韓鵬：為糖尿病人研發便攜恒溫冷藏箱

時間：2023-08-29 10:48:06來源：admin01欄目：冷鏈新聞閱讀：

原標題：韓鵬：為糖尿病人研發便攜恒溫冷藏箱

韓鵬與客戶在一起。

生活中的韓鵬。

為解決糖尿病人出門帶藥恒溫冷藏問題，張北籍“80后”、北京健益康科技有限公司總經理韓鵬參與研發了便攜恒溫冷藏箱，該產品不僅在國內受到青睞，而且還銷往世界各地。

記者魏民

受到啟發

韓鵬，張北縣大河鄉人，“80后”。如今，他是北京健益康科技有限公司總經理。

2002年，韓鵬來到北京，在一家私營企業工作，因為在來北京之前，他曾學過平面設計，到公司就做平面設計類的工作，在此期間，他順利完成了北京電子科技學院計算機專業的學習。

公司主要經營車載冰箱方面的電子產品，工作中，經常有客戶問他有沒有小一點的冰箱，盡管公司生產的冰箱已經很小了。后來韓鵬了解到，該客戶是一位糖尿病患者，常年打胰島針。他告訴韓鵬：“胰島素等之類的生物藥需要2至8攝氏度冷藏保存，如果溫度高了藥就會壞，并且只能在家里或車內使用，在外出時因沒有電源，只能放在裝有冰塊的飯盒內，但保證不了穩定的溫度，所以需要一種攜帶方便的恒溫冷藏箱。”

韓鵬覺得這是一個不錯的商機，就在網上找了不少關于藥品冷藏的資料，并通過朋友等各種渠道收集有關藥品冷藏的資料，期間，他的朋友也幫忙約到了醫院內分泌科主任幫忙，韓鵬更進一步地了解了藥品的冷藏要求，客戶群等信息。

他還從網上的資料中了解到，中國有約1億的糖尿病患者和5000萬的乙肝人群，并且糖尿病患者逐年在增長。韓鵬萌生了開發一個解決患者出行帶藥的冷藏產品---便攜式恒溫冷藏箱。

在他看來，要想開發這種產品必須解決兩個問題，第一個是冷藏溫度，必須達到藥品冷藏的要求;第二個需要解決差旅中在飛機、火車上的電源問題。當時韓鵬想到了筆記本電腦、手機可以通過電池實現，該產品也可以如此實現。由于韓鵬是學計算機專業的，對這些技術有一定的了解，他覺得從理論上應該沒問題，用電池供電是一種可行的方案。

尋求合作

韓鵬的一位廣東朋友來北京開展覽會，他在廣東一直從事電子、電器類產品的開發生產，有一定的生產經驗。韓鵬想向他了解一下這樣的產品需要多少投資才可以開發出來，以及開發周期等詳細信息。當聽到他說的開發參考費用后，韓鵬已經嚴重底氣不足了，因開發費用太高，韓鵬根本就沒如此實力投資該產品。

這位廣東朋友幫韓鵬介紹了一位在北京從事市場調查的他的同學。此后，廣東朋友的同學向韓鵬提交了一份調研報告，并告訴韓鵬市場調查結果還不錯。韓鵬又和廣東朋友詳細討論產品技術方面的問題。

韓鵬在上學期間學過軟件程序和數模電路方面的課程，再加上這幾年工作中對該類產品的結構、原理技術很了解，但是要解決制冷溫度，還需要進一步的研究分析和實驗。

由于韓鵬和廣東朋友兩位人投資開發該產品有一定困難，不得不考慮再找第三位投資人進來，這樣可以減輕倆人的投資額度，倆人又另外找到一位投資人解決資金問題。

由于投資額度比較大，韓鵬不得不向家人、親戚、朋友請求資金方面的支持。家里的條件不算太好，所以東借西湊還是不夠，無奈之下想到了貸款，韓鵬的一位叔叔答應他，剩下的資金由韓鵬的叔叔幫忙從銀行里來解決。

研發產品

2009年，韓鵬辭掉工作，開始了自主創業，韓鵬和第三位投資人一起奔向廣東，進行投資合作的詳細談判。經過幾次洽談，三位投資人確定了合作方式，股權分配等問題，談妥后韓鵬并沒有離開，而是在東莞開始了前期產品的性能實驗。

做產品樣板需要2周左右的時間，做好樣板后韓鵬就緊鑼密鼓地開始了測試，由于產品很小，相對各部件空間有限，考慮到外出需使用鋰電池供電，溫度一直不能達到預期的效果。時間已過去了1個多月，他的心里很是著急，在一位朋友的介紹下，韓鵬認識了一位日本人，這位日本朋友常住東莞從事同類制冷產品開發的工作，在其幫助下，韓鵬很快找到了問題的根源，并順利解決了制冷性能問題。

要想做小產品體積，那就必須減小保溫層厚度，但是減小了保溫層，那么保溫性能就不能保證了。怎么才能減小保溫層并且還能保證保溫效果，那么必須更換保溫材料。但據韓鵬了解，目前使用的PU發泡保溫層已經是民用行業使用最廣泛、性能最好的材料了。最后經朋友介紹聯系到一位研究熱能工程的教授，這位教授告訴韓鵬，可以考慮另外一種應用在飛機上的保溫材料，該材料體積很小，保溫性能比PU高出很多倍，但是價格非常貴。為了開發一款完美、更具市場競爭力的產品，韓鵬不能在材料上吝嗇，他很快就與教授提供介紹的供應商取得了聯系，并拿到了測試樣品。

拿到樣品時，韓鵬發現要想應用還是有一定的問題，由于該材料為抽真空包裝，不僅不能弄破真空包裝，而且材料不能做成曲面，只能做成方塊形狀，產品保溫層按照設計空間有不規則的地方等，所以采用這種保溫材料還是有問題。為了保證良好的保溫性能，經過多次和供應商接洽討論，最終問題都得以解決。

經過長時間不間斷的各種方式測試、修改，產品性能完全符合當初開發的需求，從設計到生產整整耗時1年，一種便攜式恒溫冷藏箱產生了，雖然工作很辛苦，但看到自己親自研發的產品就增添了更多的成就感。

一波三折

雖然，產品研發成功了，但是，市場銷售并不是韓鵬所擅長的。

2010年，北京公司注冊成立，并開展銷售工作。前期銷售比預想的要難很多，消費者大都不知道有這種新產品，而通過一家公司的宣傳力度也很難宣傳到位，所以當產品生產出來后，銷售又成為很大的問題。

連續幾個月下來，銷售量屈指可數，正在為難時，一位客戶主動聯系公司，經過一番溝通，他滿懷欣喜與客戶約談合作事誼。經過幾次談判下來，雙方定了合作方式，并簽訂500臺的正式采購協議等詳細文件。付款方式為預付30%交貨后1月內結清尾款，本來是一件好事，可到交貨后1個月客戶遲遲不付尾款。

本來資金就不夠寬裕，國內銷售情況又不容樂觀，再加上這次客戶的押款，公司資金鏈進入了緊張狀態，如果這筆尾款不能及時回款，堅持不了2個月資金鏈就會斷掉，公司的運營就成了一個很大的問題。

在漫長的等待過程中，韓鵬不得不再次想辦法注資，不然一切將功虧一簣。上次的資金都是借來的，現在還沒有還，如今都不知借錢的手再伸向何方。但又不想眼睜睜地看著自己辛苦1年的成果就這么放棄了，經過和股東協商決定各自想辦法再次注資繼續經營。本來就沒有資本的韓鵬，在無奈之下和家人商量后將雙方家人湊錢購買的房子抵押給銀行貸款解決眼下的資金問題。

銷往海外

資金問題暫時得以解決，但是銷售情況仍然很不樂觀。公司在外貿初期，正值歐洲債務危機，美國經濟疲軟，但是韓鵬深信，憑借優良的產品性能以及龐大的客戶群體，肯定還能從中分得一杯羹。

21世紀的市場競爭，已經不是一個單純靠所謂的“酒香不怕巷子深”的年代，如果你想占有更多的市場份額，就必須學會“主動出擊”。依靠網絡和廣交會來宣傳，對于一個無人知曉的新產品而言，打開市場真的是難上加難。

好在通過公司銷售部同事們的一起努力，2010年下半年公司還是接到了幾個不錯的外貿訂單，公司得以維持正常運轉。

此后，公司加大了國內外市場的推廣力度，以爭取國內外更多的市場。

功夫不負有心人。目前，該產品在國內銷售很不錯，公司在國內發展有數十家經銷、代理商，銷售量有了新的突破。公司的產品得到了眾多客戶的認可及贊同，有些終端客戶甚至會幫助做免費宣傳，將產品介紹給身邊需要的人，正是客戶的這些積極反饋和支持，才堅定了公司始終如一生產客戶能夠信賴的產品的信念。

如今，公司的產品已經遍布世界各地，芬蘭，意大利，西班牙，奧地利，美國，加拿大，澳大利亞，新西蘭等都有公司產品的代理商，今年上半年，公司銷售產品4800臺，而今年的銷售計劃要達到7000多臺。當看著客戶帶著公司的產品走在國外，有的甚至帶著產品來到中國游玩，韓鵬感到十分欣慰，此時，所有的付出和努力都是值得的。返回搜狐，查看更多

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