江蘇有名的外貿公司（一線調研江蘇外貿企業：今年下半場半壁江山如何跑穩？）

時間：2023-02-18 17:45:23來源：food欄目：物流新聞閱讀：

　　去年一季度，受禽流感沖擊、俄烏沖突影響，國際貿易形勢嚴峻。做為占據江蘇外貿“半壁江山”的機電商品仍舊表現亮眼：1—6月出口1.09萬億元，快速增長10.9%，占出口總額的65.4%；進口5501.5億元，快速增長9.5%，占進口總額的56.5%。

　　在眾多機電商品中，一季度我省集成電路、太陽能電池組、手機、鋰離子蓄電池組出口分別快速增長23.5%、80.8%、117.8%、62.4%。連日來，記者跟隨南京海關工作人員實地走訪我省多家民營企業，探訪它們怎樣克服不利因素、更好把握當下，未來有哪些打算，怎樣逆勢中穩步快速增長？

　　“黑天鵝”中常常跑出黑馬

　　一季度，俄烏沖突進一步加劇了亞洲能源危機。遠在幾千里之外，位于泰州的雙登集團相關負責人王帥感受到了這一沖突帶來的影響——境外艾克塞燃料電池消費市場大幅快速增長。

　　“去年，艾克塞燃料電池我做了2000多萬元，去年到目前為止已經做了1.3億元，考慮到俄烏沖突，如今很多歐洲家庭會購買鋰電池組做為可供使用電源，停電的時候可以用。”王帥說，一家人基本上一天用10度電大約。可供使用電池組并不是天天用，一塊壽命比較長的可供使用電池組循環次數在3000-4000次，如果365天每天都用的話，可以使用10年大約。

　　不過，俄烏沖突“黑天鵝”，并不是民營企業預測消費市場快速增長的原因，最主要原因是亞洲主要經濟體均出臺了碳達峰和碳中和的目標。去年以來，江蘇中興派能電池組股份有限公司生產的家用鋰電池組商品在境外消費市場供不應求。“如今主要是以光伏來發電，用電池組進行燃料電池，這樣能夠解決光伏發電的波動性，這種能源的生產方式得到了亞洲的認可。”在該公司項目管理部經理張兆勇眼里，碳達峰和碳中和不僅是政策導向，更是大勢所趨。

　　張兆勇介紹，如今燃料電池商品種類很多，其中可存儲一度電大約的便攜式設備，亞洲地區整個燃料電池領域貢獻了亞洲96%的新增產能，其中5%大約由亞洲地區消費，剩下的90%大約都是出口。“平時郊游會用到小型燃料電池商品，中型燃料電池商品主要是家用燃料電池，光伏發電配上燃料電池設備，基本上5年之內整套系統可以收回投資成本，意味著剩下的20年用光伏發的電是不用付費的。”在他眼里，以往在歐洲已經安裝光伏設備的家庭會將多余的電賣給電網，如今隨著能源產品價格持續下跌，電價也不斷下跌，很多家庭會將電儲備起來自己用，不夠時再向電網買些電。

　　據泰州海關統計，去年1-6月，泰州累計出口鋰電池組類商品3.3億元，同比快速增長6.5%。快速快速增長之下，民營企業也面臨著原材料漲價難題。據了解，去年年初碳酸鋰產品價格是一噸13多萬元大約，到當年年底產品價格漲至45多萬元，基本上下跌了近2.5倍。王帥說，去年以來，碳酸鋰產品價格穩定在一噸40萬—45多萬元，隨著原材料產品價格趨于穩定，整個領域也在加快提升新增產能。

　　同時，禽流感也沖擊著民營企業的正常生產。江蘇中興派能電池組股份有限公司境外消費市場占總銷售的80%以上，民營企業的消費市場占有率連續三年處于亞洲第二。因為電池是在昆山廠進行組裝、系統封裝，受禽流感影響，3月份開始，昆山廠基本上停擺。“我揚州生產基地的電池在加班加點地生產，昆山廠停擺，形成了大量的積壓，怎么辦？”張兆勇介紹，當時總部決定在揚州上馬捷伊電池封裝項目，從第一臺設備入場到最后商品下線，僅用了20天，效率很高。

　　一波剛平息，另一波又起。新增產能上來了，可民營企業又面臨出口商品二次檢測的難題。“鋰電池組屬于危險品，出口須要測試證書報告，重新證書檢測費用不低于100多萬元，更重要的是天數問題，證書天數最長須要四五十天，民營企業商品遲遲不能出口。”張兆勇說，在揚州海關指導下，不須要重新走一遍流程，花了3個工作日便完成了證書更新，最終鋰電池組順利交付。

　　解決領域“蛇七寸”的難題

　　“如果將這個領域比作一條蛇，身上每一處都是‘七寸’。”默克電子材料（蘇州）股份有限公司廠長張善所說的正是積體電路領域。“雖然我做的是積體電路領域很小的商品——刻蝕，卻是整個領域的關鍵原材料。為了維持住供應鏈穩定，如今是不計成本。”

　　默克電子是一家德國民營企業，擁有354年歷史，在亞洲有著65家廠。蘇州廠成立于2004年，生產商品主要用于面板和積體電路領域，其中在面板領域亞洲地區消費市場占有率占比達68%。在張善眼里，尚布是一個很復雜的機器，每一臺尚布在正式上線之前，一般生產的第一個樣品都來自默克電子，“因為他們須要用我生產的刻蝕來做設備調試，這個領域對技術要求很高，須要長期積累，如果領域老大吃肉，老二喝湯，那么老三只能喝西北風。”

　　然而，刻蝕很“脆弱”，刻蝕是感光材料，須要冷藏，對空氣質量有很高的要求。“刻蝕還存在有效期，從開始運輸到最后使用，每個環節都須要把握好天數，海運主要通過集裝箱通電來實現冷藏，空運主要是用干冰，天數一長，干冰失效了，幾百萬就報廢了。”張善說，做為關鍵原材料，刻蝕斷供會導致下游民營企業停工停產，帶來的損失可以說難以估量。

　　李貞認同這一觀點，做為和艦芯片制造（蘇州）股份股份有限公司采購暨進出口部經理，她時刻關注著供應鏈的變化，“如今整個供應鏈供應鏈需求都很緊缺，庫存很少，航班也難定，節省兩三天的天數，對民營企業而言都很重要。”在她眼里，這一領域安全庫存是原材料備到兩個月，但實際上如今這個情況下，可能有的民營企業會面臨庫存之間銜接僅一兩個星期的天數。據介紹，該民營企業每月大概生產8.5萬片晶圓，年產量可達100萬片。“整個供應鏈如今都是供不應求的狀態，基本上民營企業擴產之后，立馬就是滿負荷運轉。”李貞說。

　　禽流感帶來的不確定性，令原材料時效性強的民營企業深受其擾。此前，受禽流感影響，上海港危化品倉庫爆滿，默克電子材料（蘇州）股份有限公司進口的原材料只能從大連等客運碼頭入境，由于刻蝕在客運碼頭不具備取樣條件，該批貨物滯留客運碼頭無法通關，面臨報廢風險。

　　解決一個民營企業問題的同時，更重要的是解決一個領域的“難題”。“通過積極與大連機場海關溝通協調，該批貨物轉由目的地進行取樣，幫民營企業挽回貨物損失814多萬元。”蘇州工業園區海關相關負責人說，隨后梳理轄區重點集成電路民營企業進口刻蝕受禽流感影響普遍存在的通關困難，加強與客運碼頭海關的協調聯動，實施“綠色通道+預約查驗”機制，應用“AR+遠程”智慧監管，保障進口集成電路原材料即到即檢即放。同時，對高精密積體電路設備采用長三角一體化查驗協同模式，最大程度保障高精密積體電路設備快速通關。

　　“通關時效更快，大家可能感受沒那么大，但實際上對民營企業幫助很大。”李貞說，去年民營企業自境外采購的ASML牌尚布，從上海空港運抵蘇州公司。尚布是高價值、高精密設備，須要全程溫控氣墊運輸，通關時效要求較高。最捷伊政策下，飛機航班落地后，15分鐘后便順利放行，24小時內抵達蘇州，可以更早投入產線運行，緩解亞洲地區芯片消費市場的壓力。

　　敢先吃“螃蟹”，更要有“定力”

　　受到亞洲碳排放宏觀政策的影響因素，光伏的需求量正在成倍快速增長。在光伏從業者眼里，光伏的春天是有目共睹，但光伏的領域競爭也很激烈。

　　中國有色金屬工業協會硅業分會7月20日公布的最新多晶硅產品價格顯示，碳酸鋰產品價格已漲至一噸31多萬元，相比2021年年初的一噸8多萬元，產品價格已經大漲。同時，國際物流成本也在下跌，從亞洲地區至歐洲每個柜子海運費從以前2000多美元，漲至約10000美元。

　　“去年亞洲光伏安裝量是150GW，去年預測亞洲光伏需求量將達到220GW大約，需求快速增長很快，去年碳酸鋰產品價格連續漲價23次，上游的成本下跌也給領域帶來很大的壓力。”晶澳（揚州）新能源股份有限公司總經理郭亞菲介紹，亞洲地區光伏發展20來年起伏很大，有過幾次的大洗牌，到如今留下來的民營企業都歷經考驗，如今整個消費市場的集中度也越來越高，亞洲前10的光伏生產廠家，占據了亞洲80%消費市場占有率。

　　在捷伊考驗之下，光伏民營企業怎樣擁有一席之地？記者了解到，在光伏的技術路徑上，根據硅片摻雜元素不同，分為P型電池組和N型電池組兩類。隨著P型電池組逼近效率極限，被視為技術拐點已至，N型新型電池組越來越受關注。

　　“如今消費市場上主流的光伏還是P型電池組，我主要生產N型電池組，是第一個吃螃蟹的。”中去光電綜合管理總監孫大勇記得，雖然之前很多民營企業開始涉足N型電池組，但在2016年中去光電進軍之前，亞洲地區沒有一家民營企業正式進入N型電池組的量產。“當時，我從研發的角度對整個消費市場前景進行預判，從目前來看預判是正確的，N型未來將是替代P型的商品，無論是轉換效率，還是發電量，都能實實在在看到它已經超過了P型的數據。”

　　據介紹，目前，泰州中去光電科技股份有限公司生產的商品已經出口至50多個國家和地區。“當別人在做N型電池組的時候，我已經做到了第二代，只有保持技術領先，才能在消費市場上有一席之地。”孫大勇說，這么多年來，光伏領域大浪淘沙，最終還是回歸到高技術投入和高資金投入。隨著技術革新，設備也須要更新換代，很多設備可能僅兩年就要換。

　　晶澳的商品銷售至亞洲130多個國家和地區，去年出貨量排名亞洲第二，消費市場占有率占比超過了15%。郭亞菲說，因為光伏商品的特殊性，一般要使用25年—30年的天數，所以客戶在做選擇時，將更多考慮到民營企業的綜合實力。得益于民營企業整個光伏供應鏈的一體化，盡管這些年光伏的新增產能在逐年擴張，但在擴張的過程中，各個環節一直都處在動態平衡中，有的環節利潤高，有的環節利潤低，全供應鏈保證民營企業在波動中有穩定的收益。

　　“做為亞洲地區最早的光伏民營企業，無論外界怎樣波動，我一直處于第一梯隊，并沒有大起大落，為什么？因為高利潤時，我扛住了誘惑，領域虧損時，我也堅持在做，包括持續的研發投入。”郭亞菲一直覺得民營企業在經營過程中“定力”很重要，因為消費市場的誘惑太多了。

　　記者丁茜茜

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