在凍品界里，如果弄一個苦逼排行榜，幾乎每個位置的人都認為自己應該高居榜首。零售商、批發商、廠家，每個人都有一大堆理由，抱怨苦惱無奈糾結，其實大可不必這樣。

一、零售怨批發

作為凍品產品的直接銷售者，直接面對顧客，一年四季，市場價格波動不平，誰都想只賣銷量好、來錢快的產品，但是實行起來異常艱難，想起來，這錢賺的真不輕松。還埋怨批發商，促銷也不支持，多讓利也不肯。

點評：

人家擔著風險呢！別的不說，光賒銷這個壓力就不是一般人能擔下來的。現在的凍品行業，賒銷已經成為常態，對凍品來說，批發商找誰賒去？光每年千萬以上的貸款，每天能睡個好覺都成了奢望。

所以說，零售商兄弟們，可以偶爾抱怨一下，更多的，需要從批發商身上學習一下那種堅韌的精神，人家更不容易。

二、批發怨廠家

凍品批發商，在過去的幾十年里，一直扮演著最重要的角色。但現在，這種形勢開始有變化了，賒銷，這種競爭加劇后玩火自焚的無奈之舉，就像吸毒，明知后患無窮，卻又無法拒絕。

在賒銷之外，凍品廠家的一系列舉措，也讓人難過，有多少廠家略過批發環節直接到零售，還有凍品電商，直接到養殖戶，批發商的日子越來越不好過了。

點評：

凍品批發商，在很多人看來，是這個時代最危險的群體，電商的發展是不可逆的。“科技改變生活”這句話是真理，凍品行業的結構是必須要調整的。但凍品批發商在這個階段，又是最具競爭力的群體，凍品行業競爭激烈。

論資金實力，零售商干不過你，論區域人脈，電商平臺也干不過你。還是說只要找對了方法，批發商還是很好混的。

三、廠家怨同行

中國有多少家凍品生產企業？一萬家以上。也正是這個原因，近年來凍品行業的競爭已經白熱化。賒銷、促銷、低價、偽劣、各種各樣的方式層出不窮，這種“手段”，是凍品發展的動力，也是凍品市場的毒藥。

加上凍品電商的興起，我們可以預見，未來凍品生產企業將迎來倒閉潮，能支撐的，是那些有實力，也有想法的中大型企業。

點評：

競爭是無情的，作為凍品企業來說，面對這亂象頻發的市場情況及電商的煽風點火，一味的抱怨同行只能被市場淘汰掉。

這樣看來，臨淵慕魚不如退而結網。不管時代怎樣變化，踏實做事的總比好高騖遠的活得久。沒有想不到，只有做不到。只要我們有成熟的服務模式，不需要能干，只需要實干即可！

苦或者樂，只是一念之間的事情。有酒喝，有肉吃，不一定快樂，相反，咸菜稀飯更健康。賺錢多了，也不一定高興，賺錢少了，也不應該抱怨。凍品人，在付出與收獲之間，更應該挺直腰板，無愧無怨。至于抱怨糾結的小情緒，可以有，不過不能執著。

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