作為一家長期做軟文發稿的公司，在面對一些初次嘗試用軟文推廣來帶動產品銷售的客戶，他們常常會問到：“軟文推廣真的能直接促進產品銷售嗎?你們能不能給我預算一下發一篇軟文到底能帶來多少點擊率和閱讀量?你們能不能保證發軟文就直接能帶來銷售?”等等一系列疑問常常讓我們感覺到措手不及。甚至有些客戶一言不合就不發稿，又常常讓我們感覺力不從心。

一、軟文推廣并不能直接帶來產品銷售

市面上的軟文一般分為兩種：一種是品牌公關類軟文，基本上不做具體的產品宣傳，只做品牌的知名度和曝光率;一種是直接銷售具體產品的軟文，這也是目前互聯網上普遍存在軟文。那么，第一種軟文主要注重品牌公關，我們在此就不做多的分析。而第二種軟文，自《互聯網廣告暫行辦法》實施以后，一般是直接被定義為廣告軟文，必須明確標注“廣告”字樣。在這之前，有部分產品軟文會直接帶相關鏈接、微信二維碼、電話甚至產品銷售的價格等，可能會和部分硬廣一樣直接帶來銷售效果。但是，《暫行辦法》實施以后，被明確標注“廣告”字樣的軟文嚴禁在軟文中帶各種鏈接，所以這在一定程度上會讓直接帶來銷售效果的那部分慢慢降低。而只有那些精準客戶需求的產品軟文才能在長期的沉淀中帶來用戶信任，從而促進產品銷售。

二、軟文推廣無法預估一篇軟文帶來的直接效果

我們都知道“水滴石穿”的大道理，軟文推廣也一樣，沒有量的積累很難達到質的提高。有一些客戶想要發軟文，但是總想抱著試一試的態度先發一篇軟文來測試軟文推廣的效果，但是這種做法常常是冒險的，因為一篇軟文的推廣效果并不能作為定義整個產品軟文發布效果的標準，以偏概全的做法也往往是不理性的。而經常發軟文的企業們可以感受到，軟文推廣的效果是呈現波浪形的變化的。而長期的軟文積累，在媒體上的曝光率越多，對企業的品牌推廣能夠起到了直接的宣傳效果，從而潛移默化地帶動產品的銷售。

三、軟文推廣重在軟文的質量和媒體的精準投放

很多客戶會以為只要投放足夠多的軟文就能于無形中帶動產品的銷售，這種想法時偏激的。因為除了軟文量的積累以外，軟文撰寫的質量和媒體的精準投放也是必不可少的重要因素之一。很多客戶習慣性地自己撰寫稿件然后找我們發稿，但是稿件的質量往往是層次不齊的。同樣也有很多客戶為了圖便宜轉發一些小站小媒體，其實小站的閱讀量和轉載量是遠遠不及精準投放的媒體。

當然，后期我們還會繼續為大家解答軟文推廣中的疑難雜癥，歡迎大家繼續關注!

　

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