花錢打廣告，為的是什么？當然是有效。但是正如約翰?沃納梅克說的“我知道一半廣告費被浪費了，卻不知道是哪一半。”很多餐飲品牌的廣告可能大部分都是浪費的。一個好的廣告語到底是怎么樣的呢？應該符合什么標準？

廣告具有傳播性的三個特點

1.有沖突有創意，簡單易記。

2.包含高頻的誘因，能夠讓大家時時想起。

3.必須包含社交貨幣。

有效廣告的第一步，一定要明確自己的定位。這種定位第一：要對客戶有意義；第二：要和競爭對手不同，即差異性。

寫出有效廣告的五個法則

“二語三性”的法則：

“二語”：指的是銷售用于和顧客用語；“三性”：指的是可信性、競爭性和傳染性。

一、二語

1.銷售人員面向客戶推銷時，是否會使用這個廣告語

2.顧客向他人介紹你的產品時，是否會使用這個廣告語

①一定要說人話 ②簡單 ③弱化廣告腔

二、三性

1.向顧客提供可信性

2.能否有效轉化競爭對手的客戶？

3.是否能夠劈開用戶的大腦，產生二次傳播

①你得有沖突有創意，還要簡單易記，才能進入他的大腦

②進入大腦之后，還要能夠被高頻地喚醒

③還要把它轉述出去，讓大家津津樂道

如何寫出爆單廣告語

1.強調損失，勸誘結合

同等情況下，損失往往比得到更為敏感，人們對于損失所產生的痛苦感，要遠高于收益所獲得的的滿足感。

2.抱大腿

簡單來說，就是借大品牌造勢，從而迅速提升自身的知名度。

3.利用對比反差樹敵，刺激顧客心理

就是基于競爭環境，先找到一個強勁對手，然后和他對著干，以己之長，攻其之短，借力打力。

餐飲企業可以適當運用對比來放大產品的價值，使顧客的心理預期產生反差，從而能滿足特定場景下顧客的潛在心理需求，吸引人們一探究竟。

4.塑造用戶形象，使用精準描述詞匯

餐廳可以通過對目標用戶群體的分析，塑造一個典型的用戶形象，從而迅速獲得人們的代入感和共鳴。

5.利用典型人物，激發從眾心和認可度

除了塑造用戶形象外，還可以利用知名人物或者典型群體代表，來獲得顧客的認可度和從中心，從而促進用戶轉化。這里的知名人物或典型代表，可以使產品代言人，可以使某行業大佬，也可以是當地出名的新聞人物等。

為了想出一句好的廣告語，很多餐飲老板真的是想到頭痛。到底怎么樣才是好的，怎么樣才能吸引顧客，不確定性和不自信總是讓我們糾結。其實，廣告語不需要多華麗的語句，重要的是簡單易記，如果剛好又能打動你的顧客，那就完美了。

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