，發現不管用什么方式出汗，汗里 99% 的成分都是水。其它連 1% 都不到的成分包括鈉、鉀、鈣、氯以及尿素氮等，其中能和“毒”沾點兒邊的大概就只有尿素氮（蛋白質代謝的產物，有尿騷味）了。而尿素氮主要通過小便排出人體，汗水里那一點點的量，真的可以忽略不計。

出汗只是人體調節體溫的一種本能手段，如果身體感覺熱了，就會讓自己出點汗、帶走熱量，身體自然也就舒服了。這也就是所說的：感覺很舒服，像排了毒。如果出汗過多，身體還會出現不適。比如汗蒸后感覺口渴，很累想睡覺，折讓人們誤以為這是毒素排出后的正常反應，其實這就是脫水啊，別以為脫水沒啥，嚴重的話是會危及生命的。而且有低血糖的人，最好不要去汗蒸。因為低血糖再進行汗蒸是有可能喪命的。

周嘉福為了利益混淆視聽，推出了所謂的琥珀汗蒸排毒保健方式。殊不知，所有的宣傳手法，不過是盯上了投資者的錢包而已。

四級分銷，層層計酬涉嫌違規

周嘉福代理“秀”出的轉款記錄

景德鎮人俞宛彤曾工作過微商和直銷，2019年初，俞宛彤受陳波邀約做周嘉福。陳波向俞宛彤介紹了周嘉福的大健康事業板塊愿景和新零售模式，俞宛彤幾經考慮決定加盟。據周嘉福官方宣傳，到2020年5月底，俞宛彤手下團隊人數已經達到2000人，公司獎金月收入6到8萬元，自己批發零售月收入超過3萬元，俞宛彤的月均總收入超過10萬元。到底是什么原因，能讓銷售周嘉福產品的代理月入10萬？

來源：周嘉福招商資料

從一份周嘉福內部招商資料中可以看到，其代理分為四個級別，分別是市代、省代、總代和董事，投入1280元、5880元、15600元、120000元購買產品可直接成為相應級別的代理。

來源：周嘉福招商資料

如果不想直接投資，也可以選擇免費升級，升級的方法就是不斷地拉人成為新的代理，市代拉3個人市代可以晉級成省代，省代拉4個人成為省代，可以晉升為總代，總代拉6個人成為總代，可以晉升到最高級別——董事。

周嘉福琥珀SPA汗蒸館加盟條件（部分）

除了線上代理，還可以選擇開線下實體店琥珀SPA汗蒸館，從董事代理馮女士發來的“琥珀SPA活動政策-9月”的招商課件上可以了解到，周嘉福的區域代理店，即開設周嘉福琥珀SPA汗蒸館共分為三個層次，城市合伙人需要投資66萬元，周嘉福公司會贈送5個董事名額，區域合伙人需要投資25萬元，贈送2個董事名額，社區門店需要投資15萬元，贈送1個董事名額。

來源：周嘉福招商資料

首先是零售收入，以琥珀通關貼為例，零售價格為218元每盒，董事級別代理拿貨價為60元每盒，一般建議消費者按療程購買，3至5盒為一療程，一次買2盒就是VIP，VIP的價格為158元每盒，這樣一來董事每賣出一盒產品，就可以獲得90元的差價利潤。同樣的計算規則，總代每賣出一盒產品，可以獲得80元的差價利潤。

來源：周嘉福招商資料

第二個獎勵是批發收入，其實更像是推薦獎。董事發展一個總代，可以獲利3600元，發展一個省代可以獲利2280元，發展一個市代可以獲利680元。總代發展一個省代獲利1200元，發展一個市代獲利500元，省代發展一個市代可以獲利300元。

來源：周嘉福招商資料

第三個獎勵是平級推薦獎，董事推薦一個新人成為董事，獲利20000元，總代推薦一個新人成為總代，獲利2400元，省代推薦一個新人成為省代，獲利600元，市代推薦一個新人成為市代，獲利200元。

來源：周嘉福招商資料

代理商們極力推薦人們直接做總代，原因是總代距離最高級別董事最近，通過發展團隊就能免費成為董事，上到董事級別后，可以享受月度提成，按照當月按照團隊業績給予銷售提成分配，詳情見上表。馮女士算了一筆賬，一名董事一年下來的收入可以達到165萬元，并且說，只要團隊在不斷裂變，收入就會越來越多。

另外董事直推3個董事，團隊超過500人，且獲得獎金連續3個月，每個月都在3萬元以上的人還能獲得豪車獎。2020年6月27日，周嘉福首次奔馳車獎頒獎活動在福建鯉魚洲酒店舉行，60余名經銷商共同見證，謝敏釗、俞宛彤、占秀英、張亞妹四位董事拿到周嘉福奔馳車獎。

有眾多網友公開質疑，“周嘉福”涉嫌違規。根據《禁止傳銷條例》，組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬，牟取非法利益的；組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的等行為，可認定為傳銷。

從周嘉福的獎金制度上看，各個層級的經銷商只有通過無限地發展自己的線下人員才能得到更低的拿貨價、獲取更高的級別，最終賺取更多利潤。顯然，經過層層經銷商賺取利潤，終端售價218元的產品到董事級經銷商拿貨價只有60元，不免讓外界懷疑此項目是賣產品還是拉人頭。

有專家表示，從周嘉福產品的銷售模式來看，滿足了“傳銷”的組織要件，組成上下線的人際網絡，形成傳銷的“人員鏈”，但是否真正構成傳銷，還要看計酬方面，是否形成傳銷的“金錢鏈”。對于計酬要件的判定，最終還要由公安和市場監管部門做正式認定。

關于周嘉福的后續發展，微商電商調研將持續保持關注。

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