每 天 讀 一 點 ， 一 年 大 不 同

餐飲業是個激烈競爭的行業......

在做好各個方面的同時，有沒有一句足以調動人心的廣告語，往往成為餐飲品牌最有有利的武器，并且它正成為整個餐飲品牌的一部分，潛移默化向消費者傳遞著你的特色和品牌理念......

本文1549字；需4分鐘閱讀；閱讀建議：先收藏后細讀

人頭馬一開，好事自然來......

怕上火，喝王老吉...........

今年過節不收禮，收禮只收腦白金......

當一句廣告語在消費者中間能口口相傳，意味著的你品牌影響力會被無限放大.......

一、我們梳理很多品牌廣告語的創意方法論，發現有以下幾種方式：

1.銷量領先，建立信任狀

銷量領先其實上是消費者一種從眾心理。比如說：香飄飄奶茶：一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈。連續六年全國銷量領先。

比如成都知名餐飲企業一把骨 ：13年累計銷量100000000根骨頭！

這么受消費者的歡迎，消費者還有什么理由不選擇？

2.歷史悠久：九鍋一堂酸菜魚

九鍋一堂自從升級以后，重構了以主打酸菜魚為招牌菜的產品矩陣，通過店內文案宣傳以及將酸菜魚這道傳統菜品的文化與特色進行創新。達到了品牌的歷史沉淀，體現出品牌的厚重感。

◆圖片來自大眾點評

3.設定場景

人是生活在不同的生活場景中。比如上班，回家，旅游等等.....你的廣告語能否和場景聯系起來，讓消費者認知到。蜀大俠在很早的時候就確立了“來成都必吃的火鍋”！這一廣告語將消費者和旅游場景充分調動了起來，進而讓客戶覺得來成都不吃一頓蜀大俠火鍋，成都算白來了。

4.專家推薦

比如成都餐飲業經常出現的CCTV推薦，但是從目前的情況來看，這個有點用爛了。多找一些意見領袖或者明星可能更靠譜一點，至少他們都自帶流量。

5.代言品類

當品類沒有第一品牌的時候，可以代言這個品類。比如成都簽王之王串串香的廣告語是：成都簽王，霸領全城！給消費者傳遞成都串串香品牌領導品牌品牌信號。

6.突出特色

餐飲品牌碼頭故事的廣告語是：很好吃的火鍋！不僅傳遞的產品的理念，并且讓好吃=碼頭故事的火鍋劃上等號，這就有點像果凍就吃什么？喜之郎啊 ！你還能想起第二個品牌果凍品牌嗎，好像還真沒有！

二、由表及里我們可以發現：

1.廣告語的選擇盡量是越口語化的越有傳播力；廣告語盡量消費熟悉的語句和場景；廣告語的設定盡量以顧客角度出發去思考。

2.餐飲企業不僅要有賣點思維，更要有買點思維。大多數的餐飲老板都以自己的產品不錯，味道也很好，價格也還算厚道，我的生意應該好，但現實往往告訴我們，并不是那樣的。消費者為什么愿意買你的理由比你們賣給消費者的理由顯得更加重要。特別在這個激烈競爭，同質化的餐飲行業。很多餐飲企業可能在看待競爭對手有很多不足，但最后你發現消費者往往被競爭對手吸引的就是某個其中你可能看不起眼的優勢。

3.要符合品牌自身的理念。西貝莜面村的“閉著眼睛點，道道都好吃”，不管從產品還是廣告策略上，都沒有離開“好吃”戰略。隨著西貝品牌自身不斷發展，消費者對品牌從信任到習慣，這樣的廣告語也就成為了品牌價值觀的輸出，更加能夠加深消費者對品牌的情感。

4.廣告語的設定既是差異化的和顧客選擇你的理由，同時也是對顧客的承諾。所以，去支撐廣告語的背后，是整個供應鏈體系，和產品結構，以及宣傳資源的聚焦性的投入。所以，想好自己差異化以及配套的資源投入，才能讓你廣告語想釘子一樣深深的進入消費者的腦海。

你還見過哪些堪稱經典的廣告語？

歡迎在評論區寫留言，與我們互動討論！

本文作者：高欽

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