品牌戰略

　　[好想你僅承擔旗下直營店及部分業績優良加盟店的裝修費用，這意味著，多數加盟商將不得不獨自承擔此筆費用]

　　曾經支撐起好想你半壁江山的加盟商們，如今正面臨日益尷尬的命運。

　　昨日，來自好想你棗業股份有限公司(002582.SZ;下稱“好想你”)的一位高管向記者證實，鑒于目前的好想你專賣店門頭形象、店面陳列不統一，甚至出現的混亂現象，公司將于2013年推出一個品牌提升計劃。根據該項計劃，好想你公司旗下的所有直營店、加盟店須在規定時間內按照公司的統一VI要求，對店面進行重新裝修。

　　按照該高管的解釋，好想你僅承擔旗下直營店及部分業績優良加盟店的裝修費用，這意味著，多數加盟商將不得不獨自承擔此筆費用。

　　上述高管稱，雖然加盟模式為好想你公司的最初發展壯大立下功勞，但由于公司對加盟商的管理很粗放，對經銷商的選擇不很嚴格，店面指導和后期的檢查督導也不到位，最終不僅造成經銷商良莠不齊，假貨、串貨不斷，也影響到了好想你公司的對外形象。

　　鑒于此，目前好想你已開始在國內一些地區通過收購加盟商等方式，加強直營店布局。

　　好想你于2011年5月登陸A股后不久，便對外發布公告稱，將以花費不超過4000萬元的價格，收購鄭州地區21家經銷商的約80家好想你專賣店，收購目標包括上述店面的經營性資產，固定資產、店面裝修、存貨等實體資產，以及門店經營的渠道信息、客戶信息、商業關系、知識產權等無形資產。
[pagebreak]

　　此后，好想你又陸續成立好想你棗業江蘇有限公司、好想你棗業湖北有限公司、好想你(湖南)商貿有限公司等全資子公司，用于當地的直營店建設。

　　好想你的招股說明書顯示，截至2010年12月31日，公司的1819家連鎖專賣店中，直營專賣店僅12家，連鎖加盟店則高達1807家。

　　到2011年底，好想你的直營店數量已經增加到95家。2013年1月，好想你又發布公告稱，計劃投入1億元在全國開設267家直營專賣店。

　　在直營專賣店不斷增加的同時，好想你旗下的加盟店數量開始不斷萎縮。不盈利甚至虧損，成為不少加盟商頭疼的問題。

　　公司的2011年年報顯示，好想你的1800多家加盟店的平均年銷售額僅為36萬元，即單店單月銷售額僅3萬元。更糟糕的是，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年銷售額僅有19.5萬元，月銷售額不足2萬元。

　　上述來自佛山的加盟商告訴記者，由于店內的產品形式單一，價格又高，店里的零售額一直都上不來，要不是去年年底他爭取到了幾個團購單子，虧損是肯定的了。

　　來自河南的一位加盟店店主王林(化名)也說，去年他的店總共賣了16萬左右的貨，除去門店租金、人員工資，辛苦1年，掙了還不到3萬元。

　　來自湖北的一位加盟商說，一般而言，面積為50㎡左右的店面，初次裝修費用需要六七萬元，二次裝修雖然比初次裝修費用稍低，也不會低于3萬元。

　　對經營本已不景氣的加盟商而言，這將是一筆意外的開支。

　　來自廣東佛山的一位加盟店經營者說，自己的店生意本來就不好，如果還要再承擔裝修費用，他這個店將來可能就不會再繼續開了。他甚至認為，好想你有借助“將裝修費用向下游加盟店轉嫁”，最終達到以很低成本迫使部分加盟商退出的目的。

　　“要是讓我們自己承擔裝修費，那我以后就不從(好想你)公司進貨了。”王林說，新一輪的加盟商關店潮或不可避免。

　　不過，來自華泰證券的一位分析師則稱，好想你的上述做法，短期內可能對公司業績造成一些影響，“但長期看，這是個去粕存精的過程，未來可能會提升公司品牌形象。”